Большинству из нас неизбежно придется говорить и взаимодействовать с продавцами. Это может быть нервным периодом для вас . Не позволяйте неопытности саботировать потенциальную сделку.
Слишком легко позволить кажущемуся безвредному комментарию навсегда нанести ущерб вашим отношениям с продавцом. Все люди имеют индивидуальный стиль, речевые особенности и уровень юмора; уважительное отношение и совершенствование навыков переговоров, поможет вам лучше общаться с людьми.
Давайте рассмотрим некоторые общие тезисы, которые инвесторы говорят или делают, а вы не должны:
- Быть слишком честным. Не комментируйте состояние недвижимости вслух. Недвижимость всегда будет иметь более сентиментальную ценность для продавца, чем для вас. Независимо от состояния помещений, оставайтесь профессионалом. Продавцам нужен друг, как никогда. Признайте дефект, учтите его и двигайтесь дальше.
- Вы не получите эту цену. Люди обычно не любят, когда им говорят, что они не могут или не получат. Важно, чтобы продавцы знали, что у вас есть свои личные интересы, и что вы не просто пытаетесь быстро заработать. Сообщите продавцу текущие цены, в которых Вы покупаете сопоставимые объекты в этом районе. Если вы еще не приобрели недвижимость, вы можете предложить разумную, но низкую цену в качестве примера для продавца. Попробуйте предложить продавцу, воспользоваться услугами риэлтора, это мгновенно устанавливает доверительное отношение, потому что вы предоставляете продавцу альтернативу.
- Я определенно могу это сделать. У вас всегда есть лучшие намерения, когда вы обещаете что-то продавцу, но проблемы могут возникнуть на этом пути. Постарайтесь всегда выполнять обещания. Трудно восстановить доверие, когда вы согласны с определенной ценой или условиями и не можете их выполнить. Пока вы не запишите все в договор купли-продажи, используйте такие слова: «Это звучит выполнимо», или «я не думаю, что у нас будет проблема с этим».
- У меня есть все ответы. Если вы не всезнайка, у вас никогда не будет всех ответов. Часто, когда мы начинаем инвестировать, мы боимся задавать вопросы, на которые мы не можем ответить сами, поскольку это может ввести в заблуждение. Что произойдет, если у вас нет немедленного ответа на вопрос продавца? Скажите что-нибудь вроде: “Это отличный вопрос. Я получу этот ответ для вас в течение дня.”
- Это конечное предложение. Некоторые инвесторы говорят продавцам: «Это конечное предложение». В этом случае ваша точка зрения не оставляет места для мнения продавца и торга.
Как инвесторы в недвижимость, мы склонны рассматривать недвижимость так же, как цифры на личном счете в банке. Сколько денег мы можем сделать по этой сделке? Будьте другом для продавца, оставайтесь профессионалом и сделайте самое лучшее предложение. Вы будете удивлены, как эти небольшие трюки могут помочь вам закрыть больше сделок. Кроме того, позитивная реклама и “сарафанное радио” будет бесценным бонусом.
Выгодных инвестиций в 2018 году!
Если хотите чтобы появлялись новые посты - нужно подписаться на канал в Дзене по ссылке ! Тут еще много чего интересненького.
Канал в уютном Telegram по ссылке: https://t.me/izyainvestor
Все #изиныварианты выгодных инвестиций будут тут:http://vlozhitdengi.ru/
Лайк от читателя - отрада писателю! :)