Сегодня мы обсудим тему сетевого маркетинга, его сильные и слабые стороны, но не только со стороны потребителя, а и со стороны собственника бизнеса.
Казалось бы, что у среднестатистического потребителя сложилось устойчивое представление о сетевом бизнесе:
- Если человек рассматривает сетевой маркетинг как место работы — нужно много и хорошо продавать, привлекать много людей к структуре.
- Если человеку предлагают купить товар сетевой компании — продукт уникальный, но дороговат.
Место работы
Что касается первого пункта, то намного (в разы) важнее привлечение новых дистрибьюторов в компанию и нацеленность на то, чтобы они в итоге приводили максимальное количество людей.
Это уместно если вы планируете работать на протяжении долгого времени и постепенно выйти на пассивный доход.
Да! Выйти на пассивный доход вполне реально, НО! нужно уметь по-настоящему хорошо проводить презентации и привлекать огромное количество людей.
Часто на презентациях дистрибьюторы говорят, например «Приведя в компанию 5 человек в месяц, вы будете получать столько-то и такой-то процент от привлеченных им людей».
Заманчиво? Но на деле чтобы по-настоящему привести 5 людей в компанию, вам понадобиться колоссальное количество времени и усилий, которые чаще всего себя не окупят.
Товар
Что касается второго пункта, то в большинстве случаев, продукт который продает компания ничем не лучше и ничем не хуже продуктов конкурентов.
Единственная уникальность состоит в том, что он не продается в магазинах.
А вот стоимость его, порой выше раз в 5-10 обычных товаров. Повторяюсь, качество их, чаще всего, абсолютно такое же как и у обычных.
Сетевой маркетинг как бизнес
Построение бизнеса по системе привлечения дистрибьюторов имеет множество преимуществ для основателя компании. Рассмотрим несколько:
- Не нужно содержать торговые площадки.
- Не нужно нанимать продавцов в штат.
Дистрибьюторы сети чаще всего числятся как сотрудники на стороне, что лишает владельца определенных рисков, таких как своевременная оплата труда и ответственность перед работником.
В этом и суть MLM — все сотрудники по факту работают только на себя.
- Простое привлечение людей
Огромное количество студентов, домохозяек, женщин в декретном отпуске хотят иметь простую работу с гибким графиком, да и в офисе торчать не нужно.
Это все замечательно, но будьте готовы к тому, что:
- Большинство людей будут бежать от вас только услышав слово «Сетевой»
- Для того, чтобы долгое время развиваться — у вас должен быть по настоящему качественный продукт, имеющий свою уникальность.
- Вы должны будете обучать дистрибьюторов (почти всегда бесплатно), которые могут быть просто не готовы к этому.
- Для того чтобы эффективно существовать ка MLM компания, вам придется НЕ продавать товар своим представителям, а предоставлять для продажи.
Если это вас не пугает — вы сможете эффективно развивать бизнес сетевого маркетинга.
И возможно (я надеюсь), измените у людей отношение к нему.
Источник: наш блог