Компания Coca-Cola смогла вырасти из маленького магазинчика в огромного гиганта стоимостью $182 млрд.
Три ключевых момента, которые помогли Coca-Cola сделать это:
1. Создание сообщества.
Весной 1886 года аптекарь Джон Пембертон открыл двери для посетителей в своем маленьком магазинчике под названием «Фонтан соды».
Это было скорее похоже на бар: вы могли прийти и поговорить со своими друзьями, но вместо алкоголя (это было запрещено) вы пили соду.
2. Тестирование продукта.
Каждый вечер Джон экспериментировал с новыми вкусами соды. А утром он предлагал новшество своим посетителям, прося их оставить отзывы.
Эти эксперименты продолжались до тех пор, пока не был предложен вкус Coca-Cola.
После этого посетители начали приходить в «Фонтан соды» с одной целью — выпить Coca-Cola.
3. Гроузхакинг.
Аса Григгс Кэндлер, который выкупил формулу Coca-Cola, начал бесплатно раздавать первый стакан Coca-Cola.
Задумка была простой: вы попробуете колу один раз бесплатно, вам понравится, и в следующий раз вы будете готовы заплатить за нее.
Только за 1895 год они выдали 154 000 бесплатных стаканов Coca-Cola, и их продажи резко возросли.
***
Если вы маркетолог или работаете над развитием своих проектов, подписывайтесь на канал "Мистер Гроузби" — здесь вы найдете много полезной для себя информации.