[ Как увеличить количество подписчиков на YouTube на 400%?
Какой размер шрифта даст больше заказов?
Как заработать на 38% больше на Email рассылке? ]
1. Взломайте ваш образ мышления с генеральным директором Pinterest
В 2010 году, спустя 3 месяца после запуска Pinterest, ресурс насчитывал лишь 3000 пользователей. Но вместо того, чтобы изменить что-то в продукте, CEO решил найти людей, которые похожи на него. Так Pinterest начал организовывать собрания единомышленников в местных магазинах и собирать снимки людей, посетивших мероприятия. Pinterest начали взаимодействовать с блоггерами и организовывать кампании, вроде, «Pin It Forward», где они распространяли фотографии по миру. Это отличный пример, когда компания сосредоточилась на своих лояльных пользователях и позволила им донести ценность сервиса до остальных. Как мы уже можем оценить, получилось гораздо эффективней, чем тонкая подстройка и внесение изменений в продукт, основываясь на отзывах людей, которым не нравится сервис.
2. Как получить первых пользователей?
Попробуйте продать ваше приложение 10 людям, прежде чем напишите строку кода. Если люди донатят в кампаниях на Kickstarter, почему бы им не оплатить ранний доступ к вашему приложению? Вы свободны продавать какие-либо функции или основные фишки продукта, пока не достигнете рыночных стандартов. Никогда не продавайте продукт, прежде чем получить отзывы о вашей идее.
3. Вы уверены в ценности своего продукта?
Спросите существующих пользователей вашего продукта о том, как они будут себя чувствовать, если больше не смогут использовать ваш продукт: Очень разочарованы, Немного разочарованы, им все равно. Достижение рыночной ценности требует как минимум 40% ответов «Я буду ОЧЕНЬ разочарован без вашего продукта» Если ценность продукта <40%, то для взрывного роста еще рано. Сфокусируйтесь на улучшении продукта.
4. Используем мертвых конкурентов
1) Посетите http://alternativeto.net/, чтобы найти большой список ваших конкурентов. 2) Проверьте битые ссылки, используя расширения браузера(Check My Links или Domain Hunter) 3) Идем в Google «link: мертвыйконкурент.com) 4) Напишите каждому владельцу сайта, чтобы сказать ему о битой ссылке, и предложите Ваш релевантный линк, чтобы заменить ее. 5. Получаем email адреса пользователей ваших конкурентов 1) Как получить email адреса всех Twitter подписчиков любой компании или пользователя: Используем FollowerWonk.com (бесплатный пробный период), чтобы загрузить файл до 50 000 пользователей, которые подписаны на вашего конкурента или похожий продукт в Twitter 2) Загружаем файл в MakesMail.com. Сервис отдаст вам email адреса этих пользователей (100 первых - бесплатно). 3) Пишем им с темой: «Я видел, что вы подписаны на X в Твиттер»
6. Ранний гроу хак от Tinder
«Мы отправили Whitney Wolfe (соосновательница Tinder) путешествовать по всей стране. Этот шаг был гениален. Она посещала собрания сестричеств (женские студенческие объединения в Северной Америке), проводила свою презентацию и все девушки устанавливали себе Tinder. Затем она посещала собрания братств (мужские студенческие объединения в Северной Америке) - парни открывали приложение и видели в нем всех симпатичных девушек, которых уже знали. Когда Wolfe вернулась из путешествия, Tinder вырос с менее чем 5000 пользователей до 15000.
7. Станьте альтернативой вашему конкуренту
Введите в поиске: «Аналоги/альтернативы для [название конкурента]. Добавьте везде комментарий о вашем продукте.
8. Добавьте реферальную систему к вашей email подписке Предложите читателям дополнительные бонусы за распространение вашего продукта.
Например: “Поделитесь этой книгой с 5 друзьями и получите бесплатный доступ к закрытому разделу сайта conversion.im”. Помните, ваш продукт должен быть крутым, чтобы им не стыдно было делиться.
9. Используем лица при таргете ВК на Украину
Вконтакте не пропускает изображения физических лиц в рекламных кампаниях на Украину. Решение проблемы очень простое. Создаем объявление с нужным изображение с таргетом на Россию, проходим модерацию, затем меняем таргетинг на Украину.
10. Как 2х миллиардная компания получила своих первых юзеров
В начале, Etsy отправляла свою команду на выставки искусства и рукоделия по всему США и Канаде каждые выходные. Они подключились к растущей феминистической инициативе по продвижению рукоделия. Команда Etsy убеждала талантливых женщин открыть их собственные магазины и продавать товары на Etsy. Большинство людей искусства были далеки от торговли в интернете и с удовольствием отправляли своих покупателей на сайт Etsy.
11. Текст, который конвертит
Вы не можете написать хороший текст без понимания ваших потребителей. Большинство статей на нашем сайте мы получили прямиком от читателей, из наших разговоров с ними, поэтому они конвертят: они написаны их языком, а не нашим. Чтобы понять язык мы отправляли простой email каждому новому пользователю и спрашивали, почему он подписался.
12. 8 правил холодной рассылки
1. Напишите о получателе, а не о себе 2. Уложитесь в 4 предложения 3. Используйте язык, который использует получатель 4. Чем меньше просите, тем проще вам ответить 5. Используйте сторонние приложения, чтобы оптимизировать рассылку 6. Спустя 24 часа - ваши email мертвы 7. Чем более персонализировано, тем лучше 8. Письмо должно удобно читаться на мобильном
13. 7 вовлекающих формул письма
Сделайте ваши письма вовлекающими с помощью этих формул: 1. Полезная информация в повествовании 2. Что мотивирует вас и вашу команду 3. Что означает ваш бренд 4. Расскажите о ваших клиентах 5. Пишите с эмоциями 6. Вступление, проблема и решение 7. Взаимодействие между клиентами и вашим брендом
14. 7 идеальных формул заголовка
1. Кто Еще Хочет [название продукта] 2. Секрет [название продукта] 3. Вот Метод Который Помогает [клиенты] [решение проблемы] 4. Малоизвестные Методы [вставить свое] 5. Избавьтесь от [проблема] Раз и Навсегда 6. Вот Быстрый Способ [решение проблемы] 7. Сейчас Вы Можете Получить [что-то желаемое] [великолепное обстоятельство], в Качестве Бонуса 8. [Cделайте что-то] Как [известный пример] 9. Постройте [вставить свое], Которым Вы Сможете Гордиться 10. Что Каждый Должен Знать о [вставить свое]
15. Магия заголовков
Заголовки с цифрами генерируют в 2 РАЗА больше кликов, чем заголовки с «Как…». Изучение более 150 000 заголовков показало, что заголовки с нечетными цифрами получают на 20% больше CTR, чем заголовки с четными. Анализ 3 миллионов заголовков позволил сделать удивительные выводы: использование [скобок] в заголовках увеличивает CTR 38%!
16. Убедительный копирайтинг
1. Если вы хотите, чтобы читатели ценили ваше решение проблемы — напомните им о боли. Надавите на рану. Покажите, что это больно. Затем предложите ваше решение. 2. Преобразуйте общие фразы в конкретные. Попробуйте визуализировать прилагательные. Измените «Наша команда поддержки очень быстрая» на «Мы ответим вам за 24 часа».
17. Совет для копирайтера, который увеличивает конверсию в 4 раза
Если люди чувствуют, что вы пытаетесь убедить их — у них развивается психологическое сопротивление. Используйте «…это ваш выбор», «Все зависит от вас…», «Вы можете сами решить…», чтобы подчеркнуть их свободу выбора. В оригинальном исследовании, Геген и Паскаль просили людей на улице дать им денег. Исследователи увеличили количество пожертвований, лишь добавив фразу «… вы можете согласиться или отказаться.»
18. Уберите одно слово, чтобы получить на 90% больше кликов
90% увеличение кликов наблюдается на кнопках, которые написаны от первого лица. Просто используйте слово «мой» вместо «ваш». «Начните МОЙ курс» вместо «Начните ваш курс».
19. Интересная стратегия для ключевых слов
Однажды я писал статью для сайта, у которого было более 300 ключевых слов и всего 3 маленькие публикации за неделю. Использование более 2-3 ключевых слов — это безумие. Брайан Дин выбирает несколько ключевых слов, на которых делает акцент. Это позволяет ему поднимать позиции для широких запросов. Он создает огромные ресурсы, предназначенные для ранжирования одного ключевого слова. В его блоге всего 21 пост, но он получает более 100 000 посетителей каждый месяц.
