Яндекс говорит, что Итальянскую мебель в России ищет 26тыс. человек в месяц.
Английскую мебель 8,7 тыс.
Американскую мебель 3,6 тыс.
Французскую мебель 2,3 тыс.
Удивляться нечему, все эти странны делают действительно качественную, красивую мебель. Итальянцы так и вовсе законодатели в мире дизайна интерьеров.
Обставить дом/офис импортной мебелью негласный, а часто и очень громкий, признак не только утонченного вкуса, но и достатка. Чаще всего только достатка.
Есть спрос - будет предложение. Тысячи компаний готовы за очень небольшое вознаграждение привезти вам такую желанную "итальянскую кухню".
"Почему небольшое? Мебель вон какая дорогая! Наживают, поди, на наших кровных миллионы рублей! Дайте скидку 60%!" - Возмущается потребитель.
"Ах если бы!" - Говорят продавцы.
Но мы не о вечной полемике о стоимости и ценности. Мы о том, что импортную мебель в очень скором будущем не сможет, или не захочет себе позволить наш покупатель. Даже тот, кто государством и обществом признается богатым.
Почему? Ответ тезисно ниже.
Кому лень читать, пример с цифрами в конце.
1. Весь рынок импортной мебели черный.
В нашей стране финансово не выгодно продавать импортную мебель по правилам. Государство хочет ̶з̶а̶р̶а̶б̶о̶т̶а̶т̶ь̶ ̶ защитить местных производителей. Стоит это потребителю 15% от цены, предположим, дивана. 15% - это таможенная ставка.
Также государство хочет от всего, что вы покупаете НДС. Это еще 18%. И не просто плюсом, а сверху 15%. Недешево стоит и бумажная волокита, связанная с ввозом.
Есть и другие способы ввезти мебель, стоит это значительно дешевле и "почти" законно.
И как-то всех все устраивало долгие годы. И Таможню и Налоговую.
Но вот с каждым годом конфискованных товаров, которые никогда не доедут до заказчика, все больше.
2. За 10 лет средне рыночная наценка снизилась с 90-120% до 15-20%.
Все любят скидки! Мы привыкли, что -50% -60% это хорошая уступка. Еще мы за 10 лет привыкли к конкуренции, вырастили её. А как иначе, у нас ведь "рыночная" экономика.
Вот и ведем себя, как на базаре. Только не цивилизованном, а восточном. Да простят меня восточные базары за сравнение.
Ходит покупатель со своим списком мебели по конторам и рассказывает: "На соседней улице мне на 30% дешевле продадут. Продайте со скидкой 40%, я у вас останусь"
Поставщики от не лучшей ̶э̶к̶о̶н̶о̶м̶и̶к̶и̶ жизни ввязываются в базарные отношения с клиентом, чтобы заработать свои 15-20% .
3. Неоправданный риск. Что в сущности значит наценка 15-20% .
Если вы когда-нибудь интересовались Законом о защите прав потребителей, может и судебной практикой по этому закону, то поймете, что в нашей стране, поставщик-продавец-импортер по умолчанию последний подлец, с которого снимут 3 шкуры. И 20% это совсем не та наценка, которая способна покрыть расходы на заказ новой мебели на фабрике или хотя бы ее повторную доставку.
Почему?
По закону вы можете вернуть товар, если он вам просто не понравился. Или вы его больше не хотите. И продавец обязан вернуть деньги. Вдруг еще и строчка "какая-то кривая", краска стерлась на 3 мм, или другой возмутительный недостаток. Поставщик-подлец не захотел вернуть ваши кровные, и предложил устранить недостаток. А по вашему разумению: "Диван, который трогала рука российского реставратора , уже не итальянский. За что же миллионы уплочены"? Не грех на продавца и суд подать. Получить от него не только стоимость дивана, но и неустоек на 50%. Моральный ущерб тысяч 10 руб. Еще и оштрафуют его несговорчивого на 50%, только уже в пользу государства.
А что же производитель, он ведь тоже за свои производственные косяки отвечает? Так в "черную" импорт, помните? Никто никому ничего не должен.
Есть множество нерадивых поставщиков, которые не желают даже постараться исправить ситуацию. И покупатели есть лояльные, готовые на реставрацию, главное чтобы красиво было. Мы бываем разные. Справедливые и наглые.
Вот и получаем три столпа, на которых стоит импорт заветной английской, итальянской, может и румынской мебели.
-Клиент хочет дешево, со скидкой как на распродаже в ZRRA, не понимая из чего складывается цена.
-Государство хочет заработать. И руками самых честных и гуманных судей защитить потребителя от некачественных товаров и услуг, не желая вникать в экономику процесса.
Хочется спросить, поставщика кто защитит от недобросовестного потребителя? :)
-Продавец хочет заработать на еду себе и своим сотрудникам.
Когда желания и возможности участников рынка перестают находиться в экономической гармонии, рынок умирает или перерождается. Становится популярно покупать отечественное. И отечественное, к счастью, становится все лучшего дизайна, эргономики и качества. Только цена последнего сопоставима с "черным" импортом, потому что материалы и оборудование на 90% импортные. Но это совсем другая тема.
Обещанный в начале статьи математический пример.
Стоимость рассчитана на конкретном примере. Цены округлены до десятых.
Как обстоит дело сейчас.
Итальянский диван именитого производителя.
Средняя цена в Москве - 8400 Евро.
Торговая наценка в пределах 24%.
Это при условии "черного" импорта и большого риска для продавца. Никаких гарантий для покупателя. Только на бумаге в договоре.
В экстренной ситуации.
1. Диван не приехал, его конфисковало государство. Нужно заказывать новый.
2. Диван приехал с производственными дефектами, клиент отказался от реставрации и требует новый.
Наценка в 24% не покроет расходы на заказ нового дивана, этих средств не хватит, чтобы доставить новый диван второй раз.
В лучшем случае для покупателя. Продавец записывает это в свои убытки и привозит новый диван. Ваш с дефектами продается годами или умирает на складе, потому что заказан он был по вашим пожеланиям: размер, цвет, комплектация.
В худшем случае. Отказывается нести несоразмерные убытки. Вы судитесь, скорее всего выигрываете и безуспешно ждете выплат. Потрачено много нервов, времени, сил и денег на суды. Результат: вы с тем же диваном.
Могло быть иначе. Дефекты на месте устранили. Мебель выглядит как должна была. Все счастливы.
10 200 евро диван должен стоить без риска для продавца и покупателя.
Но это все еще "черный" ввоз.
Как хочет государство. И правильно для продавца.
12300 Евро должен стоить наш диван.
Счастливо государство.
Ваши права не будут нарушены.
Продавец в безопасности и не разорен.
Такая математика. 8400 Евро и 12300 Евро.
30-45 % На столько поднимется цена импортной мебели в ближайшие год-два.
Государство хочет больше порядка, пополнения бюджета. Потребители и продавцы оглядываются на развитые страны и стремятся быть цивилизованными в рыночных отношениях. Отстаиваем свои права в судах.
Но наши потребители к этому не готовы. Доход наших потребителей не готов платить на 45% больше. Потому массовый рынок импорта дизайнерской итальянской, добротной английской, утонченной французской мебели погибнет. Импортная мебель будет как в Союзе: нечто диковинное и эксклюзивное, доступное только сверх богатым.
Положительное из этой истории: мы учимся делать качественный продукт местного производства. Да, дорого, но уже не так уродливо.