Подписывайся на телеграмм канал, чтобы получать информацию раньше всех!
Принцип «Белого пространства».
Это незанятые ниши, где стоимость клиента значительно ниже. В белых пространствах клиенты могут стоить в 10 раз меньше, чем если бы вы делали маркетинг вместе со своими более крупными конкурентами. Там вас быстро перебивают большей денежной массой и вы вылетаете из бизнеса.
Почему старые методы больше не работаю?
Раньше мы действовали по формуле: Лендинг + трафик = продажи. Конечно это лучше, чем ничего не делать, но эффективности этого метода в 2018 году стремительно тают. Это происходит по тому, что клиенты стали умнее. Теперь прежде чем что-то купить они проводят исследования. И если ваши конкуренты предлагают что-то чуть больше чем вы за туже цену - вы потеряете клиентов.
Поэтому Гугл ввел новую концепцию, которая называется ZMOT.
Для того чтобы преуспеть, нам необходимо более глубокое понимание клиента.
Синдром «Предпокупки»
Здесь Олесь Тимофеев даёт несколько периодизаций.
Вариант 1.
1. Этап осведомленности. «Моя кухня что-то темная». Вы осознаете проблему, но не знаете решение.
2. Оценка/поиск. Я хочу выбрать светлую краску для кухни, пойду почитаю какой цвет по феншую лучше»
3. Конверсия. По феншую мне подойдет светло-бежевая краска. Я кажется видела ее в соседнем магазинчике, пойду куплю».
Вариант 2.
Здесь по сути все тоже самое, только 2 этапа добавляются: люди, которые не знают о проблеме и те, кто всегда хочет купить ваше новое предложение. Также Олесь дал совет не пытаться работать с теми, кто еще не знает о проблеме, это чаще всего бессмысленно. Честно говоря, момент спорный и целиком зависит от твоего продукта, но для традиционных сегментов бизнеса это действительно так.
С точки зрения максимальной коммерческой эффективности для нас интересны категории 2 и 3. То есть, "знают проблему, но не решение» и «знают проблему и ваше решение».
Что нам для этого нужно?
1. Начать искать спрос на этапах осведомленности.
2. Искать точки контакта. YouTube, тематические тайны, поисковики и соц. сети.
3. Определить формат контента.
4. Создать контент и призвать к действию.
5. Запустить рекламу.
Для того, чтобы это осуществить были предложенные следующие ресурсы для глубокой аналитики:
Так же была вскользь затронута такая технология, как поведенческая интернет-маркетинг воронка. В этом случае сайт автоматически настраивает рекламу для пользователя на основании больших данных. Так как это технология «на вырост» подробно она рассмотрена не была.
Мягкий ретаргитинг.
Агрессивное продвижение в 2018 году уже не так эффективно. Если человек не купил какое-то товар, просмотрев страницу, его не будут преследовать рекламой этого товара. Ему покажут тематическую полезную статью по данной тематике и уже в ней предложат вернуться к покупке товара.
Платная реклама в YouTube
Еще одна незанятая ниша, в которой особенно в России можно собирать дешевых клиентов. Многие целевые запросы либо не заняты, либо содержат ролики не по теме.
Instragram promo + Facebook Live.
Их логично объединить так как они об одном и том же - огромные пласты недорогих клиентов. Но! Facebook Live сейчас активно продвигается самим Facebook и стоимость одного зрителя там всего 1 цент.