Какой самый главный страх преследует Ваших клиентов на начальном этапе? Они не знают Вас и о Вас ничего. Поэтому так сложно что то продать «в лоб». Поэтому и существует такой прекрасный способ, как лид магнит (от английского Lead - потенциальный клиент). Давайте разбираться как это работает.
Вы вбивает нужный запрос «купить слона без регистрации и смс» и среди прочих объявлений «купи слона?!» Вы видите такое: «как правильно выбрать слона!». Разумеется на фоне остальных, оно сразу привлекло ваше внимание, ведь Вы не хотите купить слона не качественого или дороже рынка, поэтому Вам стоило бы знать какие на какие критерии стоит обращать внимание. Вы переходите на сайт, и там Вам предлагают оставить email для того чтоб получить PDF с чек листом о критерии выбора слона. Вы оставляете email, и вам прислали PDF. Поздравляю, Вы попались на лид-магнит, совершив первое не стрессовое действие, далее вам скорее всего пришлют ряд писем, подогревая ваш интерес, но в этой теме я не буду это затрагивать.
Итак, что же такое лид-магнит? Это инструмент, который позволяет получить Вам контакты ваших потенциальных клиентов, путем предложения им чего то либо очень дешевого, либо вовсе бесплатного, но очень ценного для покупателя. Для чего это нужно? Для того чтоб клиент познакомился с Вами, вашим продуктом, совершил первое минимально стрессовое действие,тогда как вбить карточку, для оплаты заказа на незнакомом сайте, это очень стрессовое действие и не каждый решиться на это.
Условно лид-магнит можно разделить на 3 вида:
- Бесплатный продукт или очень дешевый продукт
- Тестовый период
- Бонусы / скидки / промокоды и т. д.
Бесплатный продукт или очень дешевый
Собственно в нашем примере «получи чек лист о критериях правильного выбора слона», это и будет бесплатный продукт, либо его можно сделать очень дешевым, например «получи бивень слона за 10 рублей».
Тестовый период
Здесь пойдет такой вариант, как «получи своего слона во владение на несколько дней», когда Ваш товар попадает в руки покупателю, с ним сложнее расстаться.
Бонусы / скидки / промокоды и т. д.
Здесь пожалуй лучшим примером будет «оставь email и получи бонусы / скидки / промокоды и т. д. на покупку». Работает так себе, но для некоторых ниш можно только так.
Для чего нужен лид — магнит? Для того чтоб получить контакты и выстроить коммуникацию с Вашими покупателями. Для того чтоб повысить лояльность и доверие к вам. Разумеется лид — магнит не будет работать без грамотно отстроенного маркетинга. Но в целом работает куда лучше, чем продажа «в лоб». Если вы еще не внедрили себе такой инструмент, то пора задуматься. Я могу помочь вам с составление грамотного лид — магнита.