О пользе и вреде бесплатных встреч с продавцами товаров и услуг
Поделюсь личным: очень люблю свои "бесплатные вторники", так я называю формат своих ознакомительных консультаций, для желающих разобраться в личных финансах.
Новые люди, интересные истории, свежие идеи. К тому же часто рядом сын Иван, который всегда заставляет обдумывать все встречи и ситуации с неожиданной стороны. При всей непосредственности его вопросов, они всегда помогают не просто подытожить день, а заставляют смотреть на всё гораздо шире.
- Так за такие консультации ты денег не берёшь? - удивился он в один прекрасный день (конечно, вторник). Вот он детский стереотип: папа на работе, папа зарабатывает, а тут…
- Нет. Это ознакомительные встречи, они совершенно бесплатны.
- Какой в этом смысл?
- Это своего рода инструмент. Так делают многие, в том числе консалтинговые компании, когда речь идёт о так называемых “сложных услугах”. Финансовый консалтинг в их числе. Таким образом, они презентуют услуги, дают набор основных методик, показывают важность и полезность существующих решений, и таким образом образовывают и привлекают внимание клиентов, к нужной для них теме и информации .
- Пап, так и скажи, - реклама!
- Так бы и сказал, если бы смысл был исключительно в этом. Себя можно рекламировать в интернете или на ТВ. В моей услуге, например, нуждаются очень многие, а как к этому подойти понимают единицы. Встретившись со мной, с финансовым консультантом, они быстро расставляют точки над «i».
Не обязательно, кстати, становятся моими постоянными клиентами, но точно знают, как я могу им помочь в сложном финансовом мире. Вот для этого нужны персональные встречи или семинары для большего числа людей.
Как на бесплатной встрече не купить лишний миксер или пылесос
- Кругом проходят такие бесплатные встречи. Там что только не предлагают, куда только не вовлекают, - развёл руками Иван, - оказывается, это полезно, тем более бесплатно.
- Так, - прерываю сына, - не всё так радужно. Этим самым успешным инструментом вовсю пользуются компании, настроенные на агрессивные продажи. Привлекая людей бесплатными ознакомительными встречами, возможностью даже испытать свой продукт здесь же, они в этот же момент ловко используя различные манипуляции, практически заставляют его купить. Примером может служить тот же пресловутый сетевой маркетинг, который уже заработал свою плохую репутацию, заодно дискредитировав и саму идею бесплатных встреч с клиентами.
Идея дороже денег
- Если кто-то обладает возможностью делиться своими знаниями, приносить пользу, то для этого действительно не нужны никакие деньги. Стоит лишь выбрать время. Я, представь, решил с этого года именно этим и заняться. У меня уже запланированы несколько тренингов для таких как ты, мальчишек и девчонок, а также для студентов. Мечта у меня такая, чтобы вы с самых ранних лет понимали всю степень важности планирования собственного финансового будущего и не совершали ненужных ошибок.
В завершении добавлю, ознакомительная встреча с консультантом, общепринятый формат в сфере сложных консалтинговых услуг, и не только финансовых. Как бы не показалось странным, но именно такой формат выгоден обоим сторонам.
Клиент, то есть вы, получаете возможность задать интересующие вопросы, и услышать ответы эксперта. Задавать также стоит уточняющие вопросы, что позволит ознакомиться с позицией консультата по самому широкому смежных тем и вопросов. А это особенно важно перед началом деловых отношений, поскольку единство взглядов на волнующие вопросы способно сделать работу продуктивной, тогда как разность взглядов, может поставить крест на сотрудничестве, каким бы профессионализмом не обладал консультант.
Итак, польза и особенность ознакомительной встречи в том, что она бесплатна, т.е. не накладывает обязательств к дальнейшему сотрудничеству, ни на клиента, ни на консультанта.
Но при этом дает участникам общение получше узнать друг друга, и составить мнение, которое ляжет в основу принятия решение о сотрудничестве, каждой из сторон.
Если услышали нужные доводы для того, чтобы нам с вами познакомиться и сообща разобраться в накопившихся вопросах про накопление и инвестирование, страхование и финансовое планирование подавайте заявку на встречу, на которой вы получите ответы на свои вопросы.
Ели вам была полезна данная публикация, и вы хотите видеть в своей новостной ленте новые выпуски блога, ставьте нравится и подписывайтесь на канал ЯндексДзен, и группы в социальных сетях на Fb и в VK , чтобы получать в ленту все его новые материалы.
До встречи!
Ваш финансовый консультант Дмитрий Соболев.
Помогаю бизнесменам и руководителям формировать накопления получать доход с капитала и финансово защищать семью с 2007 года.