Здравствуйте!
Меня зовут Сослан.
Я владелец Оконно-монтажной компании ПЛАСТИКАНТ.
10 лет я помогаю моим клиентам правильно выбрать окна.
За последние четыре года, я застеклил частных объектов более чем на 150млн₽ (не застройка)
Эта статья- выжимка из моего 10летнего опыта.
А опыт, как говорится, берет дорого, но объясняет доходчиво.
Сразу скажу, это всего лишь мое мнение.
ИТАК:
Вообще, качество окна у Вас дома, обусловлено 5 факторами, в каждом из которых есть свои бермудские треугольники, где пропадают Ваши деньги.
РАССМОТРИМ ВСЕ ПЯТЬ!
1️⃣ПРОФИЛЬ
Все ПРОФИЛИ условно можно поделить на:
▶️Премиум- это бренды с рекламными бюджетами.
Рехау, Века, КБЕ.
Все они производятся в Подмосковье. Но, реально немецкий стандарт качества и немецкий контроль немецкого высшего менеджмента.
⏺Стандарт- профили, армировка в которых от 1.2мм и толщина стенки самого профиля от 2,7мм.
⏹Эконом-армировка меньше 1,0мм и толщина пластика меньше 2,5мм.
🏢Эконом часто используют в застройке. Цель- сдать обьект. Потом- под замену.
По самому пластику в Краснодаре, в принципе, откровенной халтуры немного, по армировке встречается часто.
ИТОГ: можно все, кроме эконом.
Переплачивать за немцев можно, но на конечном качестве это существенно ну отразится.
Разница цен около 10%.
Можно сэкономить.
🎩Исключение- остекление , когда помимо надежности нужны эстетика и престиж
……………………
2️⃣ФУРНИТУРА
На ФУРНИТУРЕ экономить НЕЛЬЗЯ.
В фурнитурном мире есть три кита:
🐋Siegenia (Герм)
🐋Maco (Австрия)
🐋Roto (Герм)
Каждая из этих фурнитур имеет две позиции. Условно, премиум и стандарт.
К примеру, в Siegenia это
Titan в премиуме и
Favorit в стандарте
В Maco-Multimatic и Trend.
Разница в деньгах около 7%.
Если есть вариант, лучше поставить премиум и забыть навсегла про регулировки.
Если нет, то как минимум, стандарт.
Что касается Roto, сразу скажу, я не сторонник этой марки. Хлипенькая, как по мне.
Есть фурнитуры эконом.
В Краснодаре на всех заводах это в 90% случаев
Vorne(Турция) и Axor(Россия).
Разница со стандартом тоже процентов 7.
Но здесь, категорически нельзя экономить.
Исключение- его нет.
ИТОГ: Фурнитура минимум стандарт.
Кстати, если в Siegenia разница между премиумом и стандартом существенная, то в Мако стандарт очень приближен к премиалке
…………………
3️⃣СТЕКЛОПАКЕТЫ
СТЕКЛОПАКЕТ- это 80% окна.
Основные энергопотери идут через него. И основные ошибки при выборе тоже здесь.
Условно есть три вида стекла:
⏩⏪
Простое- летом жара входит/зимой тепло уходит.
⏩⏮
Энергосберегающее- летом жара входит/ зимой тепло НЕ уходит.
(Польза- экономия на отделении)
Разница в деньгах 3% с предыдущим
⏭⏮
Мультифункциональное- летом жара НЕ входит/ зимой тепло НЕ уходит.
(Польза- экономия на кондиционировании и отоплении)
Разница в деньгах 8% с предыдущим
↔️по толщине пакеты бывают 32мм и 24мм.
(Польза-32й теплее) Разница в деньгах 3%.
Пакеты бывают в 3 стекла (двухкамерные) и в 2 стекла(однокам).
Разница в деньгах 8%.
(Польза-В 3 теплее⬆️, чем в 2)
Сами стекла бывают 6мм и 4мм.
(Польза- 6 теплее, чем 4)
Разница в деньгах 7%
НАШИ РЕКОМЕНДАЦИИ:
❄️Если холодный балкон- простые два стекла по 4мм. И все!
⛅️Если окна дома/ жилой балкон в тени- 32й пакет, два стекла, энерго
☀️Если окна дома/ жилой балкон на солнце- 32й пакет, 2 стекла, мультик.
3 стекла надо ставить, если бюджет не жмет. 🚁
Хуже точно на будет.
Просто регион у нас теплый.
Разница между 3мя и 2мя стеклами-7%.
🎧От шума лучше ставить пакет с одним стеклом 6мм, а другим 4мм, чем три стекла по 4мм. Эффект тотже, а экономия 7% .
Да и створка легче будет. Меньше потом проблем с фурнитурой.
4️⃣СБОРКА
Очень важно, это где собиралось окно.
Профиль, фурнитура и стеклопакеты из разных мест приезжают в итоге на завод сборки, где из них делается окно.
Есть два варианта сборки - 🚘завод и 🛴гараж. Условно конечно.
🚦Гараж- НЕЛЬЗЯ.
У нас в Краснодаре с нормальных заводов около десятка. Острой проблемы нет.
В крае, что только не увидишь. Реально, на коленках собранные есть.
На заводе качественное оборудование. Соответственно, качественная сборка.
Правильная геометрия на выходе. 🛠⚙️
Именно на заводе сборки ставится армировка, о которой я рассказывал в разделе ПРОФИЛЬ.
Нормальный завод связан ГОСТом©, который обязует ставить от 1,2мм.
Также именно на заводе сборки, окна комплектуются уплотнительной резинкой.
Если она дешевая, то она быстро изнашивается и начинает дуть со всех щелей.⛵️
Условно резинка бывает трех видов:
1 силикон
2 каучук
3 пластик. ❌
Каучук- норм. Разница с силиконом-5%
Пластик НЕЛЬЗЯ! Это тоже из репертуара стройки.
………………………
5️⃣МОНТАЖ
САМОЕ ВАЖНОЕ- МОНТАЖ!!!
Даже очень хорошие окна может загубить плохой монтаж
Монтажник🎓- в нашем понимании, это тот, кто 6 дней в неделю делает Монтажи частникам.
И так от 10 лет и больше.
В стройке другая тема- там просто закрывают проемы. 💃
Нормальный монтажник стоит в Краснодаре 400-450₽ м2
На эти деньги, он сам покупает расходники- пену, нагиля, ленты и др.
Монтажники люди простые 👬и поэтому некоторые начинают здесь экономить.
Хороший-600₽
Но тоже есть соблазн сэкономить.🕶
Снижение затрат для него, это чистые деньги к его заработку.
Вообще, основная проблема в Монтаже- это кадры. Как впрочем, и в стране.
К примеру мне, чтобы выбрать 3 бригады, за 10 лет пришлось осмотреть 150. Очень тяжело найти честных непьющих профессионалов.
Как правило одного из трех критериев не хватает.
Нашими основными нормативными актами являются два ГОСТа и один СНИП.
ГОСТ 30971-2012
ГОСТ Р 52749-2007
СНиП 23-02-2003
……………………
Не буду писать их содержание, если интересно можно загуглить.
Скажу только, что существует такое понятие, как Монтаж по ГОСТу.
Это когда, помимо качественных пены, применяются четыре вида изоляционных лент.
Наши рекомендации:
Дом.
Проемы с четвертями- ГОСТ Монтаж.
Проемы без четвертей- надо смотреть.
Балкон- все соединители/доборники проклеены ПСУЛом.
Пенный шов закрыт нащельником
Польза- сто лет без продуваний.
ПОДЫТОЖИМ!!!
ТРИ СЕКРЕТА НА ЧЕМ СЭКОНОМИТЬ:
1 Профиль- середняк.
2 Выбрать стеклопакеты, понимая задачу, которую они должны решить.
3 Не брать дешевый Монтаж.
💰💰НА ЧЕМ НЕ СЭКОНОМИТЬ:
1 Армировка от 1,2
2 Фурнитура немец
3 Только заводская сборка
4 Резинка не пластик
5 Монтаж
🛠Сразу скажу, это всего лишь мое мнение.
Но мне есть с чем сравнивать. За 10 лет мы смонтировали более 3400 частных объектов 🛠
Спасибо, что дочитали до конца! Надеюсь, Вам это замер- продажам. полезно. ✔️🙂
КАК ПРАВИЛЬНО СДЕЛАТЬ ЗАКАЗ?
Есть часть клиентов, они выписывают в столбик фирмы и обзванивают, пытаясь ПО ЦЕНЕ ВЫБРАТЬ подрядчика.
Ошибка- во-первых по телефону не всегда называют настоящую цену, как правило она потом увеличивается существенно.
Во-вторых, это не совсем правильно с точки зрения логики- даже если Вы сказали посчитать самую простую комплектацию, Вы и менеджер, можете понять это по разному.
Есть те, кто звонят пытаясь понять ПОРЯДОК ЦЕН.
Это правильно! И глупо, когда менеджер отказывается это сделать.
Сразу раскрою еще одну тайну.
Если Вы думаете, что дозвонитесь на завод и ценник будет ниже, то хочу Вас разубедить в этом.
И вот почему:
Заводам выгодно работать с дилерами.
Завод не хочет заморачиваться с монтажем и нести потом гарант обязательства.
Завод хочет производить.
Из десяти наших заводов, у пары- тройки есть своя розница. И то, цена там будет, как правило больше, чем у дилера.
Если завод начнет давать ценник меньше того, что дает дилер, он сразу теряет всю дилерскую сеть. А это для него самоубийство.
Поэтому не бойтесь дилеров. Они будут делать Вам Монтаж.
Теперь про скидки.
Оконный рынок стал, как египетская барахолка.
Скидки заложенные в цену, это не скидка.
У окон есть своя себестоимость, а у дилера куча ответственности перед клиентом, которая тоже стоит денег.
Нормальная маржа в рынке- это 30%.
Максимум на что можно Опуститься- это 25%.
Ниже не вариант, просто или закроишься или начнешь крутить деньги клиентов. А это тлен.
Поэтому понимайте, что скидка 30/50/70% это просто маркетинговая уловка.
Хотя мне кажется, что это и так уже все поняли.
Не покупайте на эмоциях.
Покупайте рационально!
Ведь Окна- это покупка минимум лет на 20.
ИТАК:
1 Не покупайте на эмоциях
2 Не бойтесь дилеров
3 Прежде чем вызвать замерщика, узнайте порядок цен.
Надеюсь этот материал поможет Вам в переговорах принять правильное решение.
Мой тел 89284298341