Что такое маржа простыми словами?
Что такое маржа простыми словами? Когда я открывал свой первый интернет-магазин я даже слово такого не знал. Мы с партнером покупали мужскую одежду в секондах нашего города и ставили цену «просто пальцем в небо». Самое главное для нас было сделать первые продажи, что бы поверить, что у нас это может получиться.
Посмотри короткое видео (4:13)
Маржа — это наценка, то, что ты зарабатываешь при продаже товара. Есть такое заблуждение у новичков, что чем дешевле товар — тем легче его продать. Но это заблуждение. Действия, которые нужно сделать при продаже пачки кофе за 500 рублей и детской коляски за 7 000 рублей одинаковые.
Везде нужно находить поставщиков, наполнять сайт, настраивать рекламу, писать качественное описание товара, звонить клиенту, отвечать на возражения.
Нужно понимать, что алгоритм продажи примерно одинаковый. У крупных магазинов может быть маржинальность 10-20%, но учитывая их оборот и команду они могут очень хорошо зарабатывать.
Своим клиентам я рекомендую брать товары с маржой минимум 1000 рублей.
Например: Женское платье у поставщика 1000 рублей, а ты продаешь за 3000 рублей. Маржа будет 2 000 рублей. Но это не чистая прибыль! Еще есть расходы на рекламу, звонки, процент возвратов, оплата сотрудника и тд.
Если есть желание выбрать товар с маленькой маржой — нужно брать объемом, но скажу честно, если ты работаешь в одиночку, то очень быстро задолбаешься.
Намного приятнее сделать 30 продаж в месяц с маржой 3000 рублей, чем 180 продаж с маржой 500 рублей.
Надеюсь, что данная статья разъясняет, что такое маржа простыми словами для интернет-магазина.
p.s. Можно продавать б/у товары. У меня есть хороший друг, которые продает macbook б/у. Он покупает их на бесплатных досках объявлений, «марафетит», если есть поломки — чинит и продает. Маржа с каждого ноутбука 3- 6 000 гривен. Недавно он поставил рекорд заработка в месяц, сделал 52 000 гривен. Это 2 000$.
Вот тебе интересная идея ниши для продаж через бесплатные доски.
Полезные статьи:
