Автор - Мария Солодар
instagram.com/mariyasolodar
Ключевые слова: маркетинговые инструменты, партнёрский маркетинг, Инстаграм, YouTube.
Больше материалов на сайте журнала «Оценка инвестиций»
Как развить бизнес в условиях системного кризиса, как увеличить продажи на рынке услуг консалтинговых и финансовых маркетингов в настоящее время, когда каждая компания стремится к экономии?
По поводу маркетинговых инструментов, которые можно использовать для увеличения объёма продаж с небольшими затратами. В первую очередь, недооценённый в России партнёрский маркетинг. Вы знаете, когда я обучалась маркетингу в Америке, я наблюдала такую картину, что крупнейшие игроки рынка раз в год собираются, берут годовой календарь и делят активности.
Например, в октябре делает запуск один, в ноябре - второй, а в сентябре - третий. И они делят его по месяцам. И что они делают? Каждый берёт свою базу, делится ей с другими игроками, и раз в году он делает продажи сам, 11 месяцев в году он зарабатывает на том, что на его базу продаётся его фактически конкурент по рынку. А он получает реферальное вознаграждение. Это очень интересно. Потому что если у нас конкуренты дерутся между собой, наращивают базы, и мы знаем, как устроен рынок платной рекламы, по принципу аукциона, то мы можем понимать, что это получается очень дорого. В Америке такие игроки рынка стремятся к сотрудничеству. Поэтому партнёрский маркетинг – это возможность бесплатно получить продажи с помощью людей, которые работают в смежной или похожей тематике.
Другой способ - это Инстаграм. Мы понимаем, что сейчас очень многие компании рекламируются с помощью YouTube и Инстаграма. Но если в YouTube есть видеопроизводство, и происходит долгий процесс от того, как появилась информация и реклама до того, как получились деньги, он может казаться довольно длинным и не таким измеримым, то в Инстаграме от публикации до денег - всего несколько минут. И на сегодня Инстаграм для бизнеса становится одним из самых быстрых и надёжных инструментов увеличить продажи без особых инвестиций. Потому что блогеры могут быть мало того, что дешёвыми, они ещё могут быть бесплатными. Все знают бартерные модели работы, когда ты отдаёшь что-то на обзор, предоставляешь какую-то услугу, и тебя рекламируют. Очень удобно – это нативная реклама, она не выбывает этого эффекта баннерной слепоты, когда люди недоверчиво относятся к рекламе. Если это грамотно сделано, то у блогера она воспринимается как нативная реклама. И, собственно, в Инстаграме сейчас аккумулировано огромное внимание миллионной аудитории, к которой можно общаться за копеечные бюджеты или даже совершенно бесплатно. Поэтому после партнёрского маркетинга, который вообще без затрат, на втором месте это Инстаграм.
На третьем месте - это сотрудничество с лидерами мнений. Потому что сегодня традиционные места для маркетинга и рекламы - журналы, печатная реклама, наружная реклама, телевидение, – они не то чтобы теряют свою аудиторию, но аудитория начинает быть аккумулирована в других более доступных, более целевых местах дислокации. Это всевозможные паблики, это тематические блогеры, YouTube каналы, форумы. И разместиться там можно даже за контент. То есть, ты даёшь интервью, и уже себя рекламируешь и ничего в это не вкладываешь.
Поэтому, мне кажется, что несмотря на то, что есть системный кризис на рынке, возникает очень много возможностей для того, чтобы делать свою рекламу, маркетинг более эффективными, повышать прибыльность и рентабельность бизнеса за счёт того, что сегодня увеличить объём продаж становится легче, дешевле. Это превращается в более управляемый процесс с помощью инструментов интернет-технологий, социальных сетей, мессенджеров, лидеров мнений. И, собственно, не новый, но недоиспользованный, особенно в русскоязычном пространстве, партнёрский маркетинг. Советую обратить на него внимание. Каждый раз, когда в компаниях наших клиентов или в своей мы сталкиваемся с необходимостью без дополнительных инвестиций резко увеличить объём продаж, мы идём и договариваемся с партнёрами поработать с их базой за процент от нашей выручки. Ничего не инвестируя, мы получаем очень целевых людей.