Покупка бизнеса — сложный вопрос, который зависит от множества
факторов. Я бы хотел сосредоточиться только на приобретении предприятий
малого бизнеса и рассказать, на что надо обращать внимание при
заключении сделки.
Когда стоит покупать готовый бизнес?
1. Если вы хотите больше денег и понимаете, что они не будут легкими.
2. Если вы хотите вложить некоторую существенную сумму, чтобы через
какое-то время получать больше денег.
3. Если вы не хотите быть акционером, то есть покупка своего бизнеса для вас
имеет больше значения, чем приобретение доли в бизнесе кого-то другого.
4. Если вы готовы к риску, трудностям, проблемам, вы хотите и в состоянии их
решать (по крайней мере, у вас есть еще деньги и люди, с помощью которых
вы можете находить решения).
5. Если для вас покупка бизнеса — это романтика, и вы полны сил.
6. Если вам просто так хочется.
Почему покупка бизнеса — лучше, чем старт с нуля? Потому что процесс уже
более-менее налажен, есть клиентская база, и она «живая», в компании уже
работают люди, обладающие достаточной квалификацией. Соответственно,
вам не придется искать клиентов, работников и налаживать бизнес-процессы.
И главное — вы сможете получить доход на свои инвестиции-вложения
быстрее, чем если бы начали раскручивать все сначала.
Что с оформлением-переоформлением?
Посмотрите, как оформлен приобретаемый бизнес: на кого, какая
юридическая форма. Обратите внимание, что недавно вышел закон,
изменяющий основные юридические формы. Определите, каков будет
процесс передачи бизнеса и клиентов, потребуется ли вам переоформление
сотрудников. Если это ИП или ООО, то нужно обсудить последовательность
действий бывшего и нового владельцев после подписания договора «о
продаже». Для таких форм деятельности вообще нет четкого юридического
понятия «продажа бизнеса».
Важное правило: чем больше позитива у агента, участвующего в продаже
чьего-то бизнеса, тем сильнее стоит задуматься о возможных подводных
В таких случаях лучше привлечь на свою сторону юриста. Пусть это выйдет
дороже, но зато вы сэкономите массу времени, денег и нервов в будущем.
Существует несколько методик оценки стоимости бизнеса. Наиболее
распространенная в секторе МСБ: годовой доход, помноженный на
коэффициент, обычно в пределах 1-4-x, иногда больше (бизнес крупнее),
иногда меньше (в сторону малого бизнеса). Есть и другие методики, но в
данном сегменте бизнеса они применяются редко. А вообще, как
договоритесь. Просто всегда важно понимать, какая методика оценки
используется и почему она именно такая. Обязательно спросите об этом
продавца — это прекрасный повод поторговаться.
Что вам подскажет, что покупка имеет смысл?
Во-первых, конечно, ваше желание. Это тема отдельного обсуждения, но
предположим, вы действительно хотите, понимаете и знаете, зачем и почему
вам нужен этот бизнес.
Во-вторых, личная встреча с продавцом (иногда это отдельный агент) и
владельцем. Посмотрите, позадавайте вопросы, послушайте, почувствуйте,
В-третьих, визит на место. Вы или ваше доверенное лицо под видом клиента,
посетителя, тайного покупателя. Посмотрите, что за люди там работают, как
выглядит офис, как идет работа, какое настроение в коллективе, как относятся
к клиентам. Внимательнее изучите углы и подсобки, если получится, —
увидите много интересного. Не торопитесь. Возможно, на вас будут давить
сжатыми сроками или очередью из покупателей. Будьте осторожны: не
исключено, что за этим давлением скрыты риски.
Кто вам подскажет, что покупка имеет смысл?
Посоветуйтесь с юристами и экспертами в данной области: специалистами по
оценке, людьми, знакомыми с отраслью. Не упускайте возможности собрать
больше информации и о рынке, и о компании.
Понятно, что не всегда можно всех «пробить по базе», особенно, если у вас
нет таких связей, но это не значит, что нельзя найти несколько человек в теме
и просто пообщаться с ними за кофе, получив нужную информацию.
Не платите все сразу. Договоритесь о том, что часть денег продавец (и его
агент) получат только после того, как вы все окончательно оформите и
возьмете управление на себя. Будет неприятно, если вы обнаружите скелеты в
шкафу, а ваши контрагенты, получив все деньги сразу, перестанут отвечать на
И еще. Предположим, что сделка состоялась. Предположим, что дело идет.
Сохраняется некоторая инерция.
Помните, к чему надо быть готовым в первое время после покупки бизнеса:
— к уходу части сотрудников, несогласных с вашему стилю ведения бизнеса;
— к визитам различных органов, с которыми у предыдущего владельца были
налажены отношения, но их вам не передали в безрисковом варианте;
— к встречам с ключевыми клиентами, чтобы сохранить-выстроить-
перестроить отношения с ними;
— к тому, что на рынке (в нише, на районе и так далее) могут проявиться
новые тенденции, и «инерция бизнеса» будет недолгой, нужно будет снова
прилагать усилия к его раскрутке.
Стать владельцем бизнеса — задача ответственная, почетная, интересная и
очень непростая. Если у вас не было опыта, подумайте о партнере, советнике
или консультанте. Если опыта мало или он есть, но в других направлениях, не
упускайте возможности познакомиться с коллегами, конкурентами,
экспертами, например, по соседству или на конференциях, так вы быстрее
войдете в контекст.
Если опыта полно, не расслабляйтесь. Не исключено, что данный опыт и
данная специфика имеют мало общего с деятельностью
свежеприобретенного бизнеса, и многое придется делать по-другому.
И бонусный совет. Приготовьтесь к тому, что первые три месяца вы должны
быть внимательными, бодрыми, готовыми к изменениям (как внутри бизнеса,
так и внутри себя), поэтому вам стоит непременно запланировать на это
время либо серию мероприятий по активному отдыху, либо просто придумать
варианты, как расслабляться. Иначе будет непросто.
Рекомендую подписаться на канал!