УЧУ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА АВИТО

Чистыми 330000 руб с вложениями всего 7000 руб за 3 месяца лета 2016 года.

Сегодня я вам расскажу кейс по продаже самокатов на авито и юле.

Начинаем!

Я находился в активном поиске товара и смог найти данный товар через оптовую группу в ВК. Посмотрел конкурентов и понял, что смогу лучше сделать предложение клиентам и грамотнее написать заголовки с текстами. Списался с оптовиком, он был из Москвы и договорился с ним на маленький опт, но обещал в будущем увеличить поставки. Чтобы вы понимали на сколько опт был маленький - там было всего 5 самокатов. Но сначала я решил потестить спрос, благо опыт уже научил. 🛴

Закинул бесплатное объявление, сижу на парах. Раз звонок - закрыл клиента, два звонок - закрыл ещё одного, третий звонок - не могут подождать 3 дня (для доставки товаров из Москвы), четыре звонок - закрыл. Не долго думая, сразу заказываю партию на 7к (часть стипендии + барахло продал на авито). Когда привезли опт (оказался без брака) продал всю партию за день. Потом заказал 2, потом 3 и т.д.

Использовал все свои знания в написании объявлений, очень повезло с товаром, т.к он был отличного качества - младший брат до сих пор катается. Целевая аудитория - мамы и папы, для детей многие готовы потратиться.
Для скупердяев потом расширил ассортимент. Появилось 3 разные модели.

Сейчас многие подумают, что все слишком легко, но ребят это правда не сложно. Хотя когда я только начинал, для меня это было не так легко. Весь опыт по продажам, получал на практике и так же в рекламе.

Технические моменты:

а) Маркетинг

Трафик лил только с авито и юлы, делал лендинг, но что-то не срослось - точно не помню причины, скорее всего делал его сам. Очень хорошо работала сарафанка, делал 10 процентов скидки, если говорили, что покупают по рекомендации. Так же делал скидки за 2 купленных товара , нужно стараться закрыть на максимум. Был дедлайн, что до конца недели бесплатная доставка.

б) Доставка

Доставлял 3 месяца сам, потом когда арендовал склад - доставляла служба или знакомые. Маржа получалась больше 1000₽, т.к 300₽ забирал себе ( такова у меня плата была курьерам)

в) Оптовики

Работал с 2 оптовиками из Москвы - качество товара было отличное. Оптовик из Москвы сделал около 700000₽ на тех же самокатах, это я к тому, что в Москве авито очень хорошо работает. Работал по полной предоплате, т.к оптовики были известные в кругах товарки. Но все равно я смог налажать - заказал у незнакомого оптовика подешевле и меня кинули на 15000 рублей. Как говорится "лох не мамонт, лох не вымрет" Будет вам уроком.

г) Ассортимент
Сначала был только один вид самокатов, потом добавились еще два. Не было возможности с самого начала закупать несколько моделей. Когда сделал ассортимент продажи увеличились в 2 раза.

д) Фотографии и текст.

Фото выбрал самые лучшие из интернета. Текст и заголовок учился писать с помощью книг и тренингов.

По продажам скоро будет отдельный пост - передам весь личный опыт продаж по телефону и переписке.

Я смог заработать почти с нуля и думаю, каждый сможет повторить мой кейс!

Дальше ещё интересней, следите за каналом!