Если вы хотите провести ICO, то важно знать о нескольких вещах.
Таких форматов ICO, которые были в 2017 году, уже не будет. Во-первых, более разборчивой стала сама публика да и регулирование уже на носу. Эксперты бьются об заклад, что в 2018 будет 6-8 громких судебных разбирательств? связанных с ICO. Если вы хотите сделать все по-серьезному и честно (а не собрать денег и уехать на острова), то вам обязательно понадобится сделать все легально. Для этого необходимо подобрать юрисдикцию, в которой криптовалюта легализована.
Какую страну выбрать?
НЕ рекомендуется ехать в Швейцарию и/или Сингапур, так как ценники там с большим аппетитом. Годовое сопровождение юриста обойдется в районе $200 000 долларов. Можно присмотреться к Белизу, Каймановым островам, Гибралтару, также можно взять на заметку Дубай. И, кстати, мало кто знает о том, что в Уругвае криптовалюта в законе да и ценники очень демократичные.
Личные продажи
На самом деле большая часть сборов происходит на закрытых сейлах, когда вы лично в кабинете обсуждаете с потенциальным инвестором свой проект, и только потом уже устраивается pre-ICO и ICO. Хорошо бы, чтобы вы побывали в личных кабинетах в разных странах, потому что географический охват имеет значение.
По каким критериям инвесторы принимают решение, стоит ли иметь с вами дело? Помимо оценки самого проекта, который вы предлагаете (кстати, критерии оценки есть здесь), для инвестора крайне важны качества команды, а именно:
- амбициозность
- экспертность (опыт в сопутствующих сферах)
- управленческие навыки.
Отсутствие хотя бы одного из вышеприведенных качеств сильно снижает шансы на то, что крупный инвестор захочет проинвестировать ваш проект. Также Алексей Воронин* считает, что есть ряд других факторов, которые сильно снижают шансы на инвестирование. Главным из таких факторов, спикер с юмором отметил, является отсутствие адекватности.
Правильный эдвайзер
Подберите правильного эдвайзера в свою команду. Что такое правильный эдвайзер?
Во-первых, это человек, у которого уже скорее всего есть опыт проведения ICO и скорее всего у него есть несколько проектов. В этом случае есть одно но: у него будет мало времени для вас. Чтобы обезопасить себя от исчезновения эдвайзера (особенно, после того, как вы перечислили ему деньги), необходимо заключить с ним договор, в котором будут четко прописаны его функции.
Желательно погуглить информацию о человеке, с которым хотите сотрудничать, не было ли у него скандальных историй, какие проекты и сколько успешных он эдвайзил. Известны случаи, когда дело прогорало только из-за неправильно подобранного эдвайзера, поэтому потратьте свое время, чтобы сделать правильный выбор. Кстати, в одном проекте может быть несколько эдвайзеров. Это совсем не запрещено, а наоборот приветствуется.
Если кто-то стучится к вам на почту/телефон/другие способы связи, предлагая свои услуги в качестве эдвайзера, то этот человек вряд ли вам подойдет. По-настоящему хорошего эксперта находят сами, он никого не ищет.
Категорически запрещается добавлять на сайт известных людей, которые понятия не имеют о вашем проекте. Делая так, вы, конечно же, хотите добавить весомости проекту, но сейчас не составляет труда это проверить. Если выяснится обман, то не отмоетесь, вас очень быстро назовут скамом и репутация сильно пострадает.
По поводу денег. Как правило, эдвайзеры берут 0.1 — 1% от общего токен сейла. Обычно в токенах и после/ во время ICO. Если он просит заплатить ему вперед, а еще и в фиате, то это не очень хороший знак.
Культурные различия
Также спикер Дмитрий Мачихин* рассказал об одном обескураживающем кейсе, который тоже стоит иметь в виду. Так, например, ребята из России с достойным проектом встретились с одним авторитетным адвокатом в Швейцарии, который должен был стать их эдвайзером. Договорились. Вторая встреча проходила уже в Москве, когда он прилетел на подписание договора. Неожиданно (спикер подчеркнул, что предпосылок никаких для этого не было) он просто встал и ушел. До сих пор они не знают, что стало причиной такого поступка. Shit happens, как говорится. Конечно, мы вам не желаем такого, но будьте готовы к неожиданностям.
* По материалам выступлений спикеров Алексея Воронина и Дмитрия Мачихина на International Blockchain Summit в Москве 1 марта 2018 года.
Алексей Воронин — предприниматель, инвевстор, основатель Smart Valley. В 2016 и 2017 году был признан Лучшим российским бизнес-коучем.
Дмитрий Мачихин — с 2013 года профессионально консультирует стартапы по всему миру. Параллельно Дмитрий запустил несколько собственных проектов. В криптоиндустрии активно с 2014 года. Проконсультировал более 30 блокчейн-проектов, автор многочисленных статей в СМИ. В 2017 назначен на должность исполнительного директора Midex ИТ Гонконг.