Всем привет, хочу отчитаться об интереснейшей сделке, которая прошла у нас в последние дни прошлого, 2017 года.
Изюминка состоит в том, что была продана долго "висящая в продаже" квартира в Самаре.
Дистанционно, прямо из Москвы.
Нам предстояло продать большую 60-метровую двушку и приобрести альтернативную в Раменском, Московской области, основательно поторговавшись.
В результате торгов с учетом имевшейся на руках доплаты должна остаться комиссия.
А начали мы, как всегда с определения цены и предпродажной подготовки.
Проанализировав данные, пришли к выводу, что цена на квартиру должна находиться в диапазоне от 2 500 000 до 2 800 000 рублей.
Для того, чтобы получить деньги по верхней границе спроса, подготовка к продаже должна была пройти идеально.
Итак, начали подготовку.
До начала нашего сотрудничества квартира выглядела так:
Что изменилось:
Убрали личные вещи
Сделали генеральную уборку
Переделали трубы в санузле
Установили накладные решетки на радиаторы:
Убрали ковры
Вкрутили дополнительные лампочки
Пригласили профессионального фотографа
Получилось вот так:
Установили выверенную цену в 2 790 000 рублей и дали рекламу на рекомендованных площадках.
Звонки не заставили себя ждать, на второй день чуть было не приняли аванс.
К сожалению, ипотечник - сотрудник РЖД долго торговался за ложки-чашки на кухне, а потом куда-то пропал.
К слову сказать вариант для продажи был непростым. В советское время в этом доме жило заводское начальство, в районе таких домов всего два.
Другие двушки в районе дешевле, но гораздо хуже.
К тому же, в доме начался капитальный ремонт, пришлось принимать меры, чтобы ремонтники не испортили предпродажку до аванса.
А показы шли своей чередой. Примерно через три недели один из них окончился авансом и выходом на “безопасную сделку” Сбербанка.
Всем известно, что в безопасной сделке Сбера для Продавца есть очевидные риски, которые заложены в юридическую концепцию документооборота.
Впрочем, в Самаре дело прошло гладко, буквально через пару дней после сделки в смартфоне собственника блямкнула смс-ка: деньги упали на счет.
Успешно решить первую половину задачи помогла подготовленность собственника.
Продавец всю свою трудовую деятельность работал в продажах и руководил продажами.
Тонкости специфики продаж недвижимости мы передавали ему с помощью современных технологий по вотсапу и мессенджеру фейсбука.
Вторая часть сделки прошла сложнее: квартиру в Раменском покупали тяжело и довольно долго, пользуясь технологией аргументированного торга.
В конце концов вышли на сделку с устраивающим собственника вариантом по цене 3 290 000 руб. Эту квартиру выставили в продажу девять месяцев назад и на 610 000 рублей дороже.
Перед сделкой была выявлена и устранена техническая ошибка Росреестра, которая вызвала досадный, но очень выгодный для нашего клиента сбой в работе Сбера.
Если бы к работе не подключились риэлторские связи, то устранение этой ошибки могло занять до трех месяцев. Наш клиент столько ждать не мог.
Что вышло в "сухом остатке"?
Собственник перед началом работы обрисовал задачу: продать двушку в Самаре и купить в Раменском, использовав определенную сумму доплаты.
Сетовал на то, что занимается продажей уже долго, но все время для решения задачи не хватает 100 000 рублей.
А еще покупателя на квартиру в Самаре, потому что рынок встал намертво и звонков нет.
Как была решена задача?
Читайте в следующей публикации: Как Продавец с безопасной сделкой Сбера чуть не остался без денег.
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить ничего интересного.
Удачи Вам в решении жилищного вопроса и всего доброго!