Обратился ко мне знакомый. Обрисовал ситуацию.
Он переезжает на новое место жительства. Причем это место как бы не близко будет от нынешнего. В связи с чем то добро, которое перевезти хлопотно и проблемно - распродает.
В категорию распродаваемого, помимо прочего, попал и его минитрактор DF-244Е с навесным оборудованием (косилка, прицеп, мульчер и прочее).
Технику свою он любит не хуже жены, посему она (техника) полностью рабочая, ухожена и обслужена.
Задал ему вопрос - а почему не продаешь по месту?
На что был получен ответ, что ему нужно, чтобы забрали минитрактор плюс навесное всё гамузом и сразу. А местные изъявляют желание по частям и не всё.
Ну, хозяин-барин. Задача получена, нужно приступать.
Первым делом, разумеется, была определена целевая аудитория, то есть потенциальные покупатели. Таковым были определены мужчины, возрастом от 35, с местообитанием от деревни до райцентра, не выше. Отправная точка: область проживания моего заказчика и близлежащие области. Дальше посмотрим по ходу дела.
Вторым этапом определены места обитания целевой аудитории в сети: специализированные форумы, группы в ВК и ФБ. Зацепил также фанатов онлайн игры "World of Tanks", т.к. среди нужной ЦА таковых хватает.
Делать видео в классическом продающем виде не стал.
Затирать мужикам, которые с пеленок с техникой на ты, о прелестях минитрактора и гаджетов к нему - счёл явно не лучшим заходом. Решил сделать обзорное видео по трактору и навесному, а фишкой-зацепкой сделать указание привлекательной цены на каждую составляющую продаваемого комплекта техники.
Суть в том, что заказчик хотел вполне конкретную сумму за всё. Хотел, надо признать, по-божески. И это облегчало дело. Посему общую сумму разнес на каждую отдельную позицию: минитрактор - столько-то, прицеп - столько-то и т.д.
В результате столь не хитрого расклада, цена каждой отдельной позиции смотрелась весьма недурственно относительно среднерыночных цен.
Эпизоды для видеоряда были нарезаны из любительских видео, взятых в сети и уложены в соответствии с динамикой звукового оформления. Плюс немного креатива для удовольствия)
Результатом стал ролик, который вы можете увидеть выше.
Последним этапом стало размещение сообщений рекламного характера в местах скопления ЦА со ссылкой ведущей на видео.
Итог.
В течении 48 часов после размещения, у заказчика на руках уже был задаток от покупателя. За всё и сразу)
Довольный клиент, довольный покупатель и я не в обиде. Как говорится формула win-to-win в действии)
Собственно, на этом всё. Благодарю вас за уделенное внимание.