Звонит клиентка, с которой мы в течение какого-то времени работали дистанционно и говорит, что купила билеты в Сочи. Но при этом признается, что больше интересуется предложением конкурентов по срочной продаже, т.к. предлагаются выгодные условия и вторичка. Я же говорил, что в имеющемся бюджете приобрести можно только достойное жильё на этапе застройки. Но дабы подстраховаться предупреждает, что если объект по приезду не понравится, хотела бы поработать ещё и со мной.
То, что можно вести клиента довольно долго, а в итоге он купит квартиру через другого риелтора обычная практика в нашей работе, поэтому к таким ситуациям в целом я отношусь спокойно.
Но!
Я знаю рынок и то, что чудес не случается, обещаемой квартиры, соответствующей критериям клиента и в обещаемом ценовом диапазоне в природе быть не могло.
Для меня ситуация и технология работы конкурентов были понятны: на пике импульса интереса Ее убедили срочно купить билеты. При личном общении и после того, как человек уже приехал убедить в чем-то всегда легче. Адреса квартиры ей не дали, скинули только фотографии. Уже понятно, что квартиры этой в продаже нет, по приезду клиенту скажут, что буквально вчера продали или еще чего-нибудь, а затем начнут возить по другим объектам, которые мог предложить любой другой специалист. Кстати не обязательно подходящим под озвученные изначально критерии. Так, к сожалению, работает большинство риелторов в нашем городе. Для меня это не секрет. Так было и в этой ситуации. И об этом я клиента предупредил, но отговаривать сильно не стал.
Итак, клиентка, поверив в золотые горы, взяла билет на самолет и приехала в Сочи. Дальше все происходило как по нотам, точно так, как я и предсказывал.
В итоге, промотавшись в течение дня и глядя на предлагаемые объекты, которые не имели ничего общего с тем, что она хотела и обговаривала, женщина жутко устала и расстроилась. Позвонив на следующий день мне, призналась, что совершенно разочарована и смотреть больше ничего не хочет, мол поняла, что по горам лазить не в состоянии, а в имеющемся бюджете ничего найти в Сочи невозможно...
Каковы были исходные данные:
📍женщина средних лет в поисках жилья для жизни с семьёй;
📍строго ограниченный бюджет;
📍необходимость приобретения в ипотеку; 📍проблемы со здоровьем, сразу же отсекающие объекты, до которых нужно долго идти или подниматься в гору;
📍наличие инфраструктуры рядом;
📍желание приобрести уже готовое жильё.
Я, беря во внимание все обстоятельства, предложил показать ей всего лишь один объект, который на мой взгляд, удовлетворял всем её требованиям и в случае, если он не понравится, отвезти Ее на следующий день в аэропорт. А дальше или продолжить дистанционную работу, или нет, как она пожелает.
Итог: мы собираем пакет документов на оформление ипотеки. Клиентка уже представляет свою жизнь в солнечном Сочи.
Но пост не об этом, а о том, что если Вам сулят какое-то супервыгодное и суперсрочное предложение по приобретению недвижимости в Сочи - это на 95% развод. Будьте внимательны, друзья!
И удачных вам приобретений!