Всех людей кто работает в сфере продаж обучают цыганским трюкам, ведь владельцы бизнеса хотят продать как можно больше товара.
В этой части разберем словесные обороты или так называемые "речевые трюки" А так же разберем некоторые методы защиты от них. Поехали!
Трюизмы.
Главная задача этого трюка привлечь ваше внимание таким образом чтобы вы хорошо восприняли информацию. Для чего такой заход делается? Для того чтобы вы расслабились что от вас ничего не хотят и уже в этом состоянии небольшого гипноза продать вам что-то. Как это делают цыгане:
Цыганка стоит на улице и продает дешевые шапки. Вместо того чтобы кричать "Купите шапки" Она кричит "Вот так холодрыга! Очень красивые и дешевые шапки!(вертит в руках их). Все берут, дешевле не найдете!" Тут сразу несколько ловушек на подсознание:
1) Холодрыга - сразу ДА, зима же. Она нарочно говорит то с чем Вы уже согласны.
2) Красивые шапки - спорное ДА, но фокус в том что после первого подсознательного согласия вы уже лучше воспринимаете информацию и скорее всего согласитесь
3) Все берут - закрепляющее утверждение(ДА), призванное вызвать у Вас стадное чувство, естественную потребность человека быть "как все".
4) Дешевле не найдете - а это уже окончательное ДА. Так называемый призыв к действию. Фактически она подсознательно говорит вам: не надо искать, просто покупай.
Вот так без ярких слов КУПИ у Вас рождается, как вам кажется, самостоятельная идея и потребность в покупке шапки.
Теперь когда в следующий раз будете смотреть рекламу по телевизору или слушая по радио внимательно её анализируйте, ведь никто не говорит Вам: КУПИ! Все пользуются "цыганщиной" и хотят чтобы вы сами себе сказали КУПИ! Будьте бдительны
Иллюзия выбора.
Этим оборотом пользуются цыганки чтобы ввести Вас в ступор, сбить с толку и за вопросом спрятать какой-то факт, предмет или явление. Как это делают цыгане:
Цыганка говорит Вам: "Как хорошо на Вас сидит эта шапка, очень Вам подходит, отлично смотрится! Вы какую будете брать, черную или серую?"
Ловушка: Цыганка уже за вас все решила. В последнем вопросе выбор "купить или нет" ловко заменен на "купить черную или серую шапку" Таким образом первоначальный здравый выбор о совершении или не совершении покупке заменен на выгодный цыганке выбор цвета.
Уверен многие из Вас, когда общались с продавцами по телефону, или в торговых центрах, замечали такое поведение с их стороны. Например: выбирая телефон в магазине электроники они ловко могут перевести Ваш выбор и внимание с модели телефона на выбор чехла для него, как бы оставляя выбор телефона уже в прошлом. Только вдумайтесь, они уже подтолкнули Вас к покупке не только телефона(а вы может просто смотрели) но и чехла для него!(вы ведь в курсе что в интернете они стоят раз в 5 дешевле?). Будьте бдительны.
Вопросительные команды.
Тут суть в том что команду, призыв к действию маскируют под видом вопроса или вопросительной ПРОСЬБЫ как бы давая Вам выбор делать или нет. Опыт уличных цыган показал что это наиболее эффективный подход так как во всех нас живут хорошие манеры и дух пионеров СССР, а отказывать ведь, как известно, не вежливо, верно?
Пример: предположим Вам надо поставить стул на определенное место, Вы можете сказать: "Поставьте стул сюда!" Либо сказать "Вы не могли бы поставить стул сюда?" Второй вариант всегда срабатывает лучше и располагает человека к Вам, создавая иллюзию что это он решил сам поставить стул туда а не подчинился Вашему приказу.
Этим приемом ПОСТОЯННО пользуются продавцы, хватит только одной их вечной фразы когда они к Вам подходят: "Уже определились с выбором?" Это цыганская школа.
Тут сразу две Ловушки:
1) Вопросительная команда которая как бы говорит вам: Определяйтесь с выбором(и желательно быстрее)!
2) Иллюзия выбора которая уже не оставляет вам выбора "купить - не купить" а подменяет его выбором "что именно купить"(подробнее вверху)
Если анализировать рекламу которую крутят по ТВ и радио то там вы найдете еще больше таких Вопросительных команд, Будьте бдительны, не попадайтесь на такие уловки. Всегда задавайте себе вопрос: зачем он это спросил? Так намного легче защитится от ловушки и выбрать тот товар которых подходит именно Вам.
Вот такие цыганские трюки используют все продавцы, их сознательно этому обучают. Это только малая часть, многое еще осталось не рассказанным, подписывайтесь и ставьте "нравится" и не пропустите следующий выпуск!(Кстати, тут тоже содержатся некоторые из перечисленных приемов? Уже знаете какие?)
