Как использовать инструменты продаж в копирайтинге

Копирайтинг — это продажа на расстоянии. Чтобы уметь писать продающий текст, надо уметь продавать.

Я уже писал, что одна из лучших книг, которые я читал в 2017 году — это книга «Никаких компромиссов» Криса Восса.

Какие есть примеры советов по продажам, и как их можно применить в копирайтинге?

1. Задавать как можно больше открытых вопросов.

Это вопросы, требующие развернутого ответа, например «как?» или «что?». На них нельзя ответить «да» или «нет».

Если вы изучали тему продаж, вы понимаете, что открытые вопросы нужно задавать постоянно.

В копирайтинге их не задашь. Поэтому их все нужно задать до текста. Ты должен заранее знать ВСЕ вопросы, больные места и возражения целевой аудитории.

2. Подводить человека к «все правильно».

Слушать ответы внимательно ты не можешь. Ты уже выслушал все, что мог в п.1. Теперь, надо чтобы внимательно слушали-читали тебя. И понимали. «Да-да, это про меня».

Все выявленные вопросы возражения надо описать и раскрыть.

3. Использовать спокойный тон голоса. Голос «полуночного диджея» в терминологии Криса Восса.

Тон текста. Если ты пишешь спокойно, то тебя воспринимают лучше, чем если бы ты писал кричащий продающий текст.

Люди не любят, когда им продают. Но люди очень любят покупать.

Даже если ты подводишь к продаже, можно говорить о ней спокойно. Это, наверное, самое сложное. Но если все получится, текст будет продавать за тебя долго и много.

Выступить советником, другом-рекомендатором. Ты рекомендуешь вещь, которую глупо не купить.

Если не можешь в спокойном тоне, рассказывай в своем (только без фальши, пожалуйста).

Ты никогда не продашь логикой, продают эмоции. Ты вызовешь эмоции только тогда, когда вызовешь доверие.

Тут ничего не скажешь умнее, чем «будь собой». Рассказывай свою историю.

4. Да-да, всегда рассказывай истории. Люди любят истории. Сторителлинг в копирайтинге будет рулить всегда.

Ты любишь истории (да-да). Я люблю истории. У тебя есть, что рассказать? Я с удовольствием почитаю.

Давай дружить :) Добавляйся в любой социальной сети:

https://vk.com/akhunyanov

https://www.instagram.com/akhunyanov

https://www.facebook.com/marat.akhunyanov

###

Понравилось? Нажми пожалуйста палец вверх, чтобы эту запись увидели другие!

Я впервые опубликовал эту запись в своем телеграм-канале про контекстную рекламу, маркетинг, копирайтинг. Подпишись на канал, чтобы читать всё.

В Яндекс-Дзен добавляю выборочные записи несколько раз в месяц. Подпишись здесь, чтобы получать только длинные посты.