Если вы хотите убеждать людей, воздействовать на их мнения, то вам помогут следующие риторические уловки.Психологическая аргументация представляет собой приемы, используемые для психологического влияния на оппонента.
1.Аргумент к личности- переход от обсуждения основной темы, к обсуждению личности.
Например:(случай в ВУЗе,диалог двух преподавателей)
Профессор:"Я против перехода обучения на первую смену,т.к. студенты будут опаздывать на первую пару!"
Декан:"Вы тоже видно поспать любите!"
Или использование следующих конструкций:
1)отрицательно-оценочная
Например:(В.В.Жириновский)"Только мерзавец, негодяй, фашист может голосовать против закона нашей партии"
2)положительно-оценочная
Например:"Вы,как высокие профессионалы, согласитесь со мной в том, что..."
2.Довод к страху- открытая или завуалированная угроза оппоненту.
Например:(Л.Брежнев и его супруга при разводе)
Л.Брежнев:"Мы должны развестись."
Супруга:"Тогда пойди, попрощайся с детьми"
Косвенная угроза психологически сильнее.
3.Аргумент к авторитету- ссылка на мнение лиц, пользующихся признанием.
Например: Адвокат Г.Резник: "В библии сказано,"не убий"!"
4.Аргумент к тщеславию- лесть/похвала.
Например:басня Крылова "Ворона и лисица".
5.Аргументы к вере- обещание,с целью побудить адресата к определенным действиям.
Например: "на светлое будущее".
6.Довод к кошельку- увязывание тезиса с материальными интересами оппонента.
Например:(случай,при рассмотрении дела-присутствии присяжных на суде)
Журналист:"Что вы думаете о наличии присяжных на суде?"
Судья:"Это слишком дорого".
7.Аргумент к жалости- возбуждение к сочувствию, с целью смягчить оппонента.
Если вам была интересна данная статья,поставьте лайк,а также оставляйте свои комментарии.