Что человек хочет, то мы человеку и продаем.
Хочет толстый человек бутылку колы или торт - не мешайте ему жить, не пытайтесь заставить его похудеть.
Хочет человек Китайский айфон - продайте ему именно Китайский айфон.
Хочет реплику ролексов - ради бога, человек таким образом может увереннее станет в жизни
А если вы будете продавать то, что им нужно на самом деле, то они вас будут ненавидеть, потому что будут понимать что вы правы. И не нужно мерить все по себе!
Ключевая фраза: «Ты это не твой клиент»
Если ты не носишь ролексы, это не значит что их не носят тысячи клиентов.
Поэтому рецепт прост:
1. Понять что хочет данная целевая аудитория.
2. Как можно подробнее описать «аватар» клиента.
3. Предложить человеку именно тот продукт, который сидит у него в голове. Реализуем идеальный образ из головы клиента.
Хочет человек ощущения брутальности - вот на тебе, получили и распишись в бланке перевода денег.
Хочет роскошь - пожалуйста, желательно с предоплатой.
Хочет похудеть к лету - нее, мы похудалки не продаем!
Ставь лайк, если понравилась эта статья.
Подписывайся на мой авторский блог в Яндекс.Дзен