Я наивно полагала, что любой предприниматель начинает свой бизнес с определения Целевой Аудитории (ЦА), и зачем писать снова и снова про очевидное?
Как оказалось на практике - ЦА - это самое простое и самое сложное!
Самое простое - наивно полагать, что Ваш продукт нужен всем и клиент всегда прав))
Самое сложное - распечатать наконец Чек Лист (внизу текста), посидеть 2/3 часа и заполнить его!!
Да, потратив 2-3 часа времени, вы поймете:
- где ваш клиент
- о чем с ним разговаривать
- как подготовить его к покупке!!
А это и есть основа Вашего бизнеса)
Что важно знать о клиенте?
1. Социологические показатели - пол, возраст, семейное положение... Помните, что мотивацией к покупке у женщины 25 лет и 34 лет - абсолютно разные
2. Основание для покупки. ЛПР (лицо принимающее решение).. Ну хочет женщина туфли, а муж принимает решение. Как повлиять на мужа, чтобы он купил туфли своей любимой женщине.. Дав решение этой проблемы - вы повысите ваши продажи.
3. Уровень дохода в цифрах. Сколько клиент готов платить?
4. Мечты и страхи.....
5. Какие боли испытывает? На этом пункте у многих ступор.. Что значит боли?
Давайте помогу - согласитесь?
Я очень много вижу постов.. "Вот, наступает осень, а у тебя нет денег купить ребенку новые сапожки.." Это и есть боль, но данный пост предназначен только для тех, кто действительно не может позволить купить новые сапожки к новому сезону ребенку! А мама, у которой есть бюджет - пройдет мимо данного поста! Так вот, четко зная потребности своей ЦА - вы легко можете написать десятки постов и получить новых клиентов в Ваш бизнес!
В общем, Бельская рекомендует - найдите 2/3 часа времени и заполните Чек Лист
Напоминаю, жду на разбор тексты ваших посты мне, при написании сообщения укажите #наразбор
