Многие люди ошибочно верят, что их заработная плата не зависит от них самих. Поэтому большинство людей безынициативно ждут, пока работодатель взмахнет волшебной палочкой и решит увеличить им заработную плату. Но это происходит весьма в редких случаях. Мой совет - не ждать, а проявлять инициативу и совершать шаги, которые повлияют на твой заработок. Не знаешь с чего начать? Отлично, ты сейчас находишься в нужном месте. В этой статье я расскажу тебе 5 советов, используя которые ты гарантированно увеличишь свою заработную плату!
1. Попробуй просто спросить
Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях». Фразы вроде: «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моём отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату – я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить тебе оклад. Более того, они могут привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортят твою деловую репутацию.
Важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для твоего руководителя и удачный для компании.
Но самое главное - это чёткое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения твоего оклада выиграет не только твой личный бюджет, но и компания.
Почти каждый второй руководитель уверен: прибавки к зарплате достоин лишь тот сотрудник, который внёс личный вклад в развитие и процветание родной компании. При этом важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства. Реальная прибавка должна быть основана на реальной отдаче человека тому делу, которому он служит. Если сотрудник документально доказывает свой вклад в развитие компании, то он может претендовать на повышение размера вознаграждения.
Но не жди повышения зарплаты, если ты:
- не привел серьёзных аргументов - иными словами, ты сам до конца не понимаешь или не можешь сформулировать, за что тебе следует повысить оклад;
- переоценил свою значимость - вряд ли руководителя обрадуют завышенные финансовые ожидания без имеющихся на то оснований;
- не имеешь ощутимых достижений - неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана;
- не уверен в своих силах - пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать твой руководитель;
2. Предложи свою стратегию
Руководитель всегда может повысить твою зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как ты можешь приносить фирме больше денег в обмен на повышение жалования. Например, можно увеличить зону ответственности:
Степан работает менеджером по холодным звонкам. На встречи с клиентами, с которыми контактирует Степан, ездят квалифицированные менеджеры с большей зарплатой. Степан предлагает пройти обучение и начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. После прохождения обучения, Степан начнет получать больше за счет комиссионных.
Можно забрать себе функции, с которыми другие сотрудники не справляются:
Максим пишет статьи для продвижения продуктов компании, а размещает эти статьи в СМИ пиарщик Петр. Работа Петра стоит недорого, но он работает невнимательно и иногда срывает сроки. Максим предлагает забрать себе функции Петра и самостоятельно продвигать статьи. Он будет работать быстрее и аккуратнее, потому что он работает в офисе и лучше знает продукт. Зарплата Максима повысится на гонорар Петра.
Любому работодателю выгоднее платить за результат, чем просто фиксированную зарплату. Вот еще хороший пример:
Арсений менеджер по продажам с окладом 40 тысяч рублей и комиссией 15% от закрытой сделки. В среднем выходит 120 тысяч рублей в месяц. Арсений предлагает понизить оклад до 20 тысяч рублей, но повысить комиссию на 5 процентов - тогда при тех же продажах он будет получать 135 тысяч рублей в месяц и у него будет мотивация продавать больше. Арсению хорошо, потому что доход выше. Компании тоже хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.
3.Проговори другие пути
Предположим, тебе не удалось донести новый план. Тогда подумай, как получать от работы больше, не получая больше денег:
а) фирма дает тебе в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа
б) фирма арендует тебе более удобное жилье,
в) фирма дает тебе заем на выгодных условиях,
г) фирма оплачивает вам фитнес, страховку, детский садик.
Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берет для тебя машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Еще это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть - а это не всегда приятно.
Если компания экономная, а ты работаешь в ней давно, предложи вариант удаленной работы: ты выполняешь свои функции дистанционно.
Иван три года работал инженером в компании. Он ценный и лояльный сотрудник с зарплатой 150 тысяч рублей. Иван решил брать квартиру в ипотеку, для покупки ему не хватало 3 миллионов. Вместе с руководителем они пришли к такой схеме:
Фирма уменьшает зарплату Ивана на 50 тысяч рублей на 5 лет. В счет уменьшенной зарплаты фирма выдает Ивану заем 3 миллиона рублей под 0% годовых на 5 лет. Через 5 лет фирма обязуется повысить зарплату Ивана до 175 тысяч рублей. Если Иван решит уволиться до того, как вернет заем за счет зарплаты, то он должен будет вернуть весь оставшийся долг сразу.
