Договариваться о нужной цене непросто: процесс покупки вынуждает нас нервничать, а просьба о скидке частенько обижает продавцов.
Поэтому я решил рассказать о нескольких полезных приемах торговли. Эти приемы помогут вам добиться нужной цены, не испортив отношений с продавцом.
1. Спросите о скидке.
Часто, чтобы получить скидку, ее нужно просто попросить. Это не сложно сделать, гдебы вы ни находились: в супермаркете, автотехцентре, в кинотеатре, в кафе, в музее. Если в ответ вы услышите нет - вы ничего не потеряете. Вы всегда сможете купить по обычной цене.
2. Продавец не дает скидку? - поговорите с менеджером.
Бывает, что продавец не дает скидку, потому что не имеет право это делать. В таком случае попросите пригласить менеджера или предложите позвонить в главный офис.
Торгуйтесь только с лицом уполномоченным принимать решение: начальнику дать скидку всегда проще, чем рядовому продавцу.
Важно показывать, что ваш случай особенный. Можно сказать «вы бы меня очень выручили». Главное, создать продавцу причину, по которой он должен помочь вам.
3. Создайте иллюзию права на «нет»
Торгуясь, нужно думать не только о своей выгоде, но и о продавце. Лучший способ — показать что вы понимаете его ситуацию: «Я понимаю, что вам невыгодно давать мне скидку. Если вы не хотите, то можете мне отказать, я всё пойму. Но мне очень облегчит ситуацию, если вы снизите цену».
4. Будьте готовы уйти
Как и в любом ведении переговоров, в торговле нельзя испытывать нужду. Если продавец поймет, что вы нуждаетесь в его товаре или услуге, он обязательно будет стоять на своем.
Нужда обличает наши мотивы. Поэтому, чем меньше мы будем показывать свое отношение к товару, тем лучше.
5. Следите за отношениями
Всегда помните, что с незнакомым человеком торговаться всегда проще, в случае отказа вы ничего не теряете.
У многих речь о цене, вызывает не приятные ощущения. Приходится напрягаться и нервничать. Люди воспринимают просьбу о скидке как давление и переходят в глухую защиту.
Показывайте, что вы дорожите хорошими отношениями с продавцом, в таком случае, разговор о скидке вряд ли приведет недовольству. Скорее наоборот: он увидит, что с вами можно иметь дело.
Не забывайте ставить себя на место того, с кем торгуетесь. Продавец — это не соперник, а просто человек, у которого есть товар. Не ставьте его в неловкое или неуютное положение. Торговля — это не противостояние в силе, это демонстрация заботы. Кто лучше проявит заботу, тот и окажется в более выгодных условиях.
P. S. Помните, обладание навыками ведения переговоров помогает в жизни, чем бы вы ни занимались.
Еще больше полезных советов читайте в наших статьях:
Советы, которые помогут проснуться утром!
Полезные функции Яндекс, о которых Вы не знали!
Полезные функции Google, о которых Вы не знали!