Принцип Парето 80/20 - Ричард Кох. Как повысить эффективность в работе, учебе и в жизни? Как заработать быстро? Закон эффективности.
Вы, наверное, заметили, что из вашего гардероба вы чаще всего надеваете всего лишь 20% одежды. Или же 80% своего времени вы видитесь всего лишь с 20% ваших друзей. Или, вот вам факт примерно 80% денег на земле сконцентрировано в руках 10-15% населения. Даже 80% своего времени вы проходите только по 20% вашего пола в гостиной. Потому, что стол, диван, телевизор имеют определенное расположение, и вы постоянно двигаетесь по одной траектории.
Данное, на первый взгляд, странное соотношение было замечено и рассмотрено Вильфредом Парето и носит название «принципа Парето», а также правило 80/20. Данный принцип утверждает, что 80% результата дает всего лишь 20% усилий. Эта цифра, конечно же, может меняться и вместо 80/20 может быть 75/25, может быть также 15/85, но, в общем, соотношение одинаковое. Если говорить другим языком большую часть полученного результата приносит лишь маленькая часть событий или действий.
Тогда возникает вопрос: как мы можем использовать данное правило в увеличении нашей продуктивности? Давайте рассмотрим это правило на примере бизнеса.
Представим, что вы открыли бизнес и хотите развить его. Если вы такой же, как и другие люди, которые начинают свой бизнес, тогда вы потратите 80% своего времени на несерьезные вещи, например, на подготовку дизайна офиса, бизнес карт, сайта и т.д. К тому же 80% своего времени вы также потратите на какие-то обсуждения, на учет мнений о незначительных вещах. А оставшиеся 20% своего времени же, вы будете тратить на поиск людей, общение с ними, поиск канала продаж, что будет реально приносить вам результат и деньги.
Многие люди делают так. Ведь многие придают значение мелочам, надеясь на то, что эти мелочи как-нибудь повлияют на клиента. Да, безусловно, такие вещи и влияют на клиента, это нельзя отрицать. Но правда заключается в том, что влияние оказывается только на 20% потенциальных клиентов. Остальные 80% интересуются лишь продуктом или же услугами, которые вы представляете, и их не будет интересовать дизайн ваших бизнес-карт, цвет кнопки на сайте, местонахождение вашего лого и т.д. Тратя 80% своего времени, многие люди со стороны кажутся очень занятыми, однако они не замечают то, что тратят время на вещи, которые приносят им мало пользы.
Допустим, вы также пользуетесь рекламными каналами. Реклама на Facebook, в Google, баннеры на различных сайтах, видео реклама на Youtube, телевизионная реклама, реклама на Linkedin или же в Twitter, биллборды на остановках и в метро. В норме прибыль в бизнес (80% результата) приносит лишь 20% этих каналов, например реклама в Facebook или в Google, остальные 80% рекламных мест лишь отнимают ваше время и приносят 20% результата.
Часто 80% покупок осуществляются лишь 20% клиентами. Закупки остальных 80% составляют иногда не больше 20%. Например исследование Королевского Банка Торонто показало, что 17% клиентов приносят банку 93% дохода! То есть, как бы это не звучало странно, удержать 20% самых активных клиентов важнее, чем потерять 80% остальных!
Отнести это мы можем не только к бизнесу, но и к другим различным сферам.
Подробный разбор данного правила в нашем видео.