Продолжаем рубрику «Мысли вслух». Данная статья — методическое пособие, руководство к успеху или простой пример «Как знакомиться с бизнес леди на мероприятиях» и «Методы знакомства с бизнес леди». Эта статья поможет Вам, разобраться в своих возможностях.
Итак, представим что Вы на мероприятии. Вы соответственно одеты, у Вас есть визитки, у Вас приготовлена Ваша идеальная презентация, вокруг Вас люди. И вот Вы выбираете ту самую бизнес леди, с которой Вы хотите начать диалог, и что же нужно ей сказать? Прежде, чем Вы начнёте что-то говорить, сделайте несколько подготовительных элементов.
Элемент номер первый — делайте внутри себя искренний комплимент той бизнес леди, с которой Вы хотите познакомиться. Найдите что-то искренне хорошее, и про себя скомплиментируйте человека.
Шаг номер 2 — открытая улыбка. Шаг номер 3 — встретьтесь глазами с этим человеком, развернитесь телом и сделайте шаг навстречу. Т.е. дайте ей понять, что Вы сейчас будете с ней знакомиться. Возможно, сейчас прозвучит смешно, но у меня были ситуации, когда девушки выпрыгивали на меня из-за угла и первая реакция у меня была, это испуг или шок. Т.е. я стою и тут я вижу перед собой лицо, которое уже в полной готовности знакомства, для меня это полная неожиданность. Т.е. покажите через пространство, что Вы планируете познакомиться именно с этим человеком. Протяните руку, если Вы используете рукопожатие и говорите.
Что можно говорить? Категории первых фраз, которые я использую, они используются либо с использованием имени человека, либо без использования. Т.е. здесь смотрите по ситуации. Вы можете сказать: «Здравствуйте, меня зовут Игорь, кстати...», либо просто Вы говорите эту фразу, и представляетесь чуть позже. Например, «сегодня здесь очень много людей, кстати, если Вы не против знакомства, меня зовут Игорь». Это как бы такая тема, либо сначала имя, потом фраза, либо фраза, потом имя, это схема.
Теперь давайте конкретные категории, но я скажу сначала нюанс. Будем идти от самых простых и примитивных, к более таким деликатным и интересным. Начнём с первой категории, между делом. Грубо говоря, знакомство, оно происходит как такое замечание того, что происходит вокруг, как бы вскользь. Это может звучать как, Вы наблюдаете за чем-то вместе, и Вы говорите «интересный ход, да?». Или «Хм, а Вы это видели?» Или опять же, например «Слушайте, тут очень много людей». Или «Кстати, а Вы будете?». Вы стоите в очереди, и что-то передаёте, Вы человеку улыбаетесь, и «кстати, Вам передать?». Или, например, «хотите, я займу Вам очередь?». Вы ещё не знаете этого человека, Вы просто как бы между делом обращаетесь к нему, находясь в какой-то ближайшей зоне.
Второе направление таких подобных фраз, это что-то из серии между делом, но это уже конкретно про это событие, которое Вас объединило. Оно же Вас не случайно объединило, соответственно фразу можно начать с «Кстати, а Вы не знаете, какой у них регламент?». Без представления, Вы говорите, смотрите человеку, улыбаетесь, «Кстати, а Вы не знаете какой у них регламент?». Или «А у Вас случайно нет программки события?». Или «Сегодня очень сильные спикеры, правда?». И человек говорит «Да, я под впечатлением», — «Кстати, а меня зовут Игорь». Т.е. на самом-то деле, вот эта первая фраза, если человек откликается, то Вы представляетесь.
Бывает такой человек «Ага» и уходит. Поэтому, ну, у меня такого ни разу не было, но гипотетически я могу предположить, что такое может произойти, поэтому я начал с того, что Вы выбрали адекватное мероприятие, Вы адекватно одеты относительно тому, что вокруг происходит, у Вас есть визитки и Вы находитесь в одном, скажем так, социальном поле. Потому что если, например, вокруг все в костюмах, а Вы одеты как для похода в торговый комплекс, и Вы выбиваетесь из среды, вполне возможно, человек может подумать, что Вы обслуживающий персонал или мимо пробегали. Т.е. здесь ещё нужно говорить про некую однородную среду.
И кстати, есть ещё у меня… Сейчас у меня возникла идея, что конечно, можно рассказать Вам про то, как выделиться на мероприятии. И иногда очень круто срабатывает приём, когда ты одет не как все и ярко, и ты заметен, но это другая технология, про неё расскажу не сегодня.
Итак, какие ещё есть фразы про событие. Например, «Как много сегодня информации, голова идёт кругом. Как у Вас впечатление?». Человек говорит, «Ну, по-моему, хорошо». — «Отлично, а Вы не против знакомства?». Он говорит, «Да нет, не против». — «Игорь». Всё, пошёл процесс.
Давайте назовём следующую категорию, это случайные случайности я её так называю. Это такой тип знакомств, который в своё время часто использовали для знакомства со мной. Когда человек говорит что-то из серии, «Слушайте, а я Вас где-то видела, вот точно, скажите, а Вы случайно не выступали там-то, там-то, а Вы случайно не то-то, то-то?». Или «А Вы случайно не друг Миши Иванова?». Или «А Вы случайно не журналист такого-то издания?». И ты говоришь, «Нет, я не оттуда». Но контакт уже состоялся. «Хорошо, а чем Вы тогда занимаетесь?», или «А что Вы тогда тут делаете?». И уже пошёл дальнейший диалог. Сначала мне казалось, что это случайности, но потом я понял, что это случайные случайности, и есть люди, которые используют такой подход для того, чтобы завязать общение с каким-то человеком.
Я начал использовать этот подход — это реально круто работает. Т.е. ты говоришь «Слушайте, случайно Вы не друг Михаила Козырева? У меня ощущения, может быть, что я что-то путаю?». Она говорит «Нет, я не друг, а кто такой Михаил Козырев?», спрашивает. Я говорю, «Кто это?» И в итоге пошло поехало и идёт знакомство.
Следующая категория, это конкретика. Это очень сильный метод, мой любимый, потому что он позволяет показать человеку, почему Вы именно с ним выбрали познакомиться на этом мероприятии. Как он работает? Он работает, если Вы на мероприятии действительно внимательно наблюдаете за тем, что происходит. И Вы говорите, «Здравствуйте, я обратил внимание, что Вы общались на такую-то тему». Или «Вы знаете, я слышала Ваш вопрос спикеру, мне кажется, это очень важная тема, благодарю Вас за него». Или, например, «Я тут недавно, но наблюдаю Вас буквально несколько минут, у меня возникает ощущение, что нам обязательно нужно познакомиться». «Скажите, а Вы случайно не в фитнес-области работаете?». Вы знаете, у меня в жизни было несколько очень крутых знакомств именно потому, что у меня возникало внутреннее чувство, что мне нужно познакомиться с этим именно человеком, пока она не ушла, не испарилась и т.д. Т.е. это были и девушки, т.е. это не про гендерную историю мужчина-женщина. Это просто ты видишь интересного человека и хочешь с ней познакомиться. Я конкретно говорил человеку, что у меня есть такое чувство, что мне стоит с Вами познакомиться, знакомился, и в итоге это выходило в какие-то интересные взаимодействия, дружба в социальных сетях, приятельствование и т.д. Т.е. это конкретно показываем человеку, почему именно она. И вот эта честность в совокупности с тем, что Вы адекватно выглядите в текущей ситуации, она очень классно работает.
И последняя категория таких фраз или ситуаций для знакомства, она называется особые обстоятельства. Это когда Вы играете в игру, внутреннюю для себя, что Вы находитесь на каком-нибудь спец. задании, или Вы проходите тренинг по нетворкингу, или Вы супер интроверт и Вам нужно познакомиться с человеком, потому что Вы в рамках каких-то специальных обстоятельств находитесь. Этот способ очень хорошо подходит для тех людей, которые испытывают серьёзные, скажем, стеснения, вот этот первый шаг выйти из этой привычной зоны комфорта. В общем, для интровертов очень хорошо подходит. Из серии «Здравствуйте, я сейчас прохожу тренинг по нетворкингу, я вообще типичнейший интроверт, и мне надо познакомиться с 10-ю интересными людьми. Я наблюдаю за Вами и мне стало реально интересно узнать, чем Вы занимаетесь. Меня кстати, зовут Игорь». Например, вот такой, как называется заход. Он долгий, но если при этом вам он лучше, чем просто стоять в сторонке, и он честный. У меня однажды была такая ситуация, я использовал такую шутку, когда я говорил «Здравствуйте, я пишу статью на тему 10 самых дурацких способов для знакомства с людьми. Скажите, с Вами кто-нибудь сегодня уже по дурацки знакомился?». Если это соответствует какому-то мероприятию, Вашему внутреннему, игривому, настрою, Вашему такому ресурсному состоянию, это может найти отклик у человека.
Опять же, если перед Вами очень серьёзный человек, то, возможно, стоит зайти немножко с другой стороны. Т.е. здесь смотрим по ситуации. Конечно, есть другие направления, которые можно рассмотреть, как вариант для знакомства. Но я здесь хочу сказать общую рекомендацию. С нетворкингом ситуация такая, сложно в первое время. Когда Вы входите, иногда для некоторых людей помогает такая внутренняя установка, что я себе дал слово, договорился с собой, я для себя решил, что я всё-таки познакомлюсь с кем-то, а не буду стоять тут с едой, с шампанским где-то в углу, я буду как-то себя проявлять здесь. Договорился с самим собой. Пока 10 контактов не сделаю, отсюда не уйду. И вот чтобы начать, иногда эти фразы, эти зацепки, эти примеры, они могут Вам помочь.
В общем, исходя из моего опыта и опыта людей, которые у меня обучались нетворкингу, очень маленький процент людей реально отказывается знакомиться. Да, я предполагаю, что можно нарваться на человека, который скажет «Нет, я с вами знакомиться не буду», но это скорее ужасный человек «бука», которая просто не в настроении или может быть, она со спец. заданием на самом деле, и это жена директора. Вы может, просто неправильно выбрали себе объект для знакомства.
Короче, я в своей практике, даже сейчас не помню случаев, чтобы я сказав одну из этих фраз, начинаю знакомиться с человеком, в итоге с человеком не познакомился. И Вы начните, и постепенно Вы войдёте во вкус, и у Вас формируется свой арсенал методик, как сделать эти первые шаги. Да, первый шаг, он самый такой, но именно поэтому, кстати, методика, которая называется «конкретика», когда Вы наблюдая за людьми в зале, выбираете человека по какому-то конкретному критерию, и подходите к нему, говорите, почему именно Вас я выбрал. «Я слышал, что Вы работаете в таком-то издании, а у меня давно была задача. Мы можем с Вами познакомиться, обменяться контактами?» Именно поэтому, конкретика для меня лично приоритетный метод знакомства, а если копать глубже, то приоритетный метод знакомства, это сделать так, чтобы знакомились с Вами. Но об этом мы поговорим как-нибудь в других статьях. Хорошего Вам нетворкинга, счастливо.
