45-летний Степан Капланян из Краснодара «съел собаку» в получении кредитов и решил помогать в этом нелегком деле ближним.
Как возникла идея брокерского бизнеса
В ноябре 2016 года Степан купил франшизу кредитно-страхового оператора «Финансовые решения». Его привлекла специфика продукта и отсутствие затрат на товарооборот и материальные активы. Не нужно закупать специализированное оборудование, продовольственные товары и расходные материалы.
«Я сам являюсь активным пользователем кредитов, у меня супер-положительная кредитная история. В какой-то момент стал замечать, что мне тяжелее получить кредит, чем раньше, стал слышать это и от других людей, что чуть ли ни взятку нужно давать в банке, чтобы получить ипотеку. И в этом случае уж лучше обратиться в организацию, которая за определенную плату подберет вариант с небольшой процентной ставкой. У нас в городе это касается именно ипотечного кредитования. Я слышал о нескольких знакомых, которые получили кредит именно с помощью брокера», — поделился бизнесмен.
Основная профессия Степана — медицина. Он работает врачом в краевом военном комиссариате. Фактически брокерским бизнесом занимается наемный управляющий, родственник предпринимателя. Но и сам Степан старается появляться в офисе не реже трех раз в неделю — это мотивирует сотрудников.
Банки зачастую прибегают к грязным трюкам, чтобы клиенту отказывали в получении кредита в другом банке. И здесь на помощь как раз приходят брокерские организации — они помогают клиенту добиться одобрения займа.
«Почему я выбрал именно франшизу? Я получил примеры того, что этим нужно заниматься, но не получил примеров того, что это нужно делать в одиночку. Если создавать бизнес самому, тем более, в незнакомой сфере, он заведомо обречен. Тому есть масса подтверждений из моего личного опыта и из опыта знакомых. Я изначально подошел к вопросу так, что нужно найти знающих людей и понять их условия входа в бизнес».
Подготовка к покупке франшизы
Весь процесс ведения сделки — от первой консультации с менеджером до подписания договора — занял полтора месяца. В октябре 2016 года Степан подал заявку, а в ноябре уже оформил все документы. Все могло бы быть быстрее, если бы начинающий бизнесмен запрашивал более подробные инструкции, а не надеялся на себя. Немало времени ушло на юридические проволочки — оформление юрлица и открытие расчетного счета.
Франчайзер предоставил Степану подробное коммерческое предложение по Краснодару со списком банков-партнеров. Там же были расписаны прогнозы, статистика по поставщикам заявок, что он получит и на что стоит рассчитывать. Все это закрепилось личным общением. По словам Степана, у компании-франчайзера не так много проданных франшиз, но они действительно разбираются в продукте, который продают, и делают упор именно на опыт.
В начале декабря франшиза была официально оформлена. Паушальный взнос составил 749 000 рублей. Сейчас взнос подрос до 799 000 рублей.
Что вошло в пакет франшизы «Финансовые решения»
Стандартный пакет франшизы включает следующие позиции.
- Подключение партнеров. Степан заключил договоры с 30 банками, страховыми и лизинговыми компаниями. Комиссия, которую необходимо заплатить за сотрудничество, у партнеров была меньше, чем если бы он пришел «с улицы».
- Брендбук. Фирменный стиль. Лендинг. Удобное подспорье для получения клиентов.
Что еще входит в пакет франшизы, сколько пришлось вложить в офис и какую он приносит прибыль, читайте в блоге Franchbook.