При запуске краудфандинга необходимо взаимодействовать со всеми типами аудитории.
На кого ориентируемся?
— Некоторые стартаперы при запуске краудфандинговой кампании не могут понять, кто их целевая аудитория. Например, вы разработали мобильное приложение, которое позволяет быстро найти парикмахера, и предлагаете его только мужчинам. Потому что, согласно стереотипу, женщины всегда стригутся у одного мастера, а мужчины менее разборчивы, для них главное, побыстрее и подешевле. Сузив целевую аудиторию из-за ваших предположений, вы не рассказываете о своем проекте тем, кому это может быть интересно, а значит, теряете деньги.
Вывод: В краудфандинге есть несколько категорий аудитории: максимально лояльная к проекту (друзья, родственники авторов проекта, а также существующие клиенты), аудитория, которая слышала о проекте, но не входит в круг клиентов, и аудитория, которая никогда не слышала о продукте, но может стать клиентом или рассказать о нем потенциальному клиенту. Для успешного краудфандинга необходимо взаимодействовать со всеми типами аудитории, предлагать каждому то, что будет ему интересно.