О том, какие товары и услуги стоит продавать в инстаграм - читайте далее!
В данной части речь идет только о таргетированной рекламе!
Готов поспорить, трехлапую денежную жабу вы хоть раз видели году в 2004-2009, когда символы фен-шуй становились популярными в России.
И жаба тут к тому, что прежде всего, стоит исходить из финансовой пользы от продвижения в Instagram. Как бы ни был он крут, сколько бы клиентов ни привлекал, хоть по 20 в день - если привлечение одного клиента не окупается - не надо тратить время и деньги.
Можно ли знать заранее, есть ли мне смысл продвигаться в инстаграм?
Да, можно. Обратимся к простой математике: если ваш продукт прост и понятен вашему потенциальному покупателю и у вас есть преимущества перед конкурентами - вы через тесты и пробы придете к цене клика около 15 рублей.
Но клик не означает продажу, верно? При прочих равных (вы привлекательно оформили профиль, у вас функционирующий сайт, если он есть, вы на связи и ничего не мешает клиенту купить), к оформлению покупки дойдет немногим выше 1% кликнувших людей, а купит от 0.5% до 1%.
И что получается? Получается, что если вы полностью полагаетесь на таргетинг (еще раз - просто оформлили профиль или у вас работающий сайт) - цена одного клиента для вас будет в пределах 1500-3000 рублей.
Теперь все ясно как день: продажа должна вам приносить от 3000 рублей чистой прибыли. В случае, если ваши клиенты приходят к вам повторно - вы в выигрыше, привлечь один раз клиента и потом просто его удерживать (качественный сервис, условия для постоянных покупателей) будет, как минимум, в 2 раза дешевле, чем каждый раз привлекать новых.
Итог.
Мы разбирали общий случай: есть сайт или оформленный профиль (просто подготовленный к рекламной кампании), надо поднять продажи. Я не говорю о "раскрученных" (с контент-стратегией, контент-планом, выходом в "Лучшее" и "Рекомендуемое") аккаунтах.
Определенно есть смысл продвигаться в инстаграм, если:
1) Ваша прибыль с продажи составляет от 3000 рублей
2) Есть потенциал для допродаж (клиенты покупают дополнительные товары или услуги).
3) Если у вас обновляемая услуга или товар (парикмахерская, уборка территории, обслуживание офисной техники или товары для офиса), достойным сервисом вы привлечете себе постоянных клиентов.
Желательно, чтобы был соблюден хотя бы пункт 1 или пункт 3.
На этом заканчивается первая часть цикла статей, делайте выводы, удачных вам рекламных кампаний! И запомните: настраивайте рекламу через рекламный кабинет Facebook!