Польза для фирмы: сэкономили на пенсионных и страховых отчислениях, уменьшили налогооблагаемую базу, получили лояльного сотрудника с гарантией, что он никуда не уйдет.
Польза для Ивана: сэкономил на процентах банку, купил квартиру сразу и рассчитался с долгами всего за 5 лет.
4.Найди новую работу
К примеру, Артем Андреевич непреклонен: зарплату не поднимет, повышать тебя не будет, кредитовать нечем, а давать тебе служебную машину - много чести. С таким Артемом Андреевичем пора расставаться.
Бери отпуск, открывай сайт по поиску работы и находи.
Когда найдешь, поставь Артема Андреевича в известность, что тебе предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пиши заявление, дорабатывай положенное время и прощайся.
Выгодное место работы - необязательно более денежное:
Юрий работал за 100 тысяч рублей в месяц и добирался на работу за час. Он нашел работу с зарплатой 95 тысяч, но на нее он будет добираться за 10 минут, а в соцпакет там входит спорт, полная страховка и питание. Юрий решил, что такая работа ему выгоднее, и перешел.
Иногда у людей бывает страх, что эта фирма - их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых ты еще год назад не подозревал.
5.Встань на путь предпринимателя
Наверное, многие хотели бы открыть свой бизнес. Как бы ни хороша была заработная плата на наемной работе, и как бы не ценили там сотрудника, все равно частенько закрадывается мысль о собственном деле. Как бы хотелось многим ощутить себя в роли начальника себя самого! Вопрос о том, какие минусы и плюсы собственного дела, не такой уж сложный, если разобраться во всем по порядку.
Конечно, первый плюс, это деньги. Работая в качестве наемного работника, каждый из трудящихся уверен, что получит зарплату. Он ее получит, но только в тех пределах, которые давно установлены. А если человек работает на себя, то при правильном ведении собственного дела, он может надеяться на увеличение прибыли и своего дохода.
Второй плюс своего бизнеса - это возможность распоряжаться своим временем по своему усмотрению. Наверное, это главное, что делает бизнес притягательным для многих.
Также можно говорить о том что бизнесмен имеет возможность заниматься любимым делом. Кроме того, когда открывается собственный бизнес, всегда преследуется свой интерес в работе. Возникает азарт, связанный с увеличением прибыли. А увеличивать прибыль наемному работнику для своего хозяина большинству не интересно вовсе. Кроме того, очень многие наемные работники не хотят держать ни перед кем отчет. Преимущество своего бизнеса состоит в том, что отчитываться не перед кем не надо, человек самостоятельный, сам следит за собой. Установление индивидуального графика - это тоже очевидное преимущество.
Таким образом, плюсов собственного бизнеса, немало. В их круг может входить и психологический комфорт в общении. Бизнесмен сам может выбирать себе партнеров и общаться с ними. Но заключать договора и контракты бизнесмен имеет полное моральное право только с теми людьми, которые ему приятны и которым он верит. Ему нет нужды терпеть около себя надоедливого или скучного сотрудника, либо наоборот, чересчур, активного. Это все по сравнению с наемными работниками, сидящими в душных помещениях.
Что касается минусов бизнеса. Бизнес - это всегда риск. Нужно это понимать прежде чем организовывать свое личное дело. Доходов, которые рисуются в воображение того или иного человека, может и не быть. Кроме того, деятельность предпринимателя требует постоянной активности и смекалки. Если бизнес будет стоять на месте, то конкуренты быстро обгонят нерадивого хозяина и его товары, работы или услуги просто перестанут продаваться.
Итог
- Просто попроси о повышении. Задай начальнику открытый вопрос и посмотри, что произойдет.
- Научись приносить больше пользы. Любой предприниматель охотнее платит за результат, чем просто зарплату.
- Предложи альтернативы. Подумай, как получать от работы больше, не получая больше денег.
Подписчики канала "Генератор Хитростей" на 77% умнее, хитрее и счастливее обычного среднестатистического человека. Присоединяйся!