В жизни любого человека наступает счастливый момент покупка новой квартиры. Но что, если я скажу, что это можно сделать это гораздо дешевле?
Та сумма, которую менеджер озвучил тебе по телефону не конечная стоимость квартиры. Скорее всего, в нее входит множество ненужных «дополнений». Сегодня я расскажу тебе о том, как сэкономить на покупке квартиры в новостройке, а также приведу несколько примеров из реальной жизни.
Политика ценообразования
В большинстве компаний по застройке, цену устанавливают отделы продаж, но никак не экономисты. Если бы это делали экономисты все было бы точно по науке. Они бы рассчитывали множество сложных штук, но, по сравнению с экономистами, продажники лучше понимают своего покупателя, поэтому и ценообразование происходит по другим схемам.
Некоторые свойства квартир, по мнению отдела продаж, являются серьезными недостатками. Именно поэтому стоимость на них гораздо ниже. Как правило, по заказу продажников, программисты делают сайт следующим образом: на нем представлены только самые дорогие варианты квартир. Если ты выбрал определенную планировку, то сначала сайт выдаст более дорогостоящее жилье. Чтобы добраться до квартиры подешевле, нужно тщательно покопаться на нем. Для удобства я выпишу несколько свойств квартир, недостатков и даже бытовых преимуществ:
Квартира находится рядом с лифтом более шумно удобнее носить тяжести от лифта.
Первый этаж плохой вид нет зависимости от лифта, дешевле грузоперевозки.
Верхний этаж может течь крыша (в новостройках это бывает редко) отличный вид.
Окна смотрят во двор плохой вид удобно приглядывать за детьми.
Окна выходят на улицу бывает шумно, больше пыли можно смотреть за машиной.
Примеры:
Клиент присмотрел квартиру в новом доме за 5 млн руб. Он позвонил в отдел продаж и уточнил, есть ли такие же квартиры, но гораздо дешевле? Как выяснилось есть. Только не на 15-м этаже, а на 2-м. Да, немного хуже вид, но получилось сэкономить 300 тыс руб, которые в будущем были потрачены на ремонт.
Клиент определился с планировкой на сайте. После этого он скачал прайс-лист в Excel. Как оказалось, большинство квартир на 13 этаже было не распродано. Наверное, люди до сих пор остаются суеверными. За такое жилье ему предложили сделать скидку в 150 тыс руб. На них довольный покупатель приобрел мебель.
Итог:
Квартиры меньше стоят, если:
1. Это первый или последний этаж.
2. Они находятся возле лифта.
3. Они находятся на 13-м этаже (но такая зависимость наблюдается не везде).
4. Окна выходят во двор или на улицу.
Стоит сравнивать цены на квартиры с определённой планировкой на различных этажах и выбирать то, что подойдет именно тебе. Сезонные скидки
Когда ты находишься в поисках квартиры, стоит обратить внимание на рекламу застройщиков. Если она сделана без «изюминки», либо сайт компании крайне корявый и неудобный помни: продажники этого застройщика будут привлекать клиента дополнительными скидками!
А в целом, нужно всегда учитывать следующие факторы:
1. Больше всего скидок на покупку жилья предлагается весной. Это связано с дорогостоящей летней стройкой здания, поэтому строительные компании собирают деньги заранее.
2. В Уральских и Сибирских районах скидки чаще бывают летом, потому что люди уезжают отдыхать на дачи и курорты, а продажи падают. Так отделы продаж привлекают клиентов.
3. Спрос практически не зависит от цены. Поэтому необходимо постоянно мониторить наличие скидок на сайте застройщика.
В случае, если ты полностью уверен в своем застройщике, а строительство сейчас на стадии котлована можно до его начала купить квартиру с огромной выгодой. Для этого нужно получить доступ к промо-пулу. В нем компания составляет список квартир, при покупке которых до начала строительства можно получить большую скидку. После этого нужно будет просто дождаться разрешения на застройку и заключить сделку.
Совет: постарайся подгадать дату сделки на конец месяца. Как правило, продажники составляют отчеты о плане продаж, а когда они не укладываются начинается паника. Получить скидку в такое время гораздо проще. Пример:
Клиент покупал квартиру в Новосибирске за 4,5 млн руб. Менеджер сказал, что летом на нее будет скидка размером в 10%, поэтому покупатель немного подождал и сэкономил 450 тыс. На эти деньги он купил себе небольшой участок земли за городом.
Итог:
1. Анализируй сайт компании.
2. Следи за акциями застройщика.
3. Постарайся, чтобы сделка выпала на конец месяца, а еще лучше года. «На какую скидку я могу рассчитывать?»
Сейчас я расскажу тебе об основных причинах, по которым застройщик может сделать тебе большую скидку:
1. Если ты берешь квартиру в ипотеку или по предоплате отдел продажи может скинуть до 5 тыс руб за каждый квадратный метр жилой площади. Компаниям выгодно получать деньги сразу, поэтому они дают некоторые послабления такому покупателю.
2. Собираешься покупать парковочное место? Не говори менеджеру по продажам это. Для начала задай вопрос: «А какую скидку я получу при покупке парковки?»
3. При покупке квартиры в рассрочку, нужно узнать максимальный срок выплаты. Если ты сможешь выплатить всю сумму быстрее скажи об этом менеджеру. В этом случае он может предложить тебе скидку.
4. Подготовься к встрече с агентом продаж. Узнай цены на аналогичные квартиры у прямого конкурента застройщика. Если они окажутся дешевле используй это в качестве аргумента.
Пример:
Клиент решил взять квартиру за 4,5 млн руб, но отдать все деньги сразу он не мог: 1 млн у него был на руках, а остальная сумма лежала на депозите. Если бы он снял все деньги досрочно сгорели бы проценты. Тогда он договорился на ипотеку с досрочным погашением и скидку в 140 тыс руб. Этих денег ему хватило, чтобы перекрыть переплату по ипотечному кредитованию и купить новенький кухонный гарнитур.
Итог:
При покупке квартиры помни, что компании выгодно получить все деньги или какую-либо часть сразу. Используй это, чтобы получить скидку! Итак, сегодня я рассказал тебе о том, как можно прилично скинуть цену на квартиру в новостройке. Если ты собрался покупать жилье придерживайся моих советов, и на сэкономленные деньги ты сможешь купить мебель, сделать ремонт или просто отдохнуть в свое удовольствие!