Бизнес-консультант? Это как?
Кто такой бизнес-консультант? Это специалист в области организации бизнеса и его продвижения. В определенной мере любой успешный предприниматель может быть бизнес-консультантом. Однако по-настоящему действующими его советы могут быть только в области его бизнеса и смежными с ним. Большое заблуждение считать, что у успешного бизнеса всегда одинаковый рецепт. Успех предприятия в каждой нише определяется знаниями и пониманием её особенностей, сложностей и индивидуальным подходом к решению клиентских потребностей.
Каков твой путь?
В период организации бизнеса предприниматели идут двумя путями.
Первый - это путь, который называется, "сам разберусь". Принцип прост - главное запуститься и выйти на рынок первыми, а там разберемся со всем остальным по ходу дела. Нельзя сказать, что этот принцип так уж плох, поскольку в борьбе за место на рынке важную, но не решающую роль играет первенство. Выйти на рынок с интересным предложением, которое никто не делал раньше, означает выделиться среди сотен одинаковых фирм в сознании потенциальных покупателей как уникальная компания.
Второй путь - это "идеальный механизм". Выделиться уникальностью - вот задача любой компании. Если не получилось стать первыми на рынке, значит надо стать лучшими. Дать клиентам лучшее предложение из имеющихся на рынке - хорошая бизнес-стратегия. Однако важно помнить, что на разработку подобного предложения не должно уходить слишком много времени. В нашу эпоху информационных скоростей актуальность предложения девальвируется с ужасающей скоростью.
А найму-ка нового директора.
Оба пути имеют свои "плюсы" и "минусы". Нельзя также утверждать, что лучшей бизнес-стратегией являются только эти пути. Один из путей развития бизнеса, широко распространенный на Западе, называется "найми эксперта". Принцип очень прост - компания в лице гендиректора и/или совета директоров нанимают исполнительного директора - специалиста в области развития и продвижения. Да-да, вы правильно поняли - это высокооплачиваемый бизнес-консультант, находящийся в статусе директора. Нанимать и увольнять директора для наших людей звучит дико, но эта практика, пусть и очень медленно, уже проникает на постсоветское пространство.
С другой стороны, в бизнес-среде уже не редкость встретить людей, которых приглашают в компании для производственных консультаций, а также для проведения семинаров и тренингов. Всё это тоже относится к области бизнес-консалтинга. Самое интересное, что консультант должен быть экспертом, но не иметь бизнеса, конкурирующего с деятельностью нанимающей его компании. Самый настоящий сапожник без сапог, который не успевает пошить себе обувь ибо заказы так и сыпятся.
Ваш бизнес-друг по контракту.
Откуда же берутся бизнес-консультанты? Оттуда же, откуда и все предприниматели. Приобретая опыт, натыкаясь на препятствия и аккумулируя знания из нескольких проектов общего направления, выкристаллизовывается специалист. Ситуация когда, из двадцати попыток организовать бизнес, только одна или две оказались успешными, свидетельствует больше о приобретенном опыте, нежили о прирожденном бизнес-таланте.
Как это выглядит на практике? Компания с одной стороны и предприниматель с другой стороны заключают договор, согласно которому компания-наниматель приобретает опыт и знания предпринимателя. В равной степени, и успешный, и негативный опыт консультанта является крайне важными для нанимателей. Согласно договору консультант не имеет права предавать огласке технические и организационные решения компании-нанимателя, о которых он узнает в ходе работы, а также внедрять их на других предприятиях. В противном случае, консультант понесет финансовые потери, что является защитой конкурентоспособности нанимателей. В глобальном смысле компания приобретает лояльного бизнес-друга по контракту, который подскажет успешные решения, а также убережет от негативных и ошибочных решений.
Хоть на словах это и выглядит просто, могу вас уверить - это не так. Период приобретения опыта очень труден. На этом пути придется преодолеть разочарования от надежд, связанных с проектами. А еще вам придется пережить финансовые трудности и научиться анализировать все бизнес-решения (идеально - продумать несколько альтернативных решений). И если в конце этого пути вы сможете себе честно признаться, что накопили достаточно бизнес-промахов - это будет вашим первым шагом на пути бизнес-консультанта.
Понравилась статья - ставь "палец вверх", подписывайся на Сердце Финансов и поделись с друзьями.
мы вконтакте | мы в facebook