Ежедневно данные манипуляции происходят над нами и мы им поддаемся. Они помогают нам добиться желаемого, расположить к себе собеседника, заставить человека выполнять ваши просьбы... Спросите, что это за манипуляции такие? Самые обычные психологические приёмы! И вы тоже сможете ими овладеть!
И так, что же это за приёмы такие?
1. В начале разговора сделайте комплимент.
Да, вроде бы и банально, однако работает! Лесть - мощный психологический приём, который работает безукоризненно! Однако, стоит учитывать, что неуместные комплименты могут только усугубить обстановку, например, если собеседник выглядит уставшим, а вы ему скажете, что он сегодня выглядит очень бодро. Не стоит также говорить закомплексованной своим лишним весом женщине, что в этом платье она напоминает сдобную булочку, её это наверняка только смутит. Делайте комплименты по делу и, желательно, искренне, например, что эта блузка или галстук подчеркивает цвет глаз. И запомните, если злоупотреблять данным приёмом - вас сочтут за подхалима, не переборщите.
2. Сделайте так, чтобы вам задолжали доброе дело.
Представьте, что начальник отдела, от которого зависит ваше повышение, хочет подарить собаку своему сыну, а у вашего друга как раз родились щенки. Значит, вам надо уговорить друга оставить одного щенка для вашего начальника. Чувствуете, к чему я веду? :)
В итоге, у вас уже будет одно преимущество перед конкурентами!
3. Интересуйтесь тем же, что и ваш собеседник.
К примеру, ваш собеседник увлекается футболом. Было бы здорово узнать результаты последнего матча и обсудить это с ним. Однако, если вы не особо разбираетесь в футболе - даже не беритесь за эту идею, ищите то, в чём вы разбираетесь больше, возможно с вами будет интереснее разговаривать о путешествиях или рыбалке.
Помните, если вы будете делать вид, что интересуетесь тем, о чём вы почти ничего не знаете и ваш обман раскроют - вы потеряете доверие, возможно и навсегда.
4. Просите больше, чем вам надо.
Если вы хотите, чтобы человек выполнил вашу просьбу - попросите его сначала о большем, например приютить ваших родственников у него дома (это только к примеру), после того, как человек вам откажет, в следующий раз, на просьбу поменьше, ему будет уже неудобно отказывать. Правило простое: просите больше - получайте столько, сколько вам нужно. Так же работает и с торгами: ставьте цену ниже, чем ту, за которую вы хотите приобрести товар и в итоге продавец назовет вам ту цену, которая вам нужна, ну или хотя бы приблизительно ту.
5. Сделайте так, чтобы человек сам предложил вам помощь.
Это работает с близкими, друзьями и родственниками, либо просто с теми, кому вообще сложно отказать.
Вам достаточно пожаловаться о том, что у вас какая-то проблема и вы не знаете, как быть. Тут главное старательно избегать просьбы о помощи, будто бы вы сами пытаетесь решить проблему. Собеседник подумает над вашей проблемой и обязательно предложит вам свою помощь.
6. Старайтесь называть собеседника по имени.
И опять-таки, не злоупотребляйте! Используйте имя собеседника, вместо местоимений "ты"/"вы". Многим людям нравится, когда их называют по имени. Данная манипуляция сможет расположить к себе собеседника.
7. Сделайте так, чтобы человек увлекся вашей идеей.
К примеру, у вас есть богатая подруга и вы хотите, чтобы она материально помогла вашему приюту для бездомных животных. Вы знаете, что она любит животных, однако не любит делиться деньгами. Покажите ей милых котят и щенков, расскажите душераздирающую историю, как сегодня не было за что купить им корм и не знаете, как будет с этим в дальнейшем. Вот увидите - она точно сделает пожертвование вашему приюту и возможно даже будет делать его постоянно.
8. Долой критику!
Представьте, что ваш коллега предлагает вам совершенно бредовые идеи на счет вашего совместного проекта. Если вы начнете критиковать его идеи и высмеивать, то вероятно вы только добьетесь скандала и ваше сотрудничество перейдет в соперничество. Попробуйте вместо критики подойти иначе. К примеру, скажите, что его идея не плоха, но здесь она не уместна, потому что так и вот так, и здесь лучше попробовать сделать вот так. В добавок можно предложить использовать часть его идеи, если посчитаете это уместным.
9. Уставшие люди легче соглашаются.
Это действует в силу того, что уставшим и не выспавшимся людям легче согласиться, лишь бы их не трогали и не тратили свою энергию на споры. Однако учитывайте, что есть и те люди, которые вместе с усталостью ещё и раздражительны - таких лучше не трогать, себе дороже будет.
10. Кивайте.
Вспомните, когда вы общаетесь с собеседником и вы согласны с тем, что он говорит - вы автоматически киваете. Эта манипуляция работает и в обратном виде: кивая, слушая собеседника, вы программируете его на согласие. И снова же - не перестарайтесь, иначе подумают, что вы не понимаете, о чем идет речь.
И так, это 10 распространённых приёмов, которые способны облегчить нашу жизнь. Если использовать эти приёмы правильно - к вам будут лучше относиться и вы сможете проще добиваться своего! Главное не злоупотребляйте ;)