Деньги, деньги куда же без них...
Я знаю у многих начинающих мастеров есть большие проблемы , они не понимают как оценить свою работу ? Сколько брать денег с клиента ? Как не отпугнуть заказчика слишком высокой ценой ? Как не смутить слишком низкой ? Это на самом деле важные вопросы , мне бы хотелось поговорить об этом.
Начнем с начала, простите за тавталогию ))
Часто спрашивают : когда можно начинать шить на заказ ? Что можно ответить? как только научились шить так и берите заказы, ключевое слово НАУЧИЛИСЬ. Например, освоили один фасон юбки - шейте его. Если есть капелька сомнения, не нужно брать заказ . Чудовищная ошибка , ловушка , я бы даже сказала катастрофа - взять заказ за минимальную стоимость "потому что я же только только учусь" , вы из этой ловушки навряд ли выберетесь , так и будете в состоянии вечного ученика . Если вы новичок и чувствуете комок в горле , когда дело доходит до объявления стоимости , говорите просто : если вам не понравится моя работа, можете не платить. Это вызовет доверие к вам и заставит уважать.
Где взять первых клиентов ?
Больной вопрос у начинающих портных между прочим... Который день кручу в голове, что же написать по существу ,что бы без воды ? Решила всё же написать на собственном опыте и примере . Понятное дело, что лучший способ получить клиентов, уже иметь клиентов. Каждая ваша работа, каждый довольный клиент , все это будет приводить к вам все новых и новых заказчиков.
1. Прежде всего, не нужно скромничать, сообщайте всем потенциальным заказчикам, что вы шьёте , если вы никому не скажете никто и не узнает (например я, в прошлом году отучилась на курсах ландшафтного дизайна, при случае я сказала соседке по парте, что у меня студия и я шью, теперь у меня есть замечательная клиентка и студентка).
2. Шейте себе и носите то, что сшили, показывая товар лицом, как говорится.
3. Газеты бесплатных объявлений, тотже авито в интернете , все это прекрасно работает (именно с этого я когда-то начинала)
4. Будьте активны в соц. сетях : комментируйте, пишите спрашивайте, предлагайте , например у меня в комментариях часто пишут хочу, сколько стоит, кто вам мешает написать человеку и предложить свои услуги ? Скромность тут совершенно ни к чему, живой пример , может быть полгода назад мне в личку написала девушка и предложила в моей студии для моих учеников провести мастер-класс по изготовлению каких то цветочков и сказала , что это будет стоить мне столько-то - я по началу аж опешила )) потом остыла и подумала, что девушка далеко пойдёт ) в любом случае , я её крепко запомнила и даже советовала кому то, кто спрашивал про цветочки , надеюсь у них все хорошо сложилось .
5. Просите клиентов писать отзывы, если у меня кто-то покупает ткань я всегда прошу написать отзыв, не вижу в этом ничего зазорного.
6. Выбирайте нишу где мало конкурентов, мало кто работает с кружевом) мало кто шьёт купальники и подавно учит их шить )))
Не забывайте, что клиент для вас гораздо важнее, чем вы для клиента , увы, но это так .
Итак , умение шить дает вам возможность:
1.творить, 2.выделяться на общем фоне, 3. всегда быть стильной и не зависимой от брендов, цен, распродаж , зарплаты, щедрости мужа или любовника, 4.прилично экономить и наконец 5. зарабатывать.
Пункты по значимости можно расставить в любом порядке-зависит от ваших приоритетов , только 5 всегда останется пятым ).
Итак мы дошли до пятой стадии ) как назначить стоимость за свою работу? тут нужно понимать , что если вы беретесь за работу только, чтобы прокормиться - это плохо , большой гонорар за работу вы получить не сможете на ранних этапах, а минимальная ставка не решит ваших финансовых трудностей .. Вам нужно понимать , какой минимум вас устроит в месяц , желательно адекватно представлять максимум ) . Теперь очень условно : вы хотите зарабатывать в месяц 50 т.р. и можете сшить 10 юбок в месяц , сколько вы попросите за юбку ?
Хотела бы отдельно сказать, не нужно ориентироваться на цены массмаркета , не нужно с ним конкурировать - это большая ошибка всех новичков , если клиент сравнивает вашу ручную работу с фабричной , это не ваш клиент. Вы никогда не выиграете конкурентную гонку с китайской фабрикой и это нужно понимать .
Делайте сложные и не банальные вещи - больше шансов привлечь внимание серьезных покупателей и ценителей, например работа моей студентки :
Я выложила её у себя в инстаграме , естественно с ссылкой на автора , таких платьев заказали у мастера штук десять !
У меня эти розы , раскупали со всего мира, мне писали и с Америки и с Ближнего Востока , из Англии, Европы и из глубинки России.
Вот что значит незаурядная работа и отсутствие ложной скромности.