Почему так важна психологическая подготовка? Как снизить риски? Как избежать шока?
Бизнес, это доходное, но рискованное дело. Бизнесмен, как правило, это человек, готовый к переменам. Близость риска заставляет просчитывать ситуацию наперёд. Для продвижения своего дела нужно находить пути, даже там, где на первый взгляд их нет. Поэтому бизнесмена часто называют иным термином: «предприниматель». Это на самом деле верно. В отечественных реалиях в бизнес идут, прежде всего, люди предприимчивые, способные оценить ситуацию и взвесить риски. И первое, чему нужно учиться в бизнесе — рациональности в собственных желаниях. С чем это связано? Разберёмся более подробно.
Открывая своё дело, человек ещё мало осведомлённый в делах бизнеса испытывает явную радость. А как иначе? Он начинает работать на себя. А, быть может, принесёт ещё и пользу обществу. Ну и конечно, заработает. Допустим, он строит бизнес в области перепродажи, что происходит довольно часто. Бизнесмен находит подрядчика, закупает товар и ищет варианты сбыта. Например, он продаёт одежду. И вот, поставщик из ближнего зарубежья, ничем не рискуя просто не высылает товар. Или высылает с задержкой. Или возникают проблемы продажи товара на месте. Ситуация развивается не «по — сценарию».
Если человек морально готов к такому развитию событий, то он быстро примет меры для того, чтобы как — то решить ситуацию или не усложнять её. Например, заранее проверит поставщика, маршрут, оценит вероятные риски. Возможно, подготовит запасной план действий. В том же случае, если человек рассчитывал, что всё пройдёт именно так, как предполагалось, он испытает шок от срыва сценария. Потребуется куда больше времени, чтобы нечто предпринять. Вероятнее всего, время будет упущено и последствия окажутся более серьёзными. Точно так же нужно поступать с любыми предприятиями, сделками, предложениями. Первое, что важно, это оценить наихудший вариант развития событий.
У бизнесмена список вариантов должен строится так: наихудший вариант, или что будет потеряно; наилучший вариант, или что будет приобретено; оптимальный вариант, как скорее всего пройдёт или прошла сделка. В случае развития наилучшего варианта бизнесмен получает солидный доход. В промежуточном или в оптимальном случае получит незначительный доход или некоторую убыль средств. При наихудшем варианте, бизнесмен будет готов разбираться с последствиями своевременно: брать кредиты, искать другого поставщика или закрывать бизнес. Это будет болезненный, но, не неожиданный удар. Тем больше возможностей будет для совершения маневра и снижения финансовых потерь.