Закон 45: «История Золушки»
У каждого лидера должна быть своя история ключевой компетенции, то есть история о том, как лидер добился победы в своей жизни и стал тем, кем он является в настоящий момент. История ключевой компетенции обязательно должна быть эмоциональной, хорошо продуманной и востребованной в глазах целевой аудитории.
Такую историю часто называют историей Золушки, так как она содержит описание и побед, и поражений лидера, и вызывает эмоциональный отклик у целевой аудитории.
История ключевой компетенции должна быть направлена строго на последователей конкретного лидера. Она должна показывать, каким тернистым и сложным путём лидер шёл к своему лидерству, что не всё было просто, случались и ошибки, и падения. Но, несмотря на все трудности, лидером был пройден этот путь, и победа была завоёвана.
История Золушки обязательно должна содержать в себе какой-то внешний фактор, который помог лидеру подняться на «Олимп». Таким внешним фактором могут быть и фортуна, и удачное стечение обстоятельств, и решающая встреча.
Закон 46: «История причастности к смерти»
Наравне с историей ключевой компетенции истинный лидер должен иметь историю своей причастности к смерти. Это история о том, что в какой-то промежуток времени лидер настолько плохо ощущал себя, что чуть было не умер.
Причастность к смерти – это участие в серьёзной аварии или авиакатастрофе, перенесение клинической смерти или неизлечимой болезни, излечение от наркомании или алкоголизма, удар молнией и т.д.
Лидер настолько силён, что даже убежал от смерти.
Как ни странно, но история причастности к смерти возвышает лидера в глазах его последователей. Она резко повышает к нему доверие со стороны последователей. Почему? Потому что люди пытаются поставить себя на место лидера и не могут этого сделать.
Однако придумывать такие истории про себя нельзя. Если лидер был причастен к смерти, значит, его история должна быть полностью правдивой.
Закон 47: «Разрыв шаблонов»
Если у человека есть определённые шаблоны поведения и шаблоны мышления, то он становится предсказуемым. Но истинный лидер не может себе позволить быть таким.
Лидеров запоминают именно тогда, когда они разрывают шаблоны поведения, ведя себя не так, как от них ожидают. Именно неожиданность поведения влияет на восприятие.
Полный разрыв шаблона – это делать то, что от тебя совершенно не ожидают. Разрыв шаблона – признак большого лидера.
Если вы научитесь разрывать шаблоны, то сможете удивлять, привлекать и поляризовать аудиторию.
