Закон 10: «Ванильное мороженое»
У многих продавцов мороженого ассортимент очень разнообразный. Но самые большие продажи приходятся на ванильное мороженое. С одной стороны, продавцы понимают, что необходимо поддерживать широкий ассортимент продукта. Но, с другой стороны, именно ванильное мороженое приносит гораздо больше прибыли, чем какие-то другие оригинальные сорта.
В любом виде бизнеса есть базовые действия. Занимаясь какой-либо деятельностью, делайте на них основной свой упор.
Что это значит?
Учитель должен учить, пловец должен плавать, а продавец должен продавать.
Если вы занимаетесь продажами, то основная ваша задача – продавать, а не оформлять бумажки, заниматься доставкой, решать проблемы клиента и т.д. Делайте основной упор на базовые навыки и тренировки в продажах и направляйте на них все свои силы. Почему? Потому что основную массу денег вам будет приносить именно базовая компетенция.
Большое количество бизнесменов проигрывают только потому, что львиную долю своих действий направляют на второстепенные процессы, а не на свою главную компетенцию.
Закон 11: «Ворон и орел»
У калмыцкого народа есть сказка «Ворон и орёл». В ней говорится о том, что ворон, питаясь падалью, живёт 300 лет, а орёл – всего лишь 33 года, но при этом он пьёт только живую кровь.
Многие люди думают, что лучше тихой сапой жить более долгую и спокойную жизнь и потом стать победителем долгожительства, чем жить ярко и насыщенно очень коротко. Однако современный мир несётся на больших скоростях, и в нём побеждают только те, кто постоянно развивается в трендовом направлении и действует очень быстро.
Не желая меняться, люди становятся консерваторами. Подобно ворону, они ждут, когда победа сама придёт к ним.
Если вы хотите стать победителем уже сегодня, то выберете в своей деятельности какую-нибудь узкую нишу, погрузитесь в неё, как можно глубже, и продавайте не только дешёвые, но и очень дорогие продукты.
Если же вы будете пытаться продавать только дешёвые продукты в более широкой нише, то заработаете гораздо меньше из-за большого скопления конкурентов.
Закон 12: «Страха нет»
Страх – это иллюзия, и с ним нужно правильно бороться.
Любой страх будет для вас вещественным до тех пор, пока вы не начнёте идти к нему навстречу. Если вы будете убегать от него, то он начнёт увеличиваться. Если же вы смело пойдёте к нему навстречу, то он скукожится и пропадёт.
Если вы хотите быть победителем, то выявите все свои страхи и осуществите план по планомерному их погашению. И тогда от ваших страхов ничего не останется.
Погасить все свои страхи вы сможете только тогда, когда начнёте действовать. Сделав первый шаг, начните думать о победе. В противном случае всё будет так, как когда-то сказал И.С. Тургенев: «Если ждать минуты, когда всё, решительно всё будет готово, никогда не придётся начинать».
