Разговоры вокруг сетевых компаний слишком поверхностны. Дело не просто в ином способе найма сотрудников, а в огромном экономическом сдвиге, которому поспособствовало программное обеспечение и интернет. Я поделюсь с Вами о природе сетевого бизнеса и совершенно новых моделях его построения.
Одна из главных тем, которую я недавно изучал на саммите Next:Economy, — это способ, с помощью которого сети превосходят традиционные формы корпоративной организации и этим изменяют традиционные способы управления бизнесом.
Uber и Airbnb являются классическими примерами этого тренда. Uber придумал грандиозный план по управлению сотнями тысяч — даже миллионами — независимых водителей, начав с небольшого костяка работников, и затем построил технологическую платформу, которая теперь управляет его сотрудниками. Airbnb скоро будет предлагать больший ассортимент жилья, нежели крупные гостиничные сети с персоналом в сотни человек.
Сетевые платформы для сервисов из реального мира
Такие компании как Uber, Lyft и Airbnb, можно расценивать как сетевые платформы для сервисов из реального мира. По аналогии с тем как электронная торговля перевернула розничные сети и трансформировала разрозненные индустрии в XXI веке.
Франшиза одного
В The WTF Economy было написано:
«Как так? Не имея в собственности ни одной квартиры, Airbnb умудряется предлагать клиентам больше квартир, чем крупнейшие гостиничные комплексы в мире. При этом в штате у Airbnb 800 сотрудников, а в сети отелей Hilton — 152000».
Возможно, в тексте не хватало немедленного разоблачения, но я напишу следующее:
«Как так? Не имея в собственности ни одного ресторана, у Subway больше фастфуд-точек, чем у McDonals. У Subway 900 сотрудников, а у McDonalds — 420 000».
Причина: Компании Subway не принадлежит ни один ресторан, а McDonalds принадлежит более 20% их кафе, остальные 80% остаются франшизой. (Общее количество сотрудников как в купленных, так и франшизных точках Mc Donalds составляет 1,9 млн)».
Компании Uber и Lyft во многом представляют обновлённую модель франшизы XXI века. Во франчайзинге головная компания рекламирует и выводит продукт на рынок, устанавливает стандарты качества, выписывает налоги за приобретение лицензии и получает процент с дохода каждого филиала.
Разница заключается в том, что технология снизила порог требований для того, чтобы стать франшизой. Во многом, современную тенденцию можно назвать «франшизой одного лица». Раньше во франчайзинге наименьшей единицей был малый бизнес с расходами, которые подразумевали: территорию, оборудование, форму сотрудников, служащих (включая менеджеров) и т. д. Сегодня франшизой может стать один человек, и он может работать по гибкому графику, поэтому вполне разумно называть это явление «франшизой одного и даже меньше»!
Необходимость в рекламе и брендировании отпадает, когда сами приложения превращаются в потребительскую привычку, которая становится бизнесом. Почти нет никаких финансовых обязательств, сотрудники могут самостоятельно организовывать их рабочий день, и превращать предметы личного пользования (автомобиль, дом, другое оборудование) в бизнес-активы.
Вот основные ключевые факты почему Super Ego повторит успех Amazon, Google, Uber, Airbnb:
➤ Низкие операционные расходы — это то, что движет эволюцией рынка как в традиционных фирмах, так и в крупных сетевых компаниях.
➤ Сети очень эффективно объединяют клиентов, сокращая число других компаний, которые напрямую продают услуги этим покупателям, таким образом, приводя к индустриальной консолидации.
➤ Фрагментированный тип рынка, где технологии позволяют создавать новую масштабируемую экономику, которая попадает прямо в руки потребителю без посредников.
➤ Сетевые компании очень эффективно увеличивают общее число пользователей. Кроме того, по ходу развития сети становятся плодородной почвой для новых посредников.
➤ Сниженные расходы при создании масштабируемого бизнеса позволяют предложить рынку товары по доступным ценам, увеличивая спрос.
➤ Бизнес быстро разворачивается, экономя задолго до масштабирования.
➤ Сетевые платформы служат покупателям, которые прежде были вне зоны досягаемости, и поэтому увеличивают общее их число.
➤ Механизмы, которые расширят нашу сеть до незадействованных слоёв покупателей, создавая новые торговые площадки.
Простая и честная система репутации
Сегодня Master Kit уже пользуются 25 000 человек в 308 городах и 48 странах. Компания Super Ego является международной, штаб квартира которой находится в г.Казани (Россия), оборот компании за 2017 год составил 1млрд рублей, 68% из которых выплачено комиссионного вознаграждения партнерам. Бизнес партнером сегодня может быть любой, достаточно быть пользователем Master Kit