Знаете ли вы, что среди покупателей женских сумок Hermès много мужчин? Они уже распробовали инвестиционный потенциал бренда. Настоящий инвестор знает, что лучшая стратегия – диверсификация рисков.
Рынок искусства и предметов роскоши давно находится в фокусе внимания предпринимателей и финансистов, однако, до недавнего времени коллекционирование женских сумок рассматривалось деловым миром как занятное хобби на утеху скучающим женам. Начиная с 2010 года, сумки пошли в наступление, на аукционах в разных частях света Hermès Birkin побили все рекорды и уже даже далекие от мира моды (но не от бизнеса) люди призадумались, нельзя ли здесь заработать.
В отличие от тех же платьев, коллекционировать сумки относительно легко, они не требуют повышенного внимания, как одежда. Ткани все-таки сдаются под действием времени. Очевидно, что рынок редких сумок еще не достиг предела, поскольку за всю историю не было ни одного стремительного падения, обвала стоимости. К примеру, все Hermes и все Chanel, независимо от редкости и состояния, прибавляют в цене каждый год больше процентных пунктов, чем, например, любимые всеми Walmart или Coca-Cola.
Сумки Birkin или Kelly растут в цене: не только эксклюзивные и усыпанные бриллиантами, но и самые обычные стартовые модели. Некоторые модели Kelly выросли за десятилетия с $900 до $10 000, а Birkin — с $2 000 до $11 000. Деньги делают деньги, и при этом большинство даже консервативно настроенных экспертов сходятся во мнении, что в следующие десятилетия тенденция к росту сохранится.
Главные факторы, определяющие цену
Суровая ценовая политика Hermès автоматически отрезает от покупки всех, чей доход ниже определенного уровня.
Первое, что нужно помнить при покупке сумок Hermès: они дорожают. Они не падают в цене. Только растут. Сумки Kelly, сделанные в 1950-х, когда они в первый раз стали популярны, сегодня стоят в десять раз дороже, чем в момент выпуска.
Та сумка Birkin, которую некоторые помнят по сериалу «Секс в большом городе», подорожала за 15 лет в 3 раза. И это только стартовые цены. Если вы добавите сюда редкое происхождение, изысканные материалы, то цена может взлететь до заоблачных высот.
Конечно, цены растут не только благодаря спекуляциям. Их повышает сам модный дом Hermès на 5-10% в год. Из-за строгой ценовой политики, сумки Hermès всегда остаются мало доступными.
Кроме того, повышение цены происходит по причине производственных ограничений. На каждую сумку уходит несколько недель, если не больше. Хотя Hermès стремится увеличить мощности, модный дом не успевает за спросом: чтобы обучить одного мастера, требуется много времени, а покупатели хотят сумку сейчас же и не любят ждать.
Сумка Hermès стала символом богатства, ее передают от матери к дочери. Она олицетворяет вечные ценности, без иронии и подтекста.
Какими бывают Hermès Birkin
Birkin — в некотором роде — королева сумок, с этим не поспоришь. Тем не менее, большинство женщин и понятия не имеют, как именно выглядит настоящая сумка Birkin. Тем более, какие варианты модели Birkin существуют.
Проведем только небольшой ликбез, вступление в марку. Самая распространенная, самая «простая» Birkin изготавливается из телячьей кожи. Модель для наплечного ношения Shoulder стоит уже на 20% дороже. Сумка из страусиной кожи стоит в два раза дороже, а крокодиловая Birkin обойдется покупательнице минимум в пять раз дороже обычной цены.
При выборе нужно учитывать, что сумки из теленка и крокодила прилично весят. Так что если вы хотите использовать сумку 24 часа, то есть у вас напряженный график, то мы советуем страуса: он почти невесомый.
Самый популярный размер Birkin — 35 сантиметров. Кроме того, бывают сумки в 40 сантиметров и малыши — в 25.
Что касается цветов, то здесь к самым желанным оттенкам относятся серый, зеленый, черный, коричневый, желтый, красный и, конечно, оранжевый. В принципе, вы можете заказать сумку любого цвета. Hermès одобряет далеко не все колористические заявки. Но шанс есть.
Фурнитуру тоже можно выбрать. Есть возможность заказать стальную, серебряную, платиновую фурнитуру и даже золотую с бриллиантовой застежкой.
Как и где купить сумку Hermès
Не все в мире продается за деньги: кое-что продается за очень большие деньги. Так, при стартовом эстимейте в $6000 на самую «простую» телячью Birkin, цена покупки обычно превышает любой магазинный ценник.
Это объясняется ажиотажем, который умело поддерживает французский модный дом. Если в один прекрасный день вы решили, что вам нужна сумочка, то вы идете в магазин и встаете в очередь. Очередь — резиновая. Раньше в ожидании можно было провести год, два, а если вы ждали особенную модель, то и все три года. Сегодня сроки ожидания немного сократились, но процедура все равно — сложная. Вам ничего не объясняют: ваше право, ждать или не ждать.
Hermès четко расставляет приоритеты. В первую очередь — знаменитости;во вторую — очень богатые; в третью — лояльные (долгие годы!) модному дому покупатели и, наконец, списки.
В бутиках Hermès списки открывают дважды в год. Обычно, в августе и в феврале. Не надо ждать особого оповещения: вы должны сами позвонить. Списки открываются всего на несколько дней. Если вам повезло, и вы попали в список, то вам предлагают выбрать, какую именно сумочку вы хотите. Заказы из всех бутиков направляют в Париж. Срок изготовления занимает от 6 до 12 месяцев. Когда сумка готова, вас оповещают. Вы приходите смотреть. Если устраивает, забираете, если нет – можете отказаться.
Многие не готовы так долго ждать. Тем более, гарантий Hermès не дает: придете по рекомендации клиента или байера, а шансы быстро получить то, что вы хотите, все равно будут стремиться к нулю.
Есть несколько вариантов приблизить цель:
1. Купить очередь. В былые времена, цены стартовали с $3000 и доходили до $20000. Это только за очередь, прибавьте к ней еще стоимость сумки.
2. Купить в магазине что-то еще, лучше всего, по совету продавца: бывали случаи, что прицепом сразу отгружали Kelly и Birkin. В конце концов, у продавцов тоже свои KPI, им нужно выполнять план и сбывать неликвиды.
3. Зайти на специализированный сайт и выбрать там из того, что есть. На сайтах сумок достаточно, вопрос в стоимости, потому что магазины делают слишком большую наценку.
4. Самый опасный способ. Купить на черном рынке у байера. Вероятность, что вам достанется подделка, очень высока.
5. Экстравагантный способ: прийти в магазин и спросить. Возможно, получится просто купить.