Что я сделал не так?
Люди, открывшие свой бизнес, задают мне один и тот же вопрос по окончанию семинаров, которые я читаю: "Что я сделал не так?"
Ну что тут ответить. Конечно, универсального ответа нет, и у каждого свои проблемы или промашки в бизнесе. Надо разбираться. С другой стороны есть несколько типичных ошибок, которые допускают 90% начинающих предпринимателей.
Слабый поток.
Все этапы бизнеса стоят денег, которых у начинающих бизнесменов мало, если не сказать очень мало. По сути, в начале у начинающих предпринимателей есть только идея, как я уже писал об этом ранее. Деньги они планируют получить уже с клиентов, которые обязаны хлынуть, поскольку предложение очень заманчивое. И вот тут происходит первый коллапс. Клиенты не хлынули. Казалось бы предложение хорошее, на рынке конкурентов почти нет. Почему клиенты не идут?
В самом начале клиенты крайне редко приходят сами. Фирма-новичок должна заработать себе репутацию, чтобы люди рекомендовали её. Именно поэтому первых своих покупателей нужно искать самим, причем целенаправленно тех, кто ищет предложение в вашей отрасли.
Бесплатный сыр, только... ну вы поняли.
Привлекая клиентов, еще одной большой ошибкой, по моему мнению, является демпинг. В попытке завоевать расположение клиентов, новички частенько ставят цену себестоимости или даже ниже себестоимости товара или услуг. Учтите, это верный способ вылететь из бизнеса.
Во-первых, это ухудшают позиции ВСЕХ кто работает в этой сфере.
Во-вторых, опытные компании предлагая скидки, ВСЕГДА учитывают покрытие расходов, получение дохода и прибыль.
В-третьих, специалисты в области бизнес-переговоров, давно заметили интересную тенденцию. Успешным предложением, как в b2b, так и в b2c, является то, которое удовлетворяет все заинтересованные стороны. В противном случае, предложение будет либо одноразовым, либо кратковременным.
Чем больше - тем лучше?
Едва компания-новичок начала работать в одном направлении, как тут же на горизонте появляется еще парочка очень перспективных и казалось бы не сложных проектов в областях далеких от вашей. И конечно появляется уверенность, что хватит и сил, и времени справиться со всем. Жизнь и практический опыт показывают, что это самообман. На поверку ни один простой проект таковым не является. Напротив, налаживание всех процессов даже в самой простой области, требует глубокого погружения в базовые принципы и особенности рынка.
Новичкам выгоднее сосредоточиться на том направлении, в котором они работают изначально. Со временем, когда все процессы будут отлажены, как швейцарский часовой механизм, можно развивать посторонние направления бизнеса.
Что делать когда везде ошибся?
У многих начинающих предпринимателей опускаются руки, когда понимают все свои "промахи". Часто это приводит их к мысли: "Похоже это не моё". Однако, всем кто выбрал путь "собственного дела" нужно знать главный секрет успешных людей:
За Успехом всегда стоит количество попыток. У одних - это Удача с первой попытки. У других - Целеустремленность с несколькими десятками попыток. У третьих - Опыт, с сотней попыток. Но если не делать попыток, то тебе не поможет ни Удача, ни Целеустремленность, ни Опыт.
Понравилась статья - ставь "палец вверх", подписывайся на Сердце Финансов и поделись с друзьями.
мы вконтакте | мы в facebook