Я: Но ведь это же парадокс? Большие деньги обычно достаются большим трудом.
П: Большинству из нас кажется что построить крупный бизнес тяжело. И это правда очень непросто. Им сложно управлять. Большая ответственность за людей, которые работают в твоем бизнесе. Да, крупный бизнес, это большой РИСК. Но есть один момент, который перекрывает все выше перечисленное...
В крупном бизнесе меньше конкуренция.
Разберу на моем примере спиннеров, игрушке, о которой знает каждый школьник и крутит полмира.
Ты помнишь, что произошло, как только рванул хайп на эту безделушку?
Я: Насколько понимаю, ты имеешь в виду, что все кому не лень, начали заказывать эти крутилки из Китая и пытаться перепродавать.
П: Вот именно! Только кто-то вложил 10-20к, кучу труда и времени и заработал столько же, а кто-то вложил 500к и при минимальных затратах времени заработал еще 500к. Как? Объясню в 2-х вариантах:
1-й Вариант - игра по маленькому.
Что заработать 10-20к нужно было:
- Найти "крутые", "отличающиеся от других", "эксклюзивные" спиннеры на Али-Экспресс, так как дерьмовые у тебя никто не купит и они и останутся у тебя мертвым грузом.
- Заказать эти спиннеры и подождать две недели - месяц, пока их доставят.
- Найти покупателей, потратив время на настройку рекламы или на то, чтобы открыть точку продаж;
- Проработать вариант доставки по своему городу
- Но самый главный минус это АДОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. Каждый предлагает свои варианты, демпингуя и вытесняя тебя.
В итоге, чтобы на вложенные 15 тысяч заработать еще столько же, нужно хорошо потрудиться, убив много времени и сил.
Я: Второй вариант как я понимаю – это крупныйопт?
П: В точку! Игра по-крупному)
Вот что я сделал, заработав 2 раза по 500 тысяч рублей:
- Заказал крупным оптом спиннеры из того же Китая. Соответственно чем большую партию берешь, тем дешевле обходится единица. Также из-за больших объемов мне сделали бесплатную экспресс доставку. Возможно она входила в стоимость партии и можно было сторговаться дешевле. Но это не точно)
- Далее я продавал мелким точкам или тем же самым "бизнесменам" спиннеры мелким оптом по цене Китая, но с быстрой доставкой в руки день в день. Не нужно настраивать рекламу, люди сами приходили к мне через авито и прочие ресурсы. Не нужно париться об уникальности. Так как у тебя берут большим количеством и неходовые спиннеры будут в том числе в этой куче. Не нужно никаких лишних трудозатрат.
-Почти НИКАКОЙ КОНКУРЕНЦИИ, было еще пару таких ребят как я. Все вместе мы снабжали весь город спиннерами.
Я: Ты что-то не договариваешь. А как же таможня? Ты заказывал как физ лицо?
П: Да как физ. На растаможку ушло 5 рабочих дней и около 40 тысяч рублей.
Я: Можешь сравнить эти два варинта по цифрам?
П: Да, конечно
1-й вариант:
1 спинер нам обходится:
Закупка -50 рублей
+доставка из Китая 10 руб. На 1 спинер
+реклама на одного клиента 50 рублей на 1 спинер
+доставка в руки или аренда точки 40 руб. На 1 спинер
Итого = 150 рублей, продаем спинер за 300. С 5.000 рублей мы имеем 5.000 чистыми
Я: С какого потолка эти цифры?
П: Нет, мне неоднократно говорили такой порядок мои же оптовые покупатели, которым закупать у меня было выгоднее, чем мелким оптом в Китае.
Итак, 2-й вариант
1 спиннер обходится:
Закупка: 25 рублей(так как крупный опт)
Доставка из Китая - 0
Таможня – 2,3 рубля на 1 спиннер
Поиск клиентов- 5 копеек на 1 спиннер (турбо объявление на авито)
Доставка по городу - 3 рубля 50 копеек доставка на 1 спиннер (350 рублей доставка, при объеме 100 шт. 350/100)
Итого = 30,85 рублей. Я продавал спиннер по цене Китая или чуть выше за 60 рублей. И с 500 тысяч получил 529 тысячи чистой прибыли, при гораздо меньших временных и трудозатратах.
Я: Неплохая арифметика) Почему закрыл тему?
П: Спиннеры сильно приелись, не тот уже выхлоп стал через полгода, а у меня как раз созрели другие идеи. Ими и занялся.
Я: Где взял 500 тысяч на первую партию спиннеров?
П: Не буду скрывать родители дали 100 тыяч, но я сразу с ними договорился, что это исключительно в долг и я вскоре отдам. Остальное взял в кредит по 27% годовых.
Я: Не было страха, что что-то пойдет не так?
П: Был, но я всегда в таких случаях настраивал себя на неминуемый успех и до конца в него верил. Кто не верит, что может разбогатеть - не разбогатеет никогда.
Я: Достойно!) Спасибо за откровенность. Удачи в бизнесе)
Так что вот, друзья, как видите играть по-крупному очень часто даже проще чем аккуратничать. Да и результаты в цифрах других порядков. Риск - все дело в нем. Многие боятся проиграть, и поэтому не имеют шансов выиграть