20. Скрытая стратегия раннего развития
Airbnb Скрипт сканировал все новые предложения аренды на Craiglist и собирал базу email. После этого отправлялся email от “молодой девушки”, которой очень понравилась недвижимость, с предложением владельцу посмотреть в сторону Airbnb. Таким способом они смогли достичь взрывного роста пользователей до 60000, что очень сложно и важно в начале развития такого проекта.
21. Превратите ваши контакты в LinkedIn в список email
Вот простой способ загрузить все ваши контакты в LinkedIn — имена, email адреса, должности и компании в список: https://www.linkedin.com/people/export-settings Да, это так просто!
22. Как получить доступ к пользователям конкурирующих сайтов?
Представьте, что вы продвигаете магазин одежды и можете собрать аудиторию сайта Lamoda.ru для таргетированной рекламы ВК. Естественно, что это будет очень горячая аудитория. Но как найти таких людей? Всё очень просто: 1. Находим интернет-магазин, в котором есть возможность логиниться через социальные сети и нажимаем на кнопку Войти/Логин 2. Находим участок в URL-адресе всплывшей форму слово "client_id=" и копируем айди, которое находится после равно. 3. Открываем рекламное объявление/пост, который будет показываться пользователям этого сайта (пользователям, которые логинились через ВК на этот сайт, если быть совсем точным) и копируем полученный client_id в поле Приложения и сайты. Вуаля!
23. 200 000 пользователей в месяц с длинных ключевых запросов
Чем длиннее ключевое слово, чем проще его продвигать в Google. Нэйл Патель получает каждый месяц 238,195 посетителей с длинных ключевых запросов. Вот таким образом: 1. Войдите в Google Analytics -> «каналы трафика» -> «ключевые слова(utm-term)»-> «органические запросы». 2. Переберите по очереди короткие ключевые запросы(<4 слов) и введите их в Google, чтобы увидеть длинные ключевые запросы (>=4 слов), которые они могут предложить. 3. Доработайте вашу страницу, используя эти длинные ключевые запросы. Убедитесь, что плотность ключевых запросов ниже 3%.
24. Увеличьте конверсию ваших твитов
Твиты с изображениями получают на 18% больше кликов, на 89% процентов больше “избранного” и на 150% больше ретвитов.
25. Как собирать список email в Твиттер
1. Посетите ads.twitter.com. Выберите «Creatives», затем «Cards» 2. Далее, «Create Lead Generation card» 3. Заполните формы 4. Установите «Destination URL» (страница благодарности) 5. Закрепите страницу в верхушке вашего профиля в Twitter.
26. Хак для Twitter
1. Получите больше вовлеченности с хэштегами. Найдите их на hashtagify.me/popular 2. Твитьте с 9 утра до 3 часов дня, с понедельника до четверга 3. Составьте расписание твитов с twuffer.com или futuretweets.com 4. Вставьте хэштеги в описание профиля 5. Подписывайтесь на вашу Целевую Аудиторию. Отписывайтесь от тех, кто не подписался на вас за 4-5 дней 6. Используйте JavaScript для взрывного адреса bit.ly/1JZeEeH
27. Создаем посты в Pinterest, которые приносят результат.
1. Используем соотношение 1:3.5 (100px в ширину на 350px в высоту) 2. Показываем несколько продуктов в вашем изображении 3. Чем полезнее ваша информация, тем лучше 4. Используйте детальное описание с призывом к действию, чтобы влиять на клики 5. Не поднимайтесь СЛИШКОМ высоко, используя ОЧЕНЬ много рекламы. 6. Используйте рекламные посты для А/Б теста и улучшайте результат (требуется бизнес аккаунт) 7. Рекламируемые посты не могут включать информацию о цене, отзывы или призывы к действию.
28. Увеличьте количество подписчиков на YouTube на 400%
Просто добавьте “?sub_confirmation=1” в конце URL вашего Youtube канала. Например:https://www.youtube.com/channel/UCw5s9QEBa1HNo4slULvJSXA/feed?sub_c onfirmation=1 (работает только на десктопе) Теперь все пользователи, после перехода по такой ссылке, будут видеть поп-ап окно “подтвердите подписку на канал”. Это окно увеличивает количество подписчиков на 400% .
29. Какие объявления работают лучше всего у ваших конкурентов?
1. Найдите на каких сайтах рекламируются ваши конкуренты 2. Посмотрите какие объявления используют ваши конкуренты 3. Изучите какие объявления дают лучший результат вашим конкурентам 4. Вдохновитесь и подумайте, как сделать ваше объявление для узкой темы Все это возможно сделать на publer.wildo.ru
30. Используйте праздники, чтобы получить ROI
Вы можете попробовать использовать «особые дни», чтобы продвигать свою рекламную кампанию. Проверьте национальные праздники на ru.wikipedia.org, чтобы найти релевантые праздники. Используйте их, чтобы увеличить ваши продажи. Освежитель для ванны ‘poo-Pourri’ заработал 73 000$, используя эту тактику.
31. Взрывная идея для 2-й по счету поисковой системы в мире
Youtube вторая по величине поисковая система в мире. Как найти идеи для видео для вашей рекламной компании. 1. Зайдите на https://adwords.google.com/um/GetStarted/Home 2. Кликните «Find new keywords» - «Search for new keywords»& 3. Ваш продукт или сервис: [вставьте все, что относится к вашему продукту: фитнес, путешествия, дети и т.д.] 4. Ключевые слова, которые нужно включить: Как…, Инструкция, обзор, обучение 5. Нажмите [Get ideas] 6. Нажмите [Keyword ideas] 7. Зажигайте!
32. Взламываем рекламные кампании facebook
Сначала получите «социальное одобрение» (~1000 лайков) из стран с низким уровнем конкуренции (Индия, Филиппины) по 0.005$ за вовлеченность в пост. Затем переключите таргет на страны с высоким уровнем спроса и конкуренции. Получите на 64% меньше стоимость вовлечения, 920% увеличения скорости открутки.
33. 5 SEO секретов для 2-й по величине поисковой системы
Youtube больше чем Bing, Yahoo, Ask и AOL вместе взятые. 1. Чем длиннее ваше видео и чем больше времени зрители его смотрят, тем выше ваши позиции. 2. Указывайте в названии файла ключевые слова до загрузки видео. 3. Добавляйте субтитры. 4. Будьте первым, кто прокомментировал. 5. Автоматические обратные ссылки с помощью ifttt.com
34. Уменьшите стоимость видео-контента для YouTube
Превратите ваш блог в видеоблог. Превратите текстовые посты в видео всего за 0.97$. Никакой работы с камерой или видеоредактором. Анимация, музыка, графика и наложение голоса(вашего или робота). Кликните на articlevideorobot.com
35. Легкое понимание инструкций через email
Текст — это скучно. Создайте короткую видео-инструкцию, загрузите ее на YouTube, превратите видео в GIF-анимацию и вставьте его прямо в текст письма. Как создать GIF анимацию. Просто добавьте «gif» в начале URL. После «www.» и перед «youtube.com»
36. Увеличьте количество email регистраций на 22%
Я пробовал предлагать бесплатную электронную книгу и 30-ти дневный курс в обмен на email адрес. Это увеличило конверсию на 6%. Поместив денежный эквивалент на той самой бесплатной информации, я увеличил регистрацию на 22%. Например: Бесплатный курс [маркетинга] (стоит 300$)
37. Маленький трюк, увеличивающий конверсию на 26%
Форма записи Ной Кагана(Noah Kagan) содержала 4 графы: Имя, email, URL, доход. Он решил полностью убрать графу «доход», оставив лишь три поля — Имя, Email, URL. Это маленькое изменение увеличило конверсию на 26%.
38. Шаблон email рассылки от Evernote
Onboarding — это ускоренный процесс ознакомления новых пользователей с основной ценностью вашего продукта. По этой причине, разработка эффективной рассылки на старте — очень важный этап. Давайте рассмотрим рассылку от Evernote - миллиардной компании. День 1. Приветственный Email. Мы отправим вам 5 советов. День 3. Быстрый совет #1. Основное действие - создание первой заметки. День 10. Быстрый совет #2. Основное преимущество Evernote - кроссплатформенность. День 17. Рекламный Email #1. Premium - “получите доступ к заметкам где угодно”. День 19. Быстрый совет #3. Примеры использования - чеклисты и напоминания. День 27. Быстрый совет #4. Крутая особенность - отправка email из приложения. День 29. “А вы знали?” Отступление от плана и освещение работы с Email День 31. Рекламный Email #2. Последний рекламный email. Пользователи уже осознали ценность продукта. День 33. Этапный email. Хвалят пользователя за выполненные действия. День 36. Быстрый совет #5. Легкий поиск по заметкам. Как видите, схема рассылки проста и лаконична. Этот пример послужит вам отличный источником вдохновения.
39. Как за 5 минут настроить сбор базы подписчиков
1. Установите sumome.com за 37 секунд. SumoMe это бесплатный инструмент от Noah Kagan - первого гроу хакера на Facebook и Mint. 2. Откройте ваш сайт -> нажмите корону -> Введите ваш email и пароль -> Кликните «Sumo Store» -> приветственный экран -> Free(через время «Free» превратится в «Open», кликните) -> кликните «Paused», измените на «Active» -> Кликните «Design», чтобы настроить ваши цвета и текста.
40. Устройте викторину для вашей аудитории
…и потом попросите их email, чтобы получить результат. EscapeMaker.com использовали викторину, как часть своей кампании «Я люблю NY». Пользователям задавали вопросы о Нью-Йорке и просили ввести свой email, чтобы узнать результат. Обязательно говорите, что именно получат ваши пользователи. Если вместо результатов они будут получать уведомления об обновлениях или рекламные материалы — это вызовет негатив, отписки и жалобы на спам. Всегда будьте честны с подписчиками.
41. Недостатки и конкуренты увеличивают вашу конверсию
1. Ваши потенциальные клиенты буду искать конкурирующие решения для своей проблемы. При упоминании ваших конкурентов, вы предотвратите этот поиск. Читатели будут чувствовать, будто вы уже сделали работу по поиску и сравнению за них. В таком случае они будут пользоваться вашим решением их проблемы. 2. Опишите свои недостатки. Но придайте им позитивную окраску. Объясните, что вы не предлагаете конкретную особенность, так как сосредоточены в другой области — области, которая важнее для вашей целевой аудитории.
42. Негативное социальное доказательство для убеждения
Национальный парк Петрифайд-Форест(«окаменелый лес») установили знак с негативным социальным доказательством, чтобы предотвратить воровство. «Много прошлых посетителей забрали окаменелые деревья из парка, уничтожив естественную среду Петрифайд-Форест.» Их открытие было шокирующим. Это увеличило количество воровства в 3 РАЗА! Знак был доказательством того, что множество людей уже воруют. Это убеждает людей, что воровство - «нормальное дело».
43. 10-секундный трюк
Университет Альберты увеличил количество email подписчиков на 500%, используя pop-up окно, которое спрашивало каждого, кто провел больше 10 секунд на сайте: «Похоже вы заинтересованы в новостях университета Альберты. Хотите зарегистрироваться, чтобы получать ежедневные новости?»
44. Как я удвоил загрузки своего приложения
Я не изменил ничего, кроме иконки приложения. Каково же было мое удивление, когда ежедневное количество загрузок удвоилось. Если у вас есть приложение в Google Play, вы должны попробовать «Store Experiments» - это отличный инструмент, который научным путем выясняет, сможете ли вы увеличить количество загрузок, лишь изменив иконку. Один из экспериментов показал, что новая иконка без границ увеличит количество загрузок на 5%.
45. Как оформление влияет на конверсию
Текст с 18 px размером шрифта получает на 32.68% больше кликов, чем шрифт размером 12 px.
46. Сохраните ваших первых посетителей
1. Facebook Ads manager 2. «Аудитория» 3. «Создать новую» 4. «Индивидуально настроенная аудитория» 5. «Трафик веб-сайта» 6. Введите ваше доменное имя 7. Смените «В последние Х дней» значение на 180 дней. 8. Нажмите «Создать аудиторию» 9. Вставьте пиксель на ваш сайт. Теперь вы можете настраиваться на аудиторию посетителей вашего сайта через рекламные кампании на Facebook. P.S. Что-то похожее вы можете сделать на Twitter.