Рынок загородной недвижимости переживает не лучшие времена. Застой продаж загородных домов и участков портит настроение в основном продавцам, потому что их ценовые ожидания не оправдываются. Многим приходится значительно снижать цену, чтобы хоть как-то заинтересовать потенциальных покупателей. Все это обусловлено тремя основными факторами.
Фактор 1. Перенасыщение рынка
Рынок загородной недвижимости перенасыщен предложениями. Сегодня все продают, покупают единицы. Большая часть объектов на рынке - неликвиды начала 2000-х годов. Они имеют устаревший внешний вид и допотопную отделку.
Фактор 2. Переоцененные объекты
Непростую ситуацию на рынке усугубляет переоценка загородной недвижимости. Цены на земельные участки более-менее приближены к реальной стоимости. Но с ценами на дома и коттеджи все гораздо сложнее. Владельцы домов, которые они построили лет 5-10 назад, пытаются высчитать свои затраты и включить их в цену продажи. В итоге получается заоблачная стоимость, которая не соответствует ни качеству дома, ни его месторасположению.
Фактор 3. Время покупателя
Рынок характеризуется снижением покупательной активности на фоне снижения доходов населения в целом. В текущей рыночной ситуации условия сделки диктует покупатель. Продавцы отчаялись ждать продажи и идут на значительные уступки. В итоге объект продается с 15-20% дисконтом. Обилие выбора позволяет покупателю не торопиться с покупкой первого понравившегося дома. Они, как правило, долго смотрят разные объекты, а потом нещадно торгуются.
Надежда все же есть
Несмотря на всю эту грустную картину, продажи загородных домов и участков не остановились. Дома для круглогодичного проживания пользуются спросом, так как тенденция переезда москвичей за город сохраняется. С наступлением весны спрос на дачную недвижимость тоже начинает расти.
Если вы продаете дом, главное - критически оценивайте текущее состояние объекта. Не завышайте цену и не смотрите на соседей. В каждом просмотре пытайтесь увидеть заинтересованного покупателя. Не разбрасывайтесь звонками и предложениями. Если сомневаетесь в своих навыках продавца, наймите агента по загородной недвижимости. Вы сэкономите деньги на рекламе объекта и время на звонках и пустых показах.
Андрей Лорензович
