Дональд Джон Трамп – американский предприниматель, миллиардер, строительный магнат, владелец крупной сети отелей и казино. Автор ряда книг по бизнесу и саморазвитию, а с недавнего времени и президент одной из самых влиятельных стран в мире - США. В списке знаменитостей Forbes занимает 14 строчку, опережая по своей популярности даже таких именитых поп-звезд как Бейонсе и Элтон Джон, и не спроста: личные небоскребы, собственные теле-шоу и конкурсы красоты, участие в поединках WWE, эпизодические роли в кино - Дональд всегда находился в центре внимания и становился поводом для бурных обсуждений. Но как же наш герой начинал свой путь к вершинам славы?
Ранние годы
Маленький Дональд родился в крупнейшем районе Нью-Йорка - Куинсе, в семье предпринимателя. Его отец с нуля сколотил состояние в 20 млн. долларов, занимаясь собственным строительным бизнесом. Возможно, сейчас вы подумали, что Трампу просто крупно повезло, и вы отчасти правы, но не торопитесь с выводами! Ведь Трамп-старший передал своему отпрыску не только деньги, но и гораздо более ценное – умение их зарабатывать.
Дональд рос беспокойным и свободолюбивым, и хотя он не был единственным ребенком в семье, именно на него отец возлагал большие надежды, ведь из таких упрямцев часто получались продолжатели семейного бизнеса. Совладать с несносным Дональдом не могли ни родители, ни школьные учителя, так что в 13 лет мальчик был поставлен перед фактом: он отправлялся в Нью-Йоркскую военную академию.
Отцовский бизнес и первые успехи
Закончив академию, Трамп поступает в Фордэмский университет. Но тот не приносит ему ничего полезного, и через 2 года Трамп переводится в другое учебное заведение – Уортонскую школу бизнеса. Большие планы Трампа требовали сосредоточения на учебе, и поэтому Дональд не разменивается на стандартные студенческие развлечения. С дипломом бакалавра наук по экономике со специализацией в области финансов, Трамп возвращается домой и начинает работать в компании отца. Здесь наш герой поначалу работает в области, которую предпочитал его отец – недвижимостью для потребителей среднего уровня дохода. Одним из первых проектов Трампа, реализованных совместно с отцом, была модернизация комплекса Swifton Village в городе Цинциннати, штат Огайо. Этот 1200-квартирный комплекс был заложен без права выкупа и приобретен Трампами на государственные деньги – правительство профинансировало социально значимый проект строительной компании. В итоге затратив на реконструкцию жилого комплекса 6 млн. долларов, Трампы продали его за 12 млн. долларов, получив 6 млн. долларов чистой прибыли. Но у Дональда были свои представления о богатстве.
"Деньги никогда не привлекали меня сами по себе. Для меня это лишь способ измерить успех."
Честолюбивый юноша, работая на папу, мечтал не о миллионах, а о миллиардах. «Если уж мыслишь, то мысли масштабно», – считает Трамп. Он решил уйти от идеи бюджетного строительства для простых американских граждан и заняться постройками для богачей, здраво рассудив, что на них можно больше заработать. «Время от времени расширяйте границы того, что считаете возможным, давая себе шанс подняться чуть выше над уровнем моря», – советует Трамп.
На пути к миллиардам
В 1971 году Дональд переезжает в Манхэттен – историческое ядро Нью-Йорка, известное своими небоскребами. В 70-ые года уже были построены многоэтажные Empire State Building, Chrysler Building, Штаб-квартира ООН – основные достопримечательности Нью-Йорка, являющиеся его визитной карточкой. Трамп тратит много времени на прогулки по городу, изучая его архитектуру. Ведь подобное строительство – это область, где можно удовлетворить свое честолюбие, добиться признания и заработать миллионы! Мечтал ли тогда Дональд, что в 2001 году здесь появится и его 72-этажное здание Trump World Tower?
Многие люди строят лишь воздушные замки и не решаются воплотить свои мечты. Трамп начал строить реальные замки. Сейчас он является владельцем почти 2 млн. кв. метров лучшей недвижимости Манхеттена и известен миру как строительный магнат, формирующий внешний облик Нью-Йорка.
"Вся моя жизнь — это победы. Я редко проигрываю. Я практически никогда не проигрываю."
Для того, чтобы продавать элитное жилье обеспеченным людям, следовало познакомиться с потенциальными клиентами поближе. Дональд знакомится с управляющим закрытого клуба для «сливок общества» и добивается того, что получает доступ в это элитное заведение. Как ему это удалось? Об умении Трампа сводить к минимуму свои недостатки, играть на преимуществах и стратегически подходить к интересам обоих сторон можно прочитать в книге Джорджа Росса «Переговоры в стиле Трампа». В элитном клубе Трампу сразу открывается общество сильных мира сего, он знакомится и с теми, кто покупает дорогую недвижимость, и с теми, кто выдает кредиты и обеспечивает финансирование строительства. Это существенно облегчает его дальнейшую деятельность. В 1974 году Дональд Трамп выигрывает тендер на покупку полуразрушенного отеля «Commodore». Задействовав 70 млн. долларов, взятых в кредит у банков, и добившись у городских властей пониженных налогов на 40 лет, Трамп начинает реконструкцию. Дональд узнает, что компания «Hyatt Hotel Corporation», управляющая сетью гостиниц высшего класса, ищет место под новый отель и предлагает им свои услуги. В итоге в 1980 году на смену старому отелю «Commodore» приходит отреставрированная Трампом роскошная гостиница «Grand Hyatt». И если эта сделка принесла Трампу определенную популярность в городе, то следующий проект застройщика – 68-этажный небоскреб Trump Tower – сделал его известным на весь Нью-Йорк. Небоскреб на 5-ой авеню стал торговой маркой Трампа, а само здание в 2006 году здание было оценено в более чем 300 млн. долларов!
Трамп - как бренд
Трамп, назвав башню Trump Tower, сделал правильный маркетинговый ход. В своих дальнейших проектах он продолжал называть именем самого себя величественные строения – «Trump World Tower», «Trump Palace», «Trump Plaza», «Trump International Hotel & Tower» и др. И хотя СМИ высмеивали его, утверждая, что Трамп строит не здания, а памятники самому себе, любовь магната к своей фамилии сослужила ему отличную службу. Трамп добился узнаваемости своего бренда и теперь само его имя приносит владельцу хорошие дивиденды. Бренд Трампа продается за миллионы долларов, его имя используется в названиях мужской одежды, ресторанов, журналов и даже водке – Trump Super Premium.
Но что это за бочка, в которой нет ложки дегтя? Так и в жизни Трампа после светлой полосы последовала темная. Недостатком бизнеса Трампа было слабое планирование, и это довело его почти до банкротства. Нестабильный рынок требовал возрастающих денежных инвестиций, а у Трампа и так были неуплаченные долги на сумму в несколько миллиардов долларов. Когда заплатить по кредитам в банках Трамп стал не в состоянии, перед ним замаячила реальная перспектива разорения. Трамп уговаривает банкиров ссудить ему еще немного денег на восстановление плачевного положения. Банки, не заинтересованные в получении убытков по невыплаченным кредитам, решают «в последний раз» дать Трампу кредит, тем самым спасая его от долговой ямы. Как же Трампу удалось пережить этот кризис? Вот что он советует для преодоления жизненных проблем и невзгод: «Не надо сидеть на неудаче, как на пепелище. Получили урок, усвоили – и двигайтесь дальше».
В конце 90-х годов Трамп вновь обретает финансовую стабильность.
В 2008 году миллиардер выпускает книгу «Трамп никогда не сдаётся. Как я превратил мои самые большие проблемы в успех», в которой делится секретами преодоления черной жизненной полосы. Трамп верит, что никто не рождается с полной уверенностью в себе, и самый худший враг в жизни – это страх. Рецепт успеха «от Трампа» прост – побольше смелости, упорной работы и позитивного отношения к жизни. Последнее немаловажно, ведь Трамп допускает, что мир устроен как большое зеркало и отражает все наши мысли и действия. Работая с позитивными установками, легко добиться успеха, поэтому Трамп рекомендует: «Уничтожайте каждую негативную мысль, сразу же, как только она высунет свою уродливую голову».
И вплоть до 2015 года Трамп, несмотря на «пенсионный» возраст и звание «дважды деда», не собирался на покой, оставаясь одной из самых значимых фигур мирового бизнеса, как вдруг по миру разнеслась новость о том, что знаменитый предприниматель принял решение баллотироваться в президенты США.
Но это была уже совсем другая история... :)
