Проверка производства
Инспекция производства - первый и самый важный шаг в работе с китайским производителем. Можно это сделать самому или послать шустрого китайца, но даже не думайте передоверить эту работу другому если заключаете большой контракт. Китаец, скорее всего, отнесётся к проверке формально, а за взятку закроет глаза на недостатки.
Проверяйте сами
Истории наших клиентов из реальной практики:
Вел переговоры с двумя посредниками, договорился с ними о посещении двух разных фабрик. После посещения первой, мне позвонил второй поставщик и с истерикой в голосе сообщил, что фабрика, которую мы посетили его, а не первого продавца. Потом выяснилось, что фабрика принадлежала совсем другому китайцу.
Пользуясь вашим незнанием китайского языка, вам будут врать много и красиво. Часто, говоря - это моя фабрика или мой завод, китаец является в лучшем случае менеджером или представителем производства. Причём, делается это с согласия владельца завода.
Китайцы сговариваются как вам лучше врать прямо при вас. Все равно вы не понимаете. Если вы немного знаете китайский, ни в коем случае этого не показывайте. Услышите много интересного. Следите за лицом, что бы не выдать себя.
СОВЕТ:
Хотите быть уверенным в правдивости ваших потенциальных партнёров - записывайте их разговоры на телефон и переведите его потом или возьмите с собой человека, который знает китайский но не раскрывает этот секрет. Тогда вы точно будите знать, что думают о вас китайцы. Думаю, что вы узнаете много интересного:)
Помните, китайцы сообразительны, предприимчивы и умеют пустить пыль в глаза. Если вы не разбираетесь в технологии производства вам могут выдать фабрику по производству шариков за завод по производству утюгов.
Реальный случай из практики:
Как-то раз, я был на заводе, который мне выдавали за производство батарей. Приезжаем, все сидят с умными рожами, собирают батареи. На столах батареи. На складе только они. Но вот оборудование выглядело не сбалансировано. Там стояло две паяльные машины закатывать платы и всего одна машина для запечатывания корпусов. В батареях платки махонькие. Только крупные фабрики могут позволить себе свое собственное паяльное оборудование. На одну паяльную станцию должно быть штук десять запечатывающих станочков. Ну я вижу такое и спрашиваю, как мол так, почему? Китайцы шу-шу между собой и отвечают что мол просто по дешевке с разоряющегося предприятия покупали и посему сразу две взяли. На будущее мол. А это был как раз случай с русской девочкой. Она мне их шу-шу и переводит. На самом деле китайцы выразили удивление, что к ним не обычный не понимающий дебил приехал и порадовались что все ТВ тюнеры попрятали в коробки на верхние полки. Надо ли говорит что я тут же нагло полез по стелажам вверх, выудил пару плат и попросил уточнить, что делают полусобраные тюнеры на производстве батарей.
Помните - в Китае, вас постоянно обманывают или лучше сказать "вводят в заблуждение". Будьте на чеку, вы на территории "условного противника", который хочет используя вашу слабую осведомлённость заключить с вами выгодный для него контракт, а для вас контракт невыгодный.
Совершая любую мало-мальскую сделку вы должны иметь рядом с собой человека знающего китайский язык, экономия на переводчиках - прямой путь к убыткам.
ХОЧЕШЬ ЗНАТЬ БОЛЬШЕ О КИТАЕ?
Читай актуальную инфу на сайте www.spassky.pro, есть вопросыпиши maxim@spassky.pro