Как часто мы видим в описаниях к вакансиям такие опасные требования, как исполнительность, целеустремлённость и инициативность. На деле же начальникам нужны лишь молчаливые тягловые лошадки. Амбициозных не любят. Амбициозные могут сместить начальника. Чтобы амбициозному пробиться, надо быть умным, а ума-то мне и не хватает.
Работала я как-то в одном крупном зарубежном рекрутинговом агентстве (это где компаниям-заказчикам персонал подбирают). Как новичку начальница скинула мне вакансию, по которой компания раньше никогда не работала, т.е. не было баз для работы с ней. А, значит, надо было, либо отказаться от неё, либо долго мучаться, чтобы эту вакансию закрыть.
Я выбрала мучаться. Мне нужно было найти подходящих кандидатов по узкому направлению - лизингу . В итоге с нуля я изучила рынок лизинга, узнала всё об этом направлении, сгенерировала базу специалистов по лизингу, а попутно - и лизинговых компаний-потенциальных клиентов. Провела серию встреч с кандидатами и директорами лизинговых компаний.
С нуля я создала и укомплектовала новое направление для нашей рекрутинговой компании, которое начало приносить большую прибыль именно благодаря чрезвычайно узкой специализации этого направления. Начало, но уже не мне!
Как оказалось, за моей спиной моя начальница стала ездить к моим клиентам, а затем забрала моё направление с потрохами, а меня уволила. За что? За низкие показатели. Дело в том, что все сотрудники работали с помощью баз компаний и кандидатов, наработанных годами, но не я, конечно.
За эти полгода они трудоустроили больше людей, чем я, поскольку им не нужно было искать информацию, кандидатов и привлекать клиентов самостоятельно. Я формировала базу сама, жертвуя бонусами, которые могла бы быстрее получить, работая при помощи баз компании по привычным вакансиям. В кратчайшие сроки я наладила успешный бизнес внутри бизнеса, но сливки снимала уже моя начальница.
Именно это увольнение меня доконало.
Будьте умнее и не повторяйте моих ошибок!