Привет. Тебе надо это прочитать, знаешь почему? Это таблетка от:
- Нет денег.
- Нет работы.
- Не знаю что делать.
ВНИМАНИЕ! Временные инвестиции в чтение этого поста могут увеличить ваш доход!
Да, именно так. Многие тут задумались, зачем я это пишу? Даже сейчас ты возможно думаешь «Какого черта он это делает?». Ответ простой. Мне надоели сопли в личных сообщениях. Не серьезно. Написав этот пост я буду иметь моральное право банить людей за такие глупые вопросы и такое несерьезное нытье.
Более того, это пишут люди, которым 20, 25, 30, и даже 35+ лет. Вы у разбитого корыта, потому что верили в стабильность, а она ВЖУХ, и улетела. Куда? А была ли она?
Ладно, сейчас не время язвить, хотя мне так нравится осознавать то, что ты пытаешься играть по правилам, которых нет. Пока я ехал из Риги, я долго думал, что же меня привело к тому, что я сейчас имею? И что мне надо сделать для того, чтобы выйти на новую планку? Эти мысли я, возможно, озвучу позже в своем блоге.
Сейчас я хочу дать тебе подробный план действий, используя который ты перестанешь ныть. Есть только одно условие - тут не надо думать, выбирать, прикидывать и так далее. Надо просто действовать как наемный работник, как будто твое тело работает на твою голову. Тело - работник, голова - босс. И да, это единственный босс в твоей жизни которого надо любить.
Теперь давай напишем подробный план того, как же нам быть.
1. Денег в кармане 0. Вообще не стоит расстраиваться, зато у тебя не минус. Нету кредитов. Что делал я в этот момент? Я просто пошел на дорогу и начал продавать наклейки. Очень простое решение.
Самое важное - это понять, что деньги можно заработать, надо только включить голову. Тебе надо любой ценой заработать 10 000 - 20 000 рублей. Для этого ты идешь, и:
- раздаешь листовки,
- красишь заборы,
- работаешь на мойке,
- работаешь грузчиком.
Самый важный фактор - желательно получать оплату за проделанную работу сразу. Ну или хотя бы 1 раз в неделю. Но эти бабки нельзя прожигать, иначе ты просто зависнешь на этом уровне игры и проживешь все жизнь мойщиком авто.
Зачем этот уровень? Ну ты просто перестанешь ныть, что нет работы, и так далее. Более того, это не очень приятная работа, и твой мозг переключится в режим работы «как улучшить мои условия». НУ и в конце концов, ты уже знаешь, что оказавшись на дне - ты не подохнешь.
2. Денег в кармане 5 000 - 20 000 рублей. Ты все еще работаешь на нелюбимой работе, у тебя есть свободное время. Но ты её уже ненавидишь, потому что ты не развиваешься никак там. Сейчас твоя задача - освоить навык продаж. Чего угодно, как угодно. Помни, продажа — это основа всего, не надо воротить носом, делай что тебе говорят. Как освоить навык?
- устраиваешься на работу, где надо продавать. Без оклада, но главное чтобы тебя научили там продавать и ты впитывал все как губка.
- начинаешь продавать сам, подробнее об этом пункте ниже.
Вообще, этот мануал написан для тех, кто хочет стать предпринимателем, поэтому тебе в любом случае надо будет работать на себя. Лично я учился продавать, продвигая свои проекты. Но тут выбор каждого.
3. Денег в кармане 20 000 - 30 000. Ты все еще мойщик, грузчик, возможно ты устроился на работу продавцом, возможно ты поглядываешь уже в сторону того, а как бы заработать денег в интернете? Для этого нам с тобой надо изучать источники трафика, методы контакта с целевой аудиторией, найти уже действующие бизнесы . Тебе надо научиться составлять офферы, работать с возражениями (если ты еще не работаешь продавцом)
Твоя задача освоить на примитивном уровне Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук, Директ, Адвордс, АВИТО, ЮЛА, создание посадочных страниц. Все это надо для того, чтобы на твоих ушах не висела лапша от исполнителей, которые будут обещать тебе золотые горы, но ты даже не сможешь оценить их работу. Поэтому сперва мы делаем все САМИ. Я делал сам ВК, Лендинги, Инстаграм, да я даже был сам себе курьером.
Сейчас важно, чтобы ты не думал «А кто же это сделает?», «А как это сделать?». Делаешь все САМ.
Теперь смотри, важный момент. Тебе надо взять все свои денежки и слить их. Да-да, потратить на тесты своих гипотез. Отбросить мысли о том, что не получится (первый блин скорей всего будет комом, но ты же уже можешь заработать эти бабки, верно?). Ты начнешь получить СВОИ заявки, ты будешь продавать СВОИ товары или услуги, и бабки будешь получать ТЫ!
Этот этап очень важен, потому что он разбиваешь кучу мифов и страхов, таких как:
- Да кто это будет покупать?
- Да почему они не купят это там, где я закупаешь по дешевке?
- Да почему они будут покупать это в инстаграм, когда это есть на рынке?
- Да куча людей продают это, почему должны купить это у меня?
- А как я буду все это доставлять?
- А что, правда могут купить у физического лица?
- А как же без ИП?
Все ответы ты найдешь моментально! Теперь давай мы сделаем некие выводы, что у нас с тобой есть к конце этого этапа
- ты понял, что деньги можно заработать если захотеть,
- ты начинаешь разбираться в продажах,
- ты уже получил первые заявки из интернета,
- возможно ты даже смог уже продать что-то.
Теперь пару слов обо мне, возможно у тебя сейчас мысли в голове «Какого черты ты все это советуешь, когда сам не прошел через это?».
Окей, сейчас я все для тебя распишу.
Я вложил последние деньги в кроссовки, которые пришлось ждать около 2-х месяцев. Да, я по факту заработал на них, но в моменте я просто взял и слил 40 000 рублей.
Я слил 30 000 рублей на рекламные кампании по созданию посадочных страниц. Я даже не окупил эти вложения, зато сейчас я разбираюсь в таргетированной рекламе и понимаю, какая целевая аудитория будет покупать товар или услугу.
Я слил 70 000 рублей на старте в основном направлении заработка, и только потом я заработал больше 1 000 000 на этом. Да, это арбитражная движуха.
Я слил 80 000 рублей на тесты проектов по похудению, продаже аккумуляторов, шин оптом, и так далее.
Но что в итоге? В итоге из 10 проектов у меня выстреливал 1. Кто-то в одном проекте применяет 10 методов поиска клиентов и 1 выстреливает. Каждый делает так, как ему нравится, главное что это работает.
4. Ты потратил все деньги, нажитые честным трудом. Ты получил заявки, должен уже определить на этом этапе, чем бы ты хотел заниматься сейчас. Почему сейчас? Не факт что это дело твоей жизни, ниши можно перебирать. Не зацикливайся на выборе ниши. Порой гораздо проще попробовать все 10, чем выбирать из 10 одну.
Сейчас твоя задача - сконцентрироваться только на том, что приносило тебе результат:
- на какие товары или услуги ты начал получать заявки?
- какие источники трафика давали тебе потенциальных клиентов (ВК, ФБ, ИНСТА и тд)?
- какие рекламные кампании давали тебе потенциальных клиентов?
- какой скрипт продажи закрывал сделки?
- какие самые частые возражения были у клиентов?
Всё, друг мой, теперь тебе надо убрать ВСЁ, что не получилось и сконцентрироваться на успешных кейсах. Ты найдешь ту самую заветную связку, которая может тебе заработать денег.
Что такое связка? Это определенная последовательность действий, которая приводит тебя к целевому действию. Сейчас ты стал отличным ремесленником, и твой доход будет на уровне 40 000 -100 000 рублей в месяц. Ты можешь бросить свою работу, которая дала тебе твой стартовый капитал, можешь там оставаться, дело твое.
Важный момент, про который я забыл добавить. Никогда не брезгуй обучением. Да-да, платным обучением. Если бы в свое время мне предложили пройти обучение по арбитражным ставкам за 40 000 рублей, я бы ни сколько не думал на этот счет. Ведь мне оно обошлось в 70 000 рублей.
5. Ремесленник, который зарабатывает 50 000 - 100 000 рублей. Теперь твоя задача освободить время. Как его освободить? Всю рутину надо делегировать. Представь, что ты словно полководец, который руководит армией. Так и в этой сфере, тебе надо учиться руководить людьми. Концентрироваться надо на основных моментах, которые тебе приносят деньги. Не знал?
- маркетинг,
- финансы,
- продажи.
Если раньше ты сам тестировал разные связки по трафику, то теперь тебе надо тестировать специалистов по трафику. У меня по основному продукту трафик с одного источника может давать разные результаты. Представь себе, из вконтакте на один и тот же продукт кто-то дает трафик 1 к 0.5, т.е. он даже не окупается, кто-то 1 к 1.5, сомнительный результат, кто-то 1 к 8, с такими ребятами я и работаю.
Как я говорил выше, важно на первых порах самому разобраться с этими вещами, чтобы потом ты смог давать оценку происходящему.
Еще один совет. Никогда не пытайся найти самые дешевые заявки. Ориентируйся по цене продажи. Заявка по 100 рублей в результате может давать продажу за 4 000 рублей, заявка за 250 рублей может давать продажу за 3000 рублей.
Когда ты работаешь на объеме, очень важно это понимать.
Надо тестировать таргетологов, продавцов, контентменеджеров, поставщиков и так далее. Усвоил?
По поводу продаж, важный момент. Тебе будет казаться, что никто не сможет продавать лучше тебя, от части это факт. Потому что никто не заинтересован в развитие твоего бизнеса так, как заинтересован в этом ты, поэтому мотивация у сотрудника всегда будет меньше. Но помни, что время является единственным ресурсом, который нельзя восполнить.
6. Предприниматель, который зарабатывает 100 000 - 200 000 рублей. Можно быть ремесленником с соткой, можно быть предпринимателем. Второй обладает большим количеством свободного времени, у второго больше перспектив на дальнейшее развитие.
На этом уровне уже тебе выбирать, развиваться дальше или просто кайфовать. Но все надеюсь, ты выберешь первый пункт.
Сейчас тебе надо будет научиться применять принцип Парето, это 80 за 20. Т.е. 20% действий дают тебе 80% результата. Нет смысла искать остальные 20% результата ценой 80% действий. Я допустил эту ошибку, это топтание на месте с едва заметным ростом.
Сейчас у тебя есть модель, которая приносит тебе деньги. Выбери ключевые действия, все то, что дает тебе результат.
Если на пальцах, найти то, что дает тебе результат. Попробуй перенести эти ключевые действия на смежную нишу. Получилось? Круто! Не получилось? За спрос не бьют, попытка не пытка.
И всегда думай, куда тебя ведет то, чем ты сейчас занят? Если у тебя нет четкого ответа на этот вопрос, если это не ведет тебя к твоей цели - задумайся. Надо ли оно тебе?
Я думаю вышел отличный пост-гайд, который отвечает на многие твои вопросы.