Обмен вторичного жилья на новостройку чаще всего происходит в пользу проектов на финальной стадии готовности. При этом около 15% покупателей, выбравших взаимозачет, проводят сделку на этапе котлована, отметили специалисты департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость». Это дает возможность приобрести жилье по более низкой цене и возможностью уложиться в закладываемый бюджет без дополнительных вложений. Так, покупатели, которые выбрали на этапе котлована квартиры в ЖК «Город» уже выиграли 37% к первоначальной стоимости предложения – район застройки активно развивается, цены растут и в связи со скорым открытием станции метро.
Примерно 30% покупателей по схеме взаимозачета выбирают жилье на финальной стадии строительства. «Такая покупка безопасна. Люди видят уже готовый продукт и могут воочию оценить качество строительства. При этом ждать заселения долго не потребуется», - подчеркнула Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость». Но при покупке на финальной стадии чаще всего необходима доплата в зависимости от разницы в стоимости продажи и покупки, а также гибкости сторон на этапе торгов.