Артем Сапогов, партнер АТОМХИМ в Бердяуше, рассказал, как купил франшизу завода и начал выпускать бытовую химию.
АтомХим
Компания АТОМХИМ производит бытовую и промышленную химию, средства для мойки автомобилей и уборки дома для частных клиентов и предприятий. Продукция отличается низкими ценами и яркой упаковкой.
Фирма работает с 2009 года, в 2016 году стала членом Торгово-промышленной палаты. В сети компании 1 собственный завод в Оренбурге и 27 партнерских филиалов.
Первый бизнес
Артём — самый молодой партнер АТОМХИМ, ему всего 22 года. Первые деньги заработал в 15 лет. Помогал родителям — у семьи Сапоговых в Бердяуше есть собственная сеть продуктовых магазинов. Артема с детства приучили: нужны деньги — иди работай.
Со временем Артем решил, что семейный бизнес — это хорошо, но хочется открыть что-то свое, добиться успехов самому. Денег у молодого предпринимателя было не много, поэтому от идеи открывать дело с нуля он отказался сразу. Так ему в голову пришла идея купить франшизу.
Артем выбирал бизнес, исходя из финансовых возможностей. Сначала хотел открыть кафе, но это оказалось слишком дорого. Когда в каталоге франшиз наткнулся на предложение АТОМХИМ, Артем заинтересовался. Изучил сферу, просмотрел тендеры и пришел к выводу, что бизнес действительно прибыльный.
Артем говорит, что большую роль в принятии решения сыграла Анна Михайловна Лискович — руководитель отдела франчайзинга АТОМХИМ. Она подробно рассказала о компании, ответила на вопросы и помогла выбрать пакет сотрудничества.
Последний пинок дало государство. Правительство Челябинской области активно проводит программы в поддержку малого и среднего бизнеса. Артем сходил на консультацию, замотивировался и принял решение начинать работу. На раздумья у него в общей сложности ушло три месяца.
Помещение
После подписания первой части договора о сотрудничестве Артем получил перечень требований к помещению. В собственности оно или арендуется, для франчайзера было не важно, но коммуникации имели большое значение. Найти подходящее место оказалось не так легко. Сначала вроде подходит, а потом выявляются какие-то проблемы — то одно не работает, то другое.
Требования к помещению АТОМХИМ
Площадь50–100 кв. мВысота потолковне менее 2,7 мШирина дверного проемане менее 1,5 мЭлектричество3х380 ВДругие коммуникацииОтопление, водоснабжение, канализация
Искал неделю. В итоге помогли знакомые — у одного из них был большой гараж на 88 кв. м с водопроводом и электричеством. Договорились об аренде за 6 000 рублей в месяц + оплата коммуналки.
Состояние помещения было не очень — Артему пришлось выровнять пол и стены, положить новый паркет, заменить проводку. Ремонт обошелся в 25 000 рублей. Дополнительно установили систему фильтрации воды — изначально она была слишком жесткая для производства. Но эти работы представители АТОМХИМ произвели за свой счет в рамках пакета франшизы.
Сэкономленные средства ушли на двигатель для повышения давления на линии производства мыла. На стандартном оборудовании давления не хватало, поэтому времени уходило слишком много. Апгрейд обошелся в 7 000 рублей.
Расходы и доходы
Пакет франшизы АТОМХИМ «Бытовая химия» стоит 550 000 рублей. Артем купил его пополам с братом. Часть денег ребята накопили, а часть взяли в кредит наличными. Но и этого не хватило. Сразу после запуска у братьев возникли финансовые трудности, пришлось занимать у родителей.
Следующей проблемой стало ценообразование. Ребята пытались продать товар по высоким ценам, но получали только отказы. Тогда они провели анализ рынка, повторно пообщались с потенциальными клиентами и снизили цены.
По минимальной стоимости удалось договориться с оптовой базой города, она до сих пор является основным клиентом и заказывает...
Сколько химии заказывают оптовики и на что идет выручка Артема, читать в блоге Franchbook.