Сегодня поговорим о бесплатных вебинарах. С чем их едят, зачем они нужны и какие бывают.
Секреты конкурентного анализа. Готовые таблицы. Инструменты. В конце статьи ещё один полезный гайд.
Давайте будем честными. Цель любого бесплатного вебинара - продажи, а не подача ценной информации.
Различаются несколько видов бесплатных вебинаров:
1. Вебинар "Вода"
Много воды, расплывчатой информации и минимум конкретики. Весь вебинар идут продажи с разбавлением информации по теме вебинары. Причем конкретика в формате: Что нужно сделать, а не КАК сделать. Такой вебинар может длиться 1 час, 2 часа, 3 часа и т.д. Кто во что горазд.
Для такого вебинара свойственно неторопливая речь, паузы, повтор сказанного, обращение к аудитории в формате - поставьте плюсики, цифры, если нравится, понятно, если у вас такое было. Или напишите, кто из каких городов, у кого какой бизнес и т.д.
Интерактивность, работа с аудиторией нужна в любом виде вебинара...платный или бесплатный. Но если вы чувствуете, что вас больше развлекают, а не дают полезной информации, то это явный признак бесполезного вебинара.
2. Вебинар "Польза"
На данном вебинаре много полезной информации, минимум воды. Каких-либо продаж на вебинаре практически не ведется.
Встречается очень редко. Как правило, такие бесплатные вебинары проводятся по началу спикерами, а потом сводятся на нет.
Проблема вебинара в том, что посетитель получил мега полезную информацию, у него уже пухнет голова от перенасыщения всего ценного, что он почерпнул, хочется бегом всё внедрять... и смысл что-то заказывать у спикера, как правило, отпадает. Какой смысл заказывать, если вы уже всё получили на бесплатном вебинаре.
Спикер не получает должной отдачи и прекращает делать такой формат вебинара.
3. Вебинар "Шаблон"
Идет штамповка вебинаров, запускается конвейерное производство. Такие вебинары проводят обычно - 1 раз каждую неделю. Есть монстры, которые проводят вебинары 3-4 раза в неделю. То есть ваша почта просто сыпется письмами о регистрации на вебинары.
Подача данного вебинара, как у вебинара "Вода". Ничего нового, конкретного не будет, вам будут рассказывать истины, которые вы и так знаете. Просто под другим углом, другими словами. В течение вебинара будет вестись постоянная продажа.
Для того, чтобы подготовить хороший вебинар - нужно время. Всё продумать, основательно подготовиться, сделать презентацию и т.д. За 1-2 дня что-то стоящее подготовить невозможно. Часто у таких вебинаров отсутствует какая-либо презентация или презентация, сделанная на скорую руку. Вы видите спикера и время от времени он рисует на экране каля-маля.
4. Вебинар "Высший пилотаж"
Суть данного вебинара - вас заманивают на интересную тему. А в итоге 1-2 часа вы слушаете рассказ об их платном продукте. Какой он классный, хороший. Ничего по теме, на которую вы изначально приходили, практически не будет. Идут чистые продажи 1-2 часа.
Почему "Высший пилотаж"? Если спикера в течение вебинара сразу не послали в теплые края, то это высший пилотаж. Значит он собрал на вебинар целевую аудиторию, которым интересен данный платный продукт. Получается у немногих. Чаще бывает наоборот - большой негатив от слушателей.
Лучше проводить платные вебинары, но с максимум пользы для слушателей. Это выгодно для обоих сторон, как слушателям, так и спикеру, который готовился и тоже хочет получить отдачу за свои труды, потраченное время и то, что поделился с вами жизненным опытом, ценной информацией, которой не найти в интернете.
P.S. Как говорится, все любят делать покупки, но никто не любит, когда им продают.
Полное руководство по анализу сайта. Получить!
#маркетинг #маркетолог #продажи #продвижение #аналитика #реклама