16 скрытых, но очевидных приемов манипуляций(часть 2)
9) Пытаются вызвать чувство вины
Этот метод работает безотказно во всех межличностных отношениях. Однако, тут человек выполняет просьбу, потому что чувствует,что должен это сделать. Это может негативно повлиять на дальнейшие отношения.
10) Правило трех да
Наш мозг работает инерционно, поэтому нам проще отказывать второй раз, когда мы уже отказали в первый.
11)"Это не все " методика
Двухступенчатая методика получения согласия, в которой индивид начинает с повышенного запроса, а затем его снижает с тем, чтобы получить согласие. Фактически это модель поведения рыночного спекулянта, используемая в манипулятивных целях.
12)Трюизмы
Трюизм — это самое очевидное утверждение, общеизвестная, избитая, банальная истина. Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту: «Иногда люди принимают решения под влиянием чувств», «люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор…» и т.д., то вы маскируете определенные инструкции под рассу
13) Отрицание сообщения
«О, забудьте об этом», «Не придавайте этому значения.» Или он может настаивать, что сообщение было неправильно понято: «Вы не уловили главного», «Речь вовсе не об этом».
14)"Значит"
Самый простой пример: «Любишь, значит должен купить шубу» или «Дорогая, я весь день на работе, значит ты должна сегодня вечером меня обслуживать и ничего от меня не требовать». Когда вы слышите слово «значит», помните, что лучший вопрос, который позволит Вам предупредить 80 процентов манипуляций — «Какого поведения от меня сейчас хотят?».
15) Поэтому
Если слово «значит» намекает, что левая и правая часть выражения одинаковые, то слово «поэтому» объясняет, что из первой части выражения вытекает вторая. «Сегодня в моде фиолетовый цвет, поэтому мы рекомендуем Вам одеваться, следуя советам наших стилистов и модельеров», «Коллега, у начальника сегодня День рождения, поэтому мы должны купить ему хороший подарок».
16) манипуляция страхом
Использование людских страхов – одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их – наведите справки.
Вывод:
Манипуляции бывают осознаные и неосознаные. Это одна из самых важных частей в отношении между людьми, поэтому очень важно разбираться в манипуляциях и понимать когда вами пытаются манипулировать.