Аксиомы маркетинга доступным языком
1. Нельзя на 100% предопределить будет, что будет работать в нише, а что нет. У вас может не сработать крутая идея, а у другого через неделю сработает.
2. Имиджевая реклама в 99% вам не нужна, у вас нет столько денег.
3. Не надо слишком креативить в рекламе. Наша цель продать ,а не удивить
4. Реклама=продажи. Не продает? Не дает результатов, а вам кажется реклама крутая? Вам просто кажется)
5. Нужно давать больше, чем конкуренты. Ладно, ладно, хотя бы не меньше для начала.
6. Тесты, тесты, тесты. На 1 из 100 случаев стреляет, но обычно с первого раза редко что получается. Не нужно сразу тратить кучу денег. Берете одну гипотезу и тестируете малыми средствами. Идет? Масштабируем? Нет? Меняем гипотезу.
7. Нет заголовков. Да, такая якобы мелочь все сгубит. Заголовок - это реально важно. Зачем мне что-то читать или смотреть, если я не знаю о чем будет идти речь. У людей все меньше и меньше времени на такое.
8. Люди всегда хотят одного и того же. Безопасности, денег, здоровья, красоты, комфорта, счастья, секса и так далее. Не надо ничего придумывать из головы.
9. Конкретика, мать ее. Команда профессионалов, мы лидеры на рынке, быстрая доставка, лучший товар. Кому нахрен это интересно? Дайте мне цифры.
10. Реклама может быть как и длинной, так и короткой. Формулы единой нет.
11. Все риски и ответственность на тебе. Если все скидываешь на клиента, то ты продашь только один раз.
12. Упаковать все фишки, все продажи в одну стратегию маркетинговую.
13. Нужно учить своего покупателя. Представьте, что они ничего не знает о вашем товаре или услуге. Нужно объяснять все как ребенку в идеале.
14. Нужно помогать клиенту в действии. Если нет призыва к действию, то его с 99,999999% и не будет.
15. Можно потратить 10 000 рублей эффективнее, чем 100 000 рублей) Просто поменяв текста.
16. Человеку плевать на вас. Он хочет удовлетворения своих потребностей. У него своя жизнь и куча проблем.
17. Всегда предлагайте людям бонусы, а не скидки. Скидки работают тоже, но бонусы могут вырвать вас вперед. Бонусы приятнее по человечески)
18. Заберите все риски с клиента и он вас полюбит)
Моя группа ВК - https://vk.com/bettercallrichmond
Моя персона - https://vk.com/richmond